包括外鏈專員在內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣者每天的使命就是不斷地提高自己推廣目標(biāo)(特定推廣URL或特定營銷內(nèi)容)的曝光率與推廣轉(zhuǎn)化率。
各種spam網(wǎng)絡(luò)推廣越來越流行
眾所周知，“酒好還怕巷子深”，任何信息推廣工作都不會是一蹴而就的事，需要長期不斷地主動走出去推廣，不斷鞏固強化自己的欲推廣信息——只有當(dāng)自己更多的推廣內(nèi)容以不同形式，不同話題源源不斷地出現(xiàn)在各種媒體上，并達到一定數(shù)量時，才可能達到更高的信息曝光率問題與更高的目標(biāo)傳播區(qū)域信息覆蓋率。也只有在這個基礎(chǔ)上，才可能導(dǎo)致更穩(wěn)固的較高推廣轉(zhuǎn)化率。
正是基于這樣的認識，網(wǎng)絡(luò)推廣人員不斷地走出去推廣自己的網(wǎng)站，推廣人員們不是不知道高質(zhì)量推廣內(nèi)容對于推廣的重要性。但推廣人員們更知道，這樣的高質(zhì)量推廣內(nèi)容時間精力太大;更重要的是，在信息傳播過度的今天，任憑你嘔心瀝血制造的精美推廣內(nèi)容，都不可避免地面臨信息傳播瞬間性、目標(biāo)人群關(guān)注度低的現(xiàn)實——投入與產(chǎn)出比太低。
于是各種推廣者們退而求其次——任何推廣的成功都離不開更高的推廣信息曝光率與更高的目標(biāo)傳播區(qū)域信息覆蓋率，只要有了更高的曝光率與更高的目標(biāo)傳播區(qū)域信息覆蓋率，你的推廣才有了成功的基礎(chǔ)。
這自然而然地就導(dǎo)致了推廣營銷的數(shù)量制勝——只要能實現(xiàn)“更多被展示給推廣受眾或被百度谷歌收錄”的目標(biāo)，就是勝利。于是，各種粗制濫造的垃圾內(nèi)容spam就大行其道——雖然所有網(wǎng)絡(luò)公司對各種推廣者都有質(zhì)量要求，但事實上已經(jīng)完全變成了一紙空文，如果沒有了更多的推廣數(shù)量做支撐，你的網(wǎng)站(企業(yè))就面臨著“生存或死亡”的問題。
因此，網(wǎng)絡(luò)垃圾spam等同于網(wǎng)絡(luò)推廣常規(guī)方法，無形中成為了業(yè)界共識，甚至連自己的網(wǎng)站也不能幸免——為了讓搜索引擎與目標(biāo)用戶群體感到自己網(wǎng)站內(nèi)容豐富，應(yīng)有盡有，更多的網(wǎng)站已經(jīng)自覺自愿地淪為了“內(nèi)容農(nóng)場”，一味追求快捷的“復(fù)制采集偽原創(chuàng)”(包括低水平原創(chuàng)內(nèi)容)就成為了網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)主要方式。
連“體現(xiàn)自己網(wǎng)站核心價值”的內(nèi)容體系都如此，可以想像我們在其他網(wǎng)站上的推廣信息質(zhì)量了，各種“為發(fā)外鏈而發(fā)外鏈”、“為推廣而推廣”的粗制濫造內(nèi)容在整個網(wǎng)絡(luò)上蔓延開來。目標(biāo)就是“數(shù)量制勝”，希望以大量的spam內(nèi)容群發(fā)(包括人工群發(fā))，輕松地“獲取與網(wǎng)頁質(zhì)量不符的(搜索引擎)排名”或“獲取與網(wǎng)頁質(zhì)量不符的大規(guī)模推廣流量”。
可“近朱者赤，近墨者黑”，如果一個網(wǎng)站(或企業(yè))與太多垃圾內(nèi)容或低質(zhì)量鏈接(無論導(dǎo)出鏈接還是導(dǎo)入鏈接)相關(guān)聯(lián)，此網(wǎng)站(或企業(yè))相關(guān)聯(lián)，這樣的網(wǎng)站質(zhì)量不可能高。
這個道理大家都懂，但“人在江湖，身不由己”，只能隨大流。于是，網(wǎng)絡(luò)上的垃圾內(nèi)容不斷蔓延，各種以灌水為業(yè)的“水軍”隊伍也日趨壯大。
垃圾內(nèi)容推廣，現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)版拔苗助長(網(wǎng)絡(luò)圖片)
不可否認，無論是網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)與網(wǎng)站推廣環(huán)節(jié)，垃圾內(nèi)容方法更輕松容易，可這樣明顯低估“口味越來越刁”網(wǎng)友與網(wǎng)站管理員智商的方法可謂“地利人和皆失”，隨著搜索引擎技術(shù)不斷提高，垃圾內(nèi)容方法最大作用就只是網(wǎng)站推廣者自我心理安慰——拔苗助長寓言中農(nóng)夫所說：“今天可把我累壞了，可我?guī)椭堂玳L高了一大截”。
并且，垃圾內(nèi)容群發(fā)策略正面臨著更大的潛在風(fēng)險——長期實施垃圾內(nèi)容推廣手段之后，將導(dǎo)致網(wǎng)站品牌的自我丑化抹黑，很難建立起網(wǎng)站忠實的用戶群體;容易遭到搜索引擎懲罰，百度“互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)”計劃已經(jīng)呼之欲出，長期與垃圾內(nèi)容相關(guān)聯(lián)網(wǎng)站(企業(yè))將可能成為重點打擊對象;更重要的是，長期實施垃圾內(nèi)容策略與網(wǎng)站推廣策略，將會使得推廣者網(wǎng)站推廣業(yè)務(wù)整體水平大幅下降。但即使從單純的推廣效率上來說，“垃圾內(nèi)容”群發(fā)的推廣方法也并不高效，充其量只是曇花一現(xiàn)的拔苗助長，遠遠達不到我們所希望的網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)與網(wǎng)站外部推廣的快捷高效目標(biāo)。
越是稀缺的東西，其價值越高——這也適用于網(wǎng)站建設(shè)。在目前互聯(lián)網(wǎng)普遍缺乏高質(zhì)量內(nèi)容(優(yōu)質(zhì)服務(wù))情況下，試想，如果你網(wǎng)站不斷地出現(xiàn)高質(zhì)量內(nèi)容，并加以適當(dāng)推廣，就能吸引更多用戶的關(guān)注，甚至激發(fā)起許多人包括外鏈建設(shè)在內(nèi)的自動轉(zhuǎn)發(fā)推薦評價行為，并逐漸創(chuàng)立起自己網(wǎng)站的口碑——眾人拾柴火焰高，這比我們“萬事不求人”心態(tài)的外鏈推廣強多了。
這對SEO同樣大有益處，百度《搜索引擎優(yōu)化指南2.0》說：“互聯(lián)網(wǎng)上提供相同的內(nèi)容、服務(wù)的網(wǎng)站有很多，在內(nèi)容相同的時候，哪個網(wǎng)站會排在搜索引擎前面呢?決定性的因素就是(用戶)推薦”。
雖然目前國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)各種“復(fù)制采集偽原創(chuàng)”泛濫，優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容很容易成為犧牲品;雖然百度《搜索引擎優(yōu)化指南2.0》描述的只是理想狀態(tài)，搜索引擎“悔不該酒醉錯斬了鄭賢弟”的故事頻頻發(fā)生。但建立在網(wǎng)站優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的推薦與良好推薦效果還是真實存在的。
的確，任何網(wǎng)站原創(chuàng)內(nèi)容體系構(gòu)建與網(wǎng)站推廣，都具有著很明確的目的性——就是要在更廣范圍之內(nèi)贏得用戶的信任與好感，這無可厚非，網(wǎng)絡(luò)用戶與搜索引擎都能接受。但“利只能正取，不可以茍得”，你必須通過正當(dāng)?shù)氖侄潍@取——通過自己網(wǎng)站始終如一的高質(zhì)量內(nèi)容(服務(wù))吸引更多人進入你網(wǎng)站的人，并進一步留住這些人，使他們心甘情愿地成為你的忠實客戶——甚至還主動地幫你推薦宣傳，逐漸在目標(biāo)用戶人群中建立起知名度與影響力，這樣的推廣效果才可能長久。
當(dāng)一種有效方法弊病不斷凸顯放大(更不用說這樣的方法有悖行業(yè)規(guī)范了)，無論這種方法如何流行，無論這種方法曾經(jīng)多么有效，但我們都必須馬上考慮放棄它，必須逐步回到根本，嘗試那些并不容易、更踏實持久的老方法——用心去做，我們就能發(fā)現(xiàn)，其實這些方法并不象我們所想像的那樣低效。
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【抓好流量和轉(zhuǎn)換率提升搜索引擎營銷價值】如果你想在網(wǎng)絡(luò)客式營銷發(fā)展的今天，也從中獲益，你應(yīng)該怎么做?決不是做個網(wǎng)站就可以那么簡單的解決這個問題。網(wǎng)站建設(shè)僅僅只是解決了存在層，整個營銷的過程可以理解分為你在突破存在層、表現(xiàn)層、關(guān)注層、轉(zhuǎn)換層。分別破拆四個層次，你就能把你想賣的東西賣出去。好了，回到原來的問題上來：你需要什么?流量還是轉(zhuǎn)換?通過上面的分析好像都是需要的，既要流量也要轉(zhuǎn)化率。
獲得流量最好的來源之一就是搜索引擎。搜索引擎優(yōu)化人員是否感受到迎合搜索引擎的胃口就像你在射擊的時候?qū)ふ业氖且粋€移動的靶心(你根本沒有辦法來瞄準(zhǔn)它)。搜索引擎關(guān)注關(guān)鍵詞，然后搜索引擎優(yōu)化人員為了迎合搜索引擎的口味制造出了大量的關(guān)鍵詞進行堆砌;搜索引擎又開始對外鏈進行監(jiān)測，給予了比關(guān)鍵詞更高的權(quán)重來衡量。然后有大量的外鏈來源于鏈接工廠。一系列的博弈在搜索引擎優(yōu)化人員和搜索引擎之間展示，搜索引擎必須要保護用戶，也就是讓用戶搜索到用戶想了解的頁面，而不是搜索引擎優(yōu)化人員想讓訪客看見的頁面。不然無論是百度、谷歌、Bing、雅虎，到最后就沒有人使用他們的搜索服務(wù)。
大量的原創(chuàng)文章是比較召搜索引擎喜歡的(雖然官方是這樣申明，但筆者并沒有很明顯的感覺到這點)。拋下這個不說，那怎么樣創(chuàng)造高質(zhì)量的原創(chuàng)內(nèi)容呢?你可以在你的休息時間去寫，或者你可以專門雇傭個寫手來完成。筆者不久前看過一篇文章，分析了搜索引擎優(yōu)化的成本已經(jīng)變得越來越高，確實是這樣，作為一家正規(guī)的公司，如果雇傭一個專業(yè)的寫手，每月的成本至少在3千塊，而搜索引擎優(yōu)化需要做的事情非常多，單單就在這點上面就造就那么高的投入，最后的ROI是否會理想，這是一個值得所有企業(yè)認真考量的問題。不僅如此，在這個過程中，你必須保證這些寫手能寫出符合產(chǎn)品的內(nèi)容，它們得是相關(guān)的、并且還寫得比較好、語法受搜索引擎喜歡、文章受瀏覽者所喜愛、然后寫出來的東西并不會丟公司的臉。跟同行談及這個話題，在以前服務(wù)的一家公司，它們把一些毫不相干的信息硬是湊到了一起，引起了很多令人尷尬的笑話，鐘愛搜索引擎多于用戶，這樣的想法和做法是非常不明智的。好了，你解決了如上述所說的所有問題，但你已經(jīng)花費了大量的時間去招人、培訓(xùn)和管理。
