網(wǎng)絡(luò)營銷 網(wǎng)絡(luò)營銷的“道”

核心提示：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃,中華文明五千年，孕育了眾多閃耀著智慧光芒的思想派別，一種思想就是對人生的一種認(rèn)識(shí)，一種態(tài)度，能夠在精神上達(dá)到什么境界決定了一個(gè)人的未來，同樣在做一件事時(shí)站在什么層次也決定了事業(yè)能做多大，正所謂站得高才 網(wǎng)絡(luò)營銷怎么做 網(wǎng)絡(luò)營銷資訊

中華文明五千年，孕育了眾多閃耀著智慧光芒的思想派別，一種思想就是對人生的一種認(rèn)識(shí)，一種態(tài)度，能夠在精神上達(dá)到什么境界決定了一個(gè)人的未來，同樣在做一件事時(shí)站在什么層次也決定了事業(yè)能做多大，正所謂站得高才能望得遠(yuǎn)。本人在道家思想中獲益頗多，今天愿意與大家分享一下“道”在網(wǎng)絡(luò)營銷中的運(yùn)用。

道家的傳承強(qiáng)調(diào)四個(gè)字：“道、法、術(shù)、器”。“道、法、術(shù)、器”是出自老子的《道德經(jīng)》，意為：以道義來承載智術(shù)。道是境界、修養(yǎng)，術(shù)是智力、技巧。延伸到網(wǎng)絡(luò)營銷中，我理解為要以道為核心指導(dǎo)思想，講究方法順應(yīng)規(guī)律，總結(jié)定制出流程化的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，使用多種手段，借助實(shí)用的工具，成功實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷。

“道”是貫穿始終的核心指導(dǎo)思想

“道”是虛無的，看似沒有，卻是是貫穿營銷流程始終的思想，“南轅北轍”就是典型的“道”的背離，掌握不好“道”那么整個(gè)工作也必然做不好，甚至如同逆水行舟，南轅北轍。所以，只有定制好一個(gè)整體工作的中心思想，戰(zhàn)略計(jì)劃，也就是“道”，對整個(gè)營銷流程起著至關(guān)重要的作用，如果是執(zhí)行中出錯(cuò)了可以及時(shí)調(diào)整，然而如果是“道”錯(cuò)了，那么你的項(xiàng)目陷入泥潭，甚至導(dǎo)致整個(gè)團(tuán)隊(duì)分崩離析。所以，做好網(wǎng)絡(luò)營銷的整體規(guī)劃，你就成功一半了。

“法”是執(zhí)行“道”的流程化標(biāo)準(zhǔn)

說白了，“法”就是一種解決方案，是在核心指導(dǎo)思想的基礎(chǔ)上梳理總結(jié)出來的執(zhí)行方式。是具體執(zhí)行的指導(dǎo)方法，在網(wǎng)絡(luò)營銷中可以做為一種執(zhí)行理念，標(biāo)準(zhǔn)化操作的規(guī)范，只有通過不斷嘗試和實(shí)踐，慢慢總結(jié)出一套適應(yīng)實(shí)際情況的流程化標(biāo)準(zhǔn)，也就是“法”，才能讓我們的營銷流程化，流水線作業(yè)，為整體營銷戰(zhàn)略持續(xù)不斷地創(chuàng)造價(jià)值，最終實(shí)現(xiàn)利潤的更大化，并且持續(xù)可用，循環(huán)往復(fù)。

“術(shù)”是技術(shù)層面的具體操作手法

“術(shù)”就是網(wǎng)絡(luò)營銷中的實(shí)際操作手段了，很多網(wǎng)絡(luò)營銷大師級(jí)任務(wù)都提出“全網(wǎng)營銷”的概念，我非常贊同，也認(rèn)為這是一種趨勢。隨著受眾的多元化發(fā)展，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的井噴式崛起，“全網(wǎng)營銷”是當(dāng)下及未來網(wǎng)絡(luò)營銷的必然結(jié)果。這里我也借鑒一下，說說“全網(wǎng)營銷”的“術(shù)”。

“全網(wǎng)營銷”在“術(shù)”的層面上可以分為“主動(dòng)營銷”和“被動(dòng)營銷”，主動(dòng)營銷主要是郵件列表、電話短信營銷、QQ營銷等形式，主動(dòng)出擊鎖定目標(biāo)客戶做營銷推廣;被動(dòng)營銷的形式有競價(jià)網(wǎng)盟、軟文營銷、社會(huì)化營銷、搜索引擎優(yōu)化等。行業(yè)不同，目標(biāo)客戶群體不同，我們要使用的“術(shù)”也不盡相同。例如私人家庭影院行業(yè)的目標(biāo)人群是高端客戶，這個(gè)人群普遍很忙，沒時(shí)間泡論壇玩QQ，有自己的小圈子，只購買名牌產(chǎn)品。根據(jù)這個(gè)情況我們就可以把首要目標(biāo)定為打造品牌，至少是做行業(yè)細(xì)分第一，然后是做精準(zhǔn)客戶營銷。具體操作我就不細(xì)說了，這是對彼此的尊重。

針對不同的實(shí)際情況順應(yīng)其中的“道”，掌握正確的“法”，選擇適合自己的“術(shù)”，使用強(qiáng)大的“器”才是成功的關(guān)鍵!

“器”是網(wǎng)絡(luò)營銷的工具，工欲善其事，必先利其“器”

在網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐中，“器”就是工具軟件了。俗話說：“工欲善其事，必先利其器”。正確使用“器”可以讓我們的工作事半功倍。這個(gè)無需多說，大家都懂。就如同戰(zhàn)場上，一群拿著大刀片的原始人對陣一個(gè)導(dǎo)彈火箭部隊(duì)集群，后果可想而知。網(wǎng)絡(luò)營銷就是一場在網(wǎng)絡(luò)上的戰(zhàn)爭，定制正確的方針和戰(zhàn)略，運(yùn)用強(qiáng)大的武器，必能決勝千里!

很多人會(huì)問，我只要知道術(shù)就行了，為什么還要做“道”和“法”的上的研究?我可以給你舉個(gè)例子，有些公司的營銷做的很成功，其他公司紛紛效仿，但是效果不大，而這家公司的營銷卻越做越好，持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值，其他公司只能永遠(yuǎn)跟在他的后面照葫蘆畫瓢。

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【軟文營銷之分析“洗之朗”熱銷的背后】沈陽網(wǎng)絡(luò)營銷博主周旭昇曾在A5站長論壇上看到這樣的字眼“什么是軟文營銷?軟文營銷該怎樣做?”那么今天筆者就為大家分析一篇軟文《曝光“洗之朗”熱銷的背后》;建議大家用百度搜索一下這篇文章的標(biāo)題一定要參考文章閱讀本文。

1.標(biāo)題：《曝光“洗之朗”熱銷的背后》，當(dāng)大家看到這個(gè)標(biāo)題的第一感覺是什么?請大家給我留言告訴我;我來說說我看見這個(gè)標(biāo)題的第一個(gè)感覺就是想點(diǎn)擊進(jìn)去看看，他的熱銷的背后隱藏著什么不可告人的秘密;所以他的標(biāo)題很吸引人，寫的很成功，容易吸引大眾網(wǎng)名去點(diǎn)擊瀏覽;所以當(dāng)我們?nèi)戃浳牡臅r(shí)候，標(biāo)題是很重要的，決定著你這篇軟文推廣的成與敗;

2.第一段：根據(jù)筆者周旭昇寫作的順序大家往下看，第一段，直入主題，說明了產(chǎn)品，一目了然的告訴了網(wǎng)民“洗之朗”是什么?并且說明了地域“西安”假如有人需要購買的話，那么地域就確定了，是“西安”;

3.第二段：用一種很巧妙的第三方手法寫出了產(chǎn)品的安裝使用方法與使用作用。“尤其對婦女、老人和痔瘡患者便后的及時(shí)沖洗是非常重要的。”這短話，吸引了更多的人去觀看，是關(guān)于女人和老人的產(chǎn)品，用戶群體確定了，并且能讓人從“愛”和“孝心”的角度去分析這個(gè)產(chǎn)品，給人一種假設(shè)“假如給我的妻子或者爸爸媽媽買了他們用著會(huì)怎么樣呢?”

4.第三段：繼續(xù)突出產(chǎn)品的性能“冬天馬桶座圈不再冰冷”這個(gè)功能也是大眾所需求的一種，這句話的特點(diǎn)就是抓住了大眾的需求做文章，大眾需要這樣的功能，那么他就推出這樣的功能，還有“被譽(yù)為“人類便后清潔方式的革命性突破”，“是人類衛(wèi)生觀念重大突破的標(biāo)志性產(chǎn)品”。這段話間接的說明了本產(chǎn)品的公信力，網(wǎng)民會(huì)認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品得到了這樣的榮譽(yù)，同時(shí)還抓住了人們越來越注重衛(wèi)生的觀念”。這一段主要是抓住了大眾的心里做了一系列的內(nèi)容，雖然文字不多，但是很有效;

5.第四段：采用第三方手法，站在記者采訪的角度闡述了用戶體驗(yàn)后的效果，做網(wǎng)絡(luò)營銷的人筆者周旭昇認(rèn)為都知道，用戶說好才是真的好的這個(gè)道理，這篇軟文就用到了這個(gè)手法，用戶說好才是真的好;大家可以看一下牛先生回答的話，他的話里說了這個(gè)產(chǎn)品的背景，是日本產(chǎn)品，雖然現(xiàn)在很抵制日貨，筆者周旭昇強(qiáng)調(diào)“釣魚島永遠(yuǎn)都是中國的”;但是這篇軟文是在2009年發(fā)的，那時(shí)候大家都知道日本的電子產(chǎn)品很好，他們在這里就給了用戶一個(gè)可信任的地方，質(zhì)量沒問題，日產(chǎn)的。并且站在用戶的角度說出了產(chǎn)品的功效，牛先生有痔瘡，用過之后把痔瘡治好了，再一次的強(qiáng)調(diào)了本產(chǎn)品的性能;

6.第五段：主要是介紹產(chǎn)品現(xiàn)在的銷量如何，通過采訪導(dǎo)購了解到人們?yōu)槭裁匆徺I這個(gè)產(chǎn)品，并且是以什么樣的態(tài)度去購買的，還有什么樣的人購買的，在這他提到了一些出國的人士回國了直接就購買了這個(gè)產(chǎn)品，間接的說明了一些國外的發(fā)達(dá)國家的人也都在用這個(gè)產(chǎn)品，讓人們都產(chǎn)生聯(lián)想，國外的人都在用，那這個(gè)東西一定很好;接下來又提到了衛(wèi)生意識(shí)，用時(shí)間的數(shù)字來抨擊用戶的眼球，五月份的人們衛(wèi)生意識(shí)增強(qiáng)，銷量就增加了，用戶們會(huì)認(rèn)為銷量比上一個(gè)月成倍的增長，這個(gè)東西的確是個(gè)好東西，值得我們?nèi)ベ徺I，去應(yīng)用，巧妙的手法營銷了網(wǎng)民;

7第六段：是采訪的商場負(fù)責(zé)人，這里又巧妙的運(yùn)用了公信力去營銷用戶，一個(gè)導(dǎo)購可能說謊，一個(gè)商場的負(fù)責(zé)人不能吧，進(jìn)貨商不能說謊吧，如果他們說謊的話不是砸自己的飯碗么，通過第五段采訪導(dǎo)購之后直接過度到采訪商場負(fù)責(zé)人，并且通過負(fù)責(zé)人了解到了這個(gè)產(chǎn)品將來的發(fā)展前景;不得不說這篇軟文的筆者思路很清晰，思維很敏捷吧!

8.第七段：同樣是用第三方口吻描述出了這個(gè)產(chǎn)品的在短短的幾十分鐘就有了很可觀的銷量，同時(shí)引出銷量大的同時(shí)也說明了這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格，并且運(yùn)用了對比性，對比著國外的這個(gè)產(chǎn)品價(jià)格，說明了自己的產(chǎn)品的性價(jià)比很高。

9.第八段：也是一樣再說價(jià)錢，這里運(yùn)用了1995年-1998年那段時(shí)間北京和上海的售價(jià)是什么樣的，并且隨著時(shí)間的推移越來越便宜，這樣會(huì)讓人感覺到買這個(gè)東西真的很值得，并在第八段的末尾闡述了現(xiàn)在的活動(dòng)只需要998元就可以買到一款此產(chǎn)品，同1998年的對比，只需要998元，會(huì)讓人產(chǎn)生撿到了一個(gè)大便宜的想法;在這里沈陽網(wǎng)絡(luò)營銷博主著實(shí)佩服此篇軟文筆者;

10.第九段：通過名醫(yī)來說明此產(chǎn)品的用途，用一種恐嚇手法來營銷網(wǎng)民“據(jù)統(tǒng)計(jì)，人活到50歲后，有60—70%的人就會(huì)患痔瘡”這段話把網(wǎng)民都圈在了里面，這個(gè)年齡段的人大多數(shù)都能體會(huì)到，醫(yī)生又提出了根治的手段，間接的推廣了這個(gè)產(chǎn)品的作用;

11.第十段：通過生產(chǎn)廠家的營銷副總來說明產(chǎn)品，并且確立了產(chǎn)品的走向和將來的發(fā)展趨勢，表明趨勢很好，將來會(huì)從所周知，現(xiàn)在用就比別人提前了很多!筆者周旭昇是這樣認(rèn)為的!

12.第十一段：用第三方作者的角度來說明現(xiàn)在的銷售現(xiàn)狀如何的緊迫，并且狀況還在不斷的升高，間接的營銷網(wǎng)民，讓其產(chǎn)生必須得搶購啦，不搶購就搶不到了。