元?jiǎng)?chuàng) 從《王的盛宴》談網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

文章概況：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,元?jiǎng)?chuàng)(推一把講師)從事了多年的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)水軍還是比較熟悉的，這個(gè)名字既然是帶有軍字，肯定是有一定規(guī)模，一定人數(shù)的，是指受雇于網(wǎng)絡(luò)公關(guān)公司，為他人發(fā)帖回帖造勢(shì)的人。為什么也帶有一個(gè)水字呢，顧名思義 王的盛宴 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

最近在電影院熱播的陸川新片《王的盛宴》著實(shí)吸引了不少人的眼球，元?jiǎng)?chuàng)(推一把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)院講師)本人還是非常欣賞陸川的，他作為中國(guó)新生代導(dǎo)演中的佼佼者，也是中國(guó)第六代導(dǎo)演之一。執(zhí)導(dǎo)作品《可可西里》，《南京!南京!》都先后獲得多項(xiàng)國(guó)內(nèi)外大獎(jiǎng)，影片的質(zhì)量是非常不錯(cuò)的。但是對(duì)于他的新片《王的盛宴》,很多人關(guān)注的不是影片的內(nèi)容，也不是關(guān)注票房的多少，卻把眼光放在了最近沸沸揚(yáng)揚(yáng)的水軍身上，咱們先看看這是怎么回事。

《王的盛宴》自播出后，它的口碑與票房都算不上優(yōu)秀，陸川的宣傳團(tuán)隊(duì)就把責(zé)任放在了網(wǎng)絡(luò)水軍的故意抹黑，于是自爆曾花五萬(wàn)來(lái)雇傭網(wǎng)絡(luò)水軍來(lái)為這部電影刷好評(píng)，其實(shí)這件事情也不是第一次出現(xiàn)了，去年上映的《關(guān)云長(zhǎng)》和《戰(zhàn)國(guó)》也有過(guò)這一招。當(dāng)時(shí)，兩部電影口碑都不是太好，于是宣稱遭到了“網(wǎng)絡(luò)水軍”的黑手，并聯(lián)合出資10萬(wàn)元懸賞捉拿“水軍”，卻什么都沒(méi)捉到。很多人看片方?jīng)]有拿出什么證據(jù)，就覺(jué)得“捉拿水軍”更像是他們的宣傳手段。

元?jiǎng)?chuàng)(推一把講師)從事了多年的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)水軍還是比較熟悉的，這個(gè)名字既然是帶有軍字，肯定是有一定規(guī)模，一定人數(shù)的，是指受雇于網(wǎng)絡(luò)公關(guān)公司，為他人發(fā)帖回帖造勢(shì)的人。為什么也帶有一個(gè)水字呢，顧名思義就是寬泛的意思，網(wǎng)絡(luò)水軍的人員是不固定的，有公司的職員，有學(xué)生，也有在家SOHO一族，只要有時(shí)間，都可以來(lái)做這個(gè)。

隨著上網(wǎng)的普及，以及點(diǎn)評(píng)平臺(tái)的開(kāi)放，對(duì)于很多的電影愛(ài)好者來(lái)說(shuō)，發(fā)現(xiàn)有新片了，很多人都喜歡逛逛豆瓣，Mtime時(shí)光網(wǎng)等網(wǎng)站，來(lái)搜索最近上映電影的影評(píng)，看看那些看過(guò)電影的人，是怎么來(lái)評(píng)價(jià)這部片子的，然后自己在這些電影中間選擇一個(gè)覺(jué)得評(píng)價(jià)不錯(cuò)，口碑不錯(cuò)的，自己抽時(shí)間去電影院欣賞。所以這些電影的評(píng)價(jià)確實(shí)是能夠影響到電影最后的票房，這也是為什么很多制片人為這些水軍來(lái)大量抹黑來(lái)抓狂了。

其實(shí)從這件事可以看出網(wǎng)絡(luò)上的影響力是越來(lái)越大了，他不受地域的限制，無(wú)論在哪個(gè)地方，只要能上網(wǎng)，就可以在網(wǎng)上發(fā)帖，發(fā)微博，來(lái)表明自己的觀點(diǎn)和立場(chǎng)，所以網(wǎng)絡(luò)影響力是無(wú)處不在的，因?yàn)檫@個(gè)優(yōu)勢(shì)，所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就正在逐漸成為最重要、最有效的營(yíng)銷推廣方式了。現(xiàn)在越來(lái)越多的企業(yè)或個(gè)人選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷去推廣和樹(shù)立自己的品牌，電影行業(yè)也不例外，有新片上映了，會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上做宣傳，常用的方法包括網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、危機(jī)公關(guān)、營(yíng)銷策劃、事件曝光炒作、品牌營(yíng)建、口碑傳播、QQ群、論壇社區(qū)互動(dòng)、新聞軟文發(fā)布等等，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就好象一把利刃，能夠讓更多的觀眾來(lái)了解到這些優(yōu)秀的電影，填補(bǔ)自己的娛樂(lè)生活，但是如果用來(lái)攻擊對(duì)手，那么就不厚道了。

咱們?cè)倩氐酵醯氖⒀邕@部電影本身，在首映當(dāng)晚，豆瓣網(wǎng)等專業(yè)影評(píng)網(wǎng)站上，關(guān)于這部片子的打分低得驚人，而12月1日以后，該片點(diǎn)評(píng)分?jǐn)?shù)卻突然出現(xiàn)較大幅度回升，評(píng)論也逐漸呈現(xiàn)兩極化趨勢(shì)。負(fù)責(zé)此片宣傳發(fā)行的相關(guān)人士以及陸川本人后來(lái)都承認(rèn)，確實(shí)雇傭過(guò)水軍來(lái)刷高分，來(lái)維護(hù)本片的好評(píng)度。其實(shí)從評(píng)分的前后變化上來(lái)說(shuō)，是可以肯定之前有水軍來(lái)抹黑的，因?yàn)槊總€(gè)人的欣賞角度不一樣，那么對(duì)一部電影的喜好也都不一樣，但是《王的盛宴》卻在上映后一致的打低分，這個(gè)肯定是不合理的。

那么片方雇傭水軍來(lái)挽回評(píng)價(jià)有效果嗎，根據(jù)目前的口碑和票房來(lái)看，效果是不盡人意的。其實(shí)陸川本人也表示這是一種下策，那為什么他要不得已而為之呢，其實(shí)是著急了，最近上映的電影有《1942》，馮導(dǎo)的新片，馮導(dǎo)的電影票房號(hào)召力一向都是非常驚人的，而且又有李安的新片，馬上又有《人再囧途之泰囧》的上映，這部片子也是很多人期待已久了，有這么多優(yōu)秀片子的左右?jiàn)A擊，對(duì)《王的盛宴來(lái)》說(shuō)，造成的壓力是非常大的，所以一著急也就亂了方寸，采用了下策。很多水軍都沒(méi)有去電影院看過(guò)這部片子，發(fā)出來(lái)的點(diǎn)評(píng)都是空洞的，沒(méi)有實(shí)際內(nèi)容的，一位的褒揚(yáng)，貶低對(duì)方，對(duì)于我們這些觀眾來(lái)說(shuō)，這些評(píng)價(jià)都是沒(méi)有價(jià)值的，所以很難產(chǎn)生正面效應(yīng)，反而陷入以暴易暴的惡性循環(huán)。

其實(shí)電影圈是需要正能量的，雖然網(wǎng)絡(luò)水軍能一時(shí)糊弄部分觀眾，但是隨著大量媒體對(duì)這個(gè)行業(yè)的曝光，廣大觀眾對(duì)水軍的了解也越來(lái)越多，分辨能力也會(huì)相應(yīng)的提高，所以哪些評(píng)價(jià)是真實(shí)的，哪些是糊弄人的，都會(huì)有一個(gè)判斷，所以水軍產(chǎn)生的影響力也是逐漸衰弱，久而久之便偃旗息鼓了。咱不把他們當(dāng)回事，他們就翻不起什么浪。無(wú)論如何，堂堂電影圈總不至于被水軍綁架。在這里引用劉儀偉所說(shuō)一段話，“如果水軍真的那么有用，何必花幾千萬(wàn)、上億拍電影，扔兩千萬(wàn)給水軍，往電影院放本小人書，靠網(wǎng)上一致好評(píng)就行了。”事實(shí)證明，優(yōu)質(zhì)的電影永遠(yuǎn)是大家所熱捧的，也希望這些大導(dǎo)演們，能夠真正發(fā)揮自己的才華，把精力更多的放在電影的品質(zhì)上，讓大家來(lái)更好的一飽眼福!

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【當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)不是缺乏機(jī)遇而是缺乏”公平“的機(jī)制】在國(guó)內(nèi)，一提起網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，大家都會(huì)在第一時(shí)間想起百度。的確，百度搜索引擎已經(jīng)占據(jù)了中文搜索市場(chǎng)的7成以上，可以說(shuō)，我們搞網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)的大部分人都要靠著百度吃飯。就連擁有自己的搜索引擎的淘寶賣家們也不例外，僅僅依靠坐等買家上門的模式已經(jīng)很難維持小賣家們的運(yùn)營(yíng)了，在這樣的環(huán)境下，小賣家們就得使用主動(dòng)營(yíng)銷的方式來(lái)運(yùn)營(yíng)，淘寶客由此而誕生，那么，淘寶客的推廣途徑也是直接或者間接的利用到百度的資源。

由于百度的管理制度越來(lái)越嚴(yán)格，其旗下的大大小小門戶網(wǎng)站也都開(kāi)始嚴(yán)格限制各種各樣的廣告形式。如果想要獲得品牌推廣的特權(quán)，就要支付一大筆的廣告費(fèi)用。而對(duì)于中小賣家們來(lái)說(shuō)，支付巨額的廣告費(fèi)并不是辦法。很多以前非常奏效的推廣方法現(xiàn)在已經(jīng)失靈了，也讓很多人深深地體會(huì)到了網(wǎng)商的難處。

但是我們從各大權(quán)威咨詢平臺(tái)去了解一下，與網(wǎng)絡(luò)有關(guān)的交易每時(shí)每刻都在進(jìn)行，每一天產(chǎn)生的交易額也是一個(gè)天文數(shù)字。這就產(chǎn)生了這樣一個(gè)定論，只要互聯(lián)網(wǎng)還在運(yùn)行，由網(wǎng)絡(luò)參與的交易就不會(huì)中斷。這也正好說(shuō)明，不是當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)不景氣，而是我們的交易缺乏公平機(jī)制的維護(hù)。

我們?cè)诰W(wǎng)上進(jìn)行推廣品牌的時(shí)候，大家都知道去人氣高的地方，這樣才能引來(lái)更多的潛在客戶。但是為什么現(xiàn)在很多方法用盡了，還不能像以前那樣獲得轉(zhuǎn)化率呢?這就涉及到了交易的學(xué)問(wèn)了。首先，構(gòu)成交易必須達(dá)到有需求--有供應(yīng)--有公平的交易機(jī)制，我們大多數(shù)人遭遇的瓶頸就在于沒(méi)有建立好公平的交易機(jī)制。

如果商家不能建立起一整套公平的買賣機(jī)制，那就很難在當(dāng)今的買方市場(chǎng)中立足。我們?cè)谕茝V我們的品牌的時(shí)候，不但要告訴潛在消費(fèi)者知道，他們買我們的品牌有什么用處，要花多少錢;還應(yīng)該告訴他們，在我們這里有什么樣的消費(fèi)保證制度，而且我們自身也要注重這方面的建設(shè)，要建立起經(jīng)得住考驗(yàn)的制度，才能留得住消費(fèi)者。舉個(gè)例子，2011年，百度有啊商城憑借著總公司在網(wǎng)絡(luò)上的用戶作為依托，高調(diào)的跟淘寶商城搶國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中的份額，可是由于百度沒(méi)有建立起有效的公平交易機(jī)制，事到如今，百度有啊僅僅是曇花一現(xiàn)，淘寶仍是行業(yè)的巨頭。

以上種種分析結(jié)果告訴我們，眼下大家在網(wǎng)絡(luò)商戰(zhàn)中遇到這么多的難處，正好是一個(gè)巨大的空白需要我們?nèi)ヌ钛a(bǔ)，我們應(yīng)該以經(jīng)營(yíng)實(shí)體店的思維去開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，如果我們的品牌被大家認(rèn)可了，那么，網(wǎng)絡(luò)上一樣存在著“酒香不怕巷子深”的優(yōu)勢(shì)。