網(wǎng)絡(luò)營銷 企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化營銷要學(xué)會(huì)分析訪客搜索動(dòng)機(jī)

內(nèi)容簡介：企業(yè)網(wǎng)站營銷搜索動(dòng)機(jī),很多做SEO的朋友在抱怨，現(xiàn)在不管你搜索什么關(guān)鍵詞，排在前面的都是百度知道、百度百科、百度文庫等百度自己的產(chǎn)品。其實(shí)，我們大可不必去抱怨什么，就拿百度的百科來說，我們?nèi)ハ胍幌拢俣劝倏撇皇敲總€(gè)人都能編輯成 網(wǎng)絡(luò)營銷 怎樣做網(wǎng)絡(luò)營銷

在寫這篇文章之前，阿光SEO博客又呈現(xiàn)了幾篇偏離了網(wǎng)站主題的文章，具體是什么我就不說了，相信關(guān)注我博客的朋友都知道。為了盡可能的滿足關(guān)注我阿光博客的訪客，接下來阿光想盡可能的分享些企業(yè)網(wǎng)站推廣，優(yōu)化，營銷方面的知識(shí)。這不就來一篇“企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化營銷學(xué)會(huì)分析訪客搜索動(dòng)機(jī)”奉獻(xiàn)給大家。

在進(jìn)入正題之前，阿光總結(jié)下近來做SEO朋友們最關(guān)注的問題：搜索引擎關(guān)鍵詞排名到底是依據(jù)哪些因素呢?(網(wǎng)絡(luò)上也有很多這方面的東西，什么代碼結(jié)構(gòu)、標(biāo)簽優(yōu)化、原創(chuàng)內(nèi)容、用戶體驗(yàn)、外鏈、權(quán)重、導(dǎo)出鏈接啊等等有很多。確實(shí)，這些因素是占有很重要的比重的)

但是在定位一個(gè)網(wǎng)站內(nèi)容是否具有搜索引擎排名價(jià)值的時(shí)候，我們要考慮的因素就更多了，也就是阿光接下來要談到的：企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化營銷要學(xué)會(huì)分析訪客搜索動(dòng)機(jī)。

為什么說，企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化營銷要學(xué)會(huì)分析訪客搜索動(dòng)機(jī)，阿光也只是以自己二年企業(yè)網(wǎng)站推廣優(yōu)化，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗(yàn)之談來講的，如果有不到之處，還望指正。

為什么這樣講，真正研究過網(wǎng)絡(luò)營銷的朋友都會(huì)明白：通過分析潛在訪客的搜索動(dòng)機(jī)，面向潛在客戶精準(zhǔn)定位關(guān)鍵詞，然后付諸于企業(yè)網(wǎng)站推廣中去，這對企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷是可以起到事半功倍作用的。

可能長期研究搜索引擎排名算法的老SEOer人員都明白這個(gè)道理：關(guān)鍵詞定位是要考慮用戶的搜索動(dòng)機(jī)，這也是百度的關(guān)鍵詞排名核心機(jī)制。用戶在產(chǎn)生搜索行為之前，都會(huì)樹立自己的搜索動(dòng)機(jī)，或言之也可以說是搜索習(xí)慣。而這個(gè)搜索動(dòng)機(jī)才是搜索引擎算法的核心中的核心。

那么，這里的動(dòng)機(jī)包含哪些方面呢?(下面阿光以一般企業(yè)網(wǎng)站為類給大家簡要介紹下，用戶在通過搜索引擎查找信息之前都有哪些搜索動(dòng)機(jī))

首先，對于大多數(shù)企業(yè)來說，都產(chǎn)品類的網(wǎng)站，少數(shù)是提供服務(wù)類的網(wǎng)站，所以在關(guān)鍵詞定位的時(shí)候，就更要抓住用戶搜索的動(dòng)機(jī)了，具體有動(dòng)機(jī)主要表現(xiàn)在友下幾個(gè)方面：⑴社會(huì)消費(fèi)動(dòng)機(jī)、⑵個(gè)人消費(fèi)動(dòng)機(jī)、⑶好奇動(dòng)機(jī)、⑷購買動(dòng)機(jī)。

其次，我們還需要把握的就是在我們在對網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)大方向定位的時(shí)候，要注意：⑸信賴動(dòng)機(jī)、⑹物質(zhì)需求動(dòng)機(jī)、⑺談判動(dòng)機(jī)、⑻時(shí)髦動(dòng)機(jī)。

另外，在網(wǎng)站策略方面要注意：⑼求實(shí)動(dòng)機(jī)、⑽理智動(dòng)機(jī)、⑾惠顧動(dòng)機(jī)、⑿利潤動(dòng)機(jī)。

以上提到的12個(gè)動(dòng)機(jī)，具體含義我就不過多解釋，其實(shí)從字面上大部分就可以理解了，真正用心做企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的朋友也很容易明白。再者，很多東西，不是說出來的，而是在實(shí)戰(zhàn)中總結(jié)出來的。

很多做SEO的朋友在抱怨，現(xiàn)在不管你搜索什么關(guān)鍵詞，排在前面的都是百度知道、百度百科、百度文庫等百度自己的產(chǎn)品。其實(shí)，我們大可不必去抱怨什么，就拿百度的百科來說，我們?nèi)ハ胍幌拢俣劝倏撇皇敲總€(gè)人都能編輯成功的，百度百科的審核是比較嚴(yán)格的。還有其中最重要的一點(diǎn)，百度百科的內(nèi)容確實(shí)是比較符合用戶需求和搜索動(dòng)機(jī)，大部分百科詞條都是相關(guān)行業(yè)的專業(yè)人員編輯的，體現(xiàn)了百度百科內(nèi)容專業(yè)性的同時(shí)，也不失全面的從各個(gè)方面滿足了用戶的需求，試想它能不排在前面嗎。

如果你的網(wǎng)站也能做到百度百科這樣，甚至比它更好時(shí)，那你就在前面了。這也是我們在搜索某些關(guān)鍵詞的時(shí)候，排在首頁第一的并不是百度的產(chǎn)品。這說明一個(gè)問題，如果你的網(wǎng)站確確實(shí)實(shí)從用戶利益出發(fā)，完全從用戶搜索動(dòng)機(jī)角度出發(fā)去做網(wǎng)站內(nèi)容，那么，你的網(wǎng)站也是可以排在百度自家產(chǎn)品前面的。

所以說，企業(yè)網(wǎng)站用戶在產(chǎn)生搜索行為之前都會(huì)有自己的搜索動(dòng)機(jī)。我們要整合用戶的各種搜索動(dòng)機(jī)，從用戶角度出發(fā)，正確、長遠(yuǎn)定位我們的網(wǎng)站核心內(nèi)容，從于更好的迎合搜索引擎做好我們企業(yè)網(wǎng)站推廣優(yōu)化和營銷工作。這樣在搜索引擎排名算法的核心考慮用戶搜索動(dòng)機(jī)因素上戰(zhàn)敗所有競爭對手，讓你網(wǎng)站內(nèi)容關(guān)鍵詞排名靠前。

好了，時(shí)間也不早了，今天阿光就聊到這里，阿光做企業(yè)網(wǎng)站推廣SEO優(yōu)化二年以來一直認(rèn)為堅(jiān)持很重要，但用心去考慮訪客的需求(即用戶體驗(yàn))去總結(jié)更為重要，這也是想網(wǎng)站長遠(yuǎn)發(fā)展站長們必須考慮的。至少我阿光是這樣認(rèn)為的，其他人怎么看，歡迎拍磚交流。

相關(guān)閱讀：

【淺談冷門行業(yè)營銷渠道】冷門行業(yè)具有很大的潛力空間、市場尚未飽和、競爭力小，這種種有利因素給了我們很大的激勵(lì)。但是凡事都是有利有弊的，凡是冷門行業(yè)都有個(gè)共同的問題----推廣難、難推廣。人們對這個(gè)產(chǎn)品認(rèn)知程度低，很少接觸這類產(chǎn)品，如果你有做過調(diào)查，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)人們都是一問搖頭三不知。所以，既然產(chǎn)品的被認(rèn)知程度低了，意味著我們必須打響我們自己的品牌，讓群眾知道，我們企業(yè)就是專業(yè)做這款產(chǎn)品的，請記住我們的企業(yè)，當(dāng)人們慢慢認(rèn)知這種產(chǎn)品，聯(lián)想到你的企業(yè)時(shí)，這時(shí)，你的品牌就樹立了。

那么下面就簡析下營銷渠道：

　　一、打硬性廣告

大企業(yè)走的渠道。 這個(gè)眾所周知，燒錢。只有大企業(yè)并有強(qiáng)大經(jīng)濟(jì)后盾支持才可以，硬廣告就是成千上萬的投，少則數(shù)萬，多則上億，真的，實(shí)在燒錢，但見效快。舉個(gè)很簡單的例子：蘇寧電器，是一個(gè)很著名的品牌，想必大家都略有所聞把?人家在廣告方面可是下足本錢。所以，冷門行業(yè)，可以打硬性廣告，推廣企業(yè)知名度，硬廣告可以讓更多的人們認(rèn)知你們的產(chǎn)品。

　　二、打軟廣告

中小企業(yè)走的渠道。這個(gè)相對于硬廣告來說省錢很多，正因?yàn)橥顿Y少，所以受到非常多的中小企業(yè)的青睞。特別是對于冷門行業(yè)的小公司來說是必走的渠道。軟廣告也就是軟文，通過寫各類軟文的方式借助SEO方法，利用各種各樣的平臺(tái)，走各種各樣的推廣渠道，去推廣企業(yè)產(chǎn)品，從而樹立企業(yè)品牌。

那么我A5看到各類營銷渠道，其中我比較認(rèn)可的是：SNS社交平臺(tái)和SME搜索引擎營銷兩者相結(jié)合

1. SNS是群眾的平臺(tái) 冷門行業(yè)產(chǎn)品認(rèn)知度低，那么我們就利用社交平臺(tái)， 通過寫高質(zhì)量軟文，在SNS社交平臺(tái)散播。那么你寫的文章就要關(guān)系到很多點(diǎn)：其一，定位群眾年齡群體，他們所喜好的是什么?你的文章是質(zhì)量是不是足夠高能吸引人去閱讀它。其二，當(dāng)人們慢慢認(rèn)知了這個(gè)產(chǎn)品，人們就會(huì)在心中樹立起你的品牌，開始在百度里搜索你公司的名字，當(dāng)有一定熱度了，你的關(guān)鍵詞排名會(huì)發(fā)現(xiàn)上升很快。

這是個(gè)社交平臺(tái)，若你要拿下這一塊，必須做好一個(gè)定位和規(guī)劃，步步為營。

2. SEM搜索營銷營銷，也就是我們經(jīng)常提起的SEO。SEO方面，這個(gè)我想大家都懂，我也小提一下吧

內(nèi)頁：文章內(nèi)容關(guān)系到用戶體驗(yàn), 必須注重; 蜘蛛喜歡原創(chuàng)，所以少偽多原;蜘蛛喜歡文章定時(shí)定量;抓住蜘蛛靠內(nèi)鏈;

外鏈：友情鏈接要注意、高權(quán)重論壇天天逛、博客(新浪 網(wǎng)易 天涯 搜狐) 必須養(yǎng)、百度知道文科文庫勿放過!