元創(chuàng) 從《王的盛宴》談網(wǎng)絡(luò)營銷

文章概況：網(wǎng)絡(luò)營銷,元創(chuàng)(推一把講師)從事了多年的網(wǎng)絡(luò)營銷，對于網(wǎng)絡(luò)水軍還是比較熟悉的，這個名字既然是帶有軍字，肯定是有一定規(guī)模，一定人數(shù)的，是指受雇于網(wǎng)絡(luò)公關(guān)公司，為他人發(fā)帖回帖造勢的人。為什么也帶有一個水字呢，顧名思義 王的盛宴 網(wǎng)絡(luò)營銷

最近在電影院熱播的陸川新片《王的盛宴》著實吸引了不少人的眼球，元創(chuàng)(推一把網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)院講師)本人還是非常欣賞陸川的，他作為中國新生代導(dǎo)演中的佼佼者，也是中國第六代導(dǎo)演之一。執(zhí)導(dǎo)作品《可可西里》，《南京!南京!》都先后獲得多項國內(nèi)外大獎，影片的質(zhì)量是非常不錯的。但是對于他的新片《王的盛宴》,很多人關(guān)注的不是影片的內(nèi)容，也不是關(guān)注票房的多少，卻把眼光放在了最近沸沸揚揚的水軍身上，咱們先看看這是怎么回事。

《王的盛宴》自播出后，它的口碑與票房都算不上優(yōu)秀，陸川的宣傳團隊就把責(zé)任放在了網(wǎng)絡(luò)水軍的故意抹黑，于是自爆曾花五萬來雇傭網(wǎng)絡(luò)水軍來為這部電影刷好評，其實這件事情也不是第一次出現(xiàn)了，去年上映的《關(guān)云長》和《戰(zhàn)國》也有過這一招。當(dāng)時，兩部電影口碑都不是太好，于是宣稱遭到了“網(wǎng)絡(luò)水軍”的黑手，并聯(lián)合出資10萬元懸賞捉拿“水軍”，卻什么都沒捉到。很多人看片方?jīng)]有拿出什么證據(jù)，就覺得“捉拿水軍”更像是他們的宣傳手段。

元創(chuàng)(推一把講師)從事了多年的網(wǎng)絡(luò)營銷，對于網(wǎng)絡(luò)水軍還是比較熟悉的，這個名字既然是帶有軍字，肯定是有一定規(guī)模，一定人數(shù)的，是指受雇于網(wǎng)絡(luò)公關(guān)公司，為他人發(fā)帖回帖造勢的人。為什么也帶有一個水字呢，顧名思義就是寬泛的意思，網(wǎng)絡(luò)水軍的人員是不固定的，有公司的職員，有學(xué)生，也有在家SOHO一族，只要有時間，都可以來做這個。

隨著上網(wǎng)的普及，以及點評平臺的開放，對于很多的電影愛好者來說，發(fā)現(xiàn)有新片了，很多人都喜歡逛逛豆瓣，Mtime時光網(wǎng)等網(wǎng)站，來搜索最近上映電影的影評，看看那些看過電影的人，是怎么來評價這部片子的，然后自己在這些電影中間選擇一個覺得評價不錯，口碑不錯的，自己抽時間去電影院欣賞。所以這些電影的評價確實是能夠影響到電影最后的票房，這也是為什么很多制片人為這些水軍來大量抹黑來抓狂了。

其實從這件事可以看出網(wǎng)絡(luò)上的影響力是越來越大了，他不受地域的限制，無論在哪個地方，只要能上網(wǎng)，就可以在網(wǎng)上發(fā)帖，發(fā)微博，來表明自己的觀點和立場，所以網(wǎng)絡(luò)影響力是無處不在的，因為這個優(yōu)勢，所以網(wǎng)絡(luò)營銷就正在逐漸成為最重要、最有效的營銷推廣方式了。現(xiàn)在越來越多的企業(yè)或個人選擇網(wǎng)絡(luò)營銷去推廣和樹立自己的品牌，電影行業(yè)也不例外，有新片上映了，會在網(wǎng)絡(luò)上做宣傳，常用的方法包括網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、危機公關(guān)、營銷策劃、事件曝光炒作、品牌營建、口碑傳播、QQ群、論壇社區(qū)互動、新聞軟文發(fā)布等等，網(wǎng)絡(luò)營銷就好象一把利刃，能夠讓更多的觀眾來了解到這些優(yōu)秀的電影，填補自己的娛樂生活，但是如果用來攻擊對手，那么就不厚道了。

咱們再回到王的盛宴這部電影本身，在首映當(dāng)晚，豆瓣網(wǎng)等專業(yè)影評網(wǎng)站上，關(guān)于這部片子的打分低得驚人，而12月1日以后，該片點評分數(shù)卻突然出現(xiàn)較大幅度回升，評論也逐漸呈現(xiàn)兩極化趨勢。負責(zé)此片宣傳發(fā)行的相關(guān)人士以及陸川本人后來都承認，確實雇傭過水軍來刷高分，來維護本片的好評度。其實從評分的前后變化上來說，是可以肯定之前有水軍來抹黑的，因為每個人的欣賞角度不一樣，那么對一部電影的喜好也都不一樣，但是《王的盛宴》卻在上映后一致的打低分，這個肯定是不合理的。

那么片方雇傭水軍來挽回評價有效果嗎，根據(jù)目前的口碑和票房來看，效果是不盡人意的。其實陸川本人也表示這是一種下策，那為什么他要不得已而為之呢，其實是著急了，最近上映的電影有《1942》，馮導(dǎo)的新片，馮導(dǎo)的電影票房號召力一向都是非常驚人的，而且又有李安的新片，馬上又有《人再囧途之泰囧》的上映，這部片子也是很多人期待已久了，有這么多優(yōu)秀片子的左右夾擊，對《王的盛宴來》說，造成的壓力是非常大的，所以一著急也就亂了方寸，采用了下策。很多水軍都沒有去電影院看過這部片子，發(fā)出來的點評都是空洞的，沒有實際內(nèi)容的，一位的褒揚，貶低對方，對于我們這些觀眾來說，這些評價都是沒有價值的，所以很難產(chǎn)生正面效應(yīng)，反而陷入以暴易暴的惡性循環(huán)。

其實電影圈是需要正能量的，雖然網(wǎng)絡(luò)水軍能一時糊弄部分觀眾，但是隨著大量媒體對這個行業(yè)的曝光，廣大觀眾對水軍的了解也越來越多，分辨能力也會相應(yīng)的提高，所以哪些評價是真實的，哪些是糊弄人的，都會有一個判斷，所以水軍產(chǎn)生的影響力也是逐漸衰弱，久而久之便偃旗息鼓了。咱不把他們當(dāng)回事，他們就翻不起什么浪。無論如何，堂堂電影圈總不至于被水軍綁架。在這里引用劉儀偉所說一段話，“如果水軍真的那么有用，何必花幾千萬、上億拍電影，扔兩千萬給水軍，往電影院放本小人書，靠網(wǎng)上一致好評就行了。”事實證明，優(yōu)質(zhì)的電影永遠是大家所熱捧的，也希望這些大導(dǎo)演們，能夠真正發(fā)揮自己的才華，把精力更多的放在電影的品質(zhì)上，讓大家來更好的一飽眼福!

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【當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)不是缺乏機遇而是缺乏”公平“的機制】在國內(nèi)，一提起網(wǎng)絡(luò)營銷，大家都會在第一時間想起百度。的確，百度搜索引擎已經(jīng)占據(jù)了中文搜索市場的7成以上，可以說，我們搞網(wǎng)絡(luò)運營的大部分人都要靠著百度吃飯。就連擁有自己的搜索引擎的淘寶賣家們也不例外，僅僅依靠坐等買家上門的模式已經(jīng)很難維持小賣家們的運營了，在這樣的環(huán)境下，小賣家們就得使用主動營銷的方式來運營，淘寶客由此而誕生，那么，淘寶客的推廣途徑也是直接或者間接的利用到百度的資源。

由于百度的管理制度越來越嚴格，其旗下的大大小小門戶網(wǎng)站也都開始嚴格限制各種各樣的廣告形式。如果想要獲得品牌推廣的特權(quán)，就要支付一大筆的廣告費用。而對于中小賣家們來說，支付巨額的廣告費并不是辦法。很多以前非常奏效的推廣方法現(xiàn)在已經(jīng)失靈了，也讓很多人深深地體會到了網(wǎng)商的難處。

但是我們從各大權(quán)威咨詢平臺去了解一下，與網(wǎng)絡(luò)有關(guān)的交易每時每刻都在進行，每一天產(chǎn)生的交易額也是一個天文數(shù)字。這就產(chǎn)生了這樣一個定論，只要互聯(lián)網(wǎng)還在運行，由網(wǎng)絡(luò)參與的交易就不會中斷。這也正好說明，不是當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)不景氣，而是我們的交易缺乏公平機制的維護。

我們在網(wǎng)上進行推廣品牌的時候，大家都知道去人氣高的地方，這樣才能引來更多的潛在客戶。但是為什么現(xiàn)在很多方法用盡了，還不能像以前那樣獲得轉(zhuǎn)化率呢?這就涉及到了交易的學(xué)問了。首先，構(gòu)成交易必須達到有需求--有供應(yīng)--有公平的交易機制，我們大多數(shù)人遭遇的瓶頸就在于沒有建立好公平的交易機制。

如果商家不能建立起一整套公平的買賣機制，那就很難在當(dāng)今的買方市場中立足。我們在推廣我們的品牌的時候，不但要告訴潛在消費者知道，他們買我們的品牌有什么用處，要花多少錢;還應(yīng)該告訴他們，在我們這里有什么樣的消費保證制度，而且我們自身也要注重這方面的建設(shè)，要建立起經(jīng)得住考驗的制度，才能留得住消費者。舉個例子，2011年，百度有啊商城憑借著總公司在網(wǎng)絡(luò)上的用戶作為依托，高調(diào)的跟淘寶商城搶國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)市場中的份額，可是由于百度沒有建立起有效的公平交易機制，事到如今，百度有啊僅僅是曇花一現(xiàn)，淘寶仍是行業(yè)的巨頭。

以上種種分析結(jié)果告訴我們，眼下大家在網(wǎng)絡(luò)商戰(zhàn)中遇到這么多的難處，正好是一個巨大的空白需要我們?nèi)ヌ钛a，我們應(yīng)該以經(jīng)營實體店的思維去開拓網(wǎng)絡(luò)市場，如果我們的品牌被大家認可了，那么，網(wǎng)絡(luò)上一樣存在著“酒香不怕巷子深”的優(yōu)勢。