今天是周末，在家閑來無事就寫上一篇文章，是關(guān)于營銷熱點的，相信在我們身邊呢，營銷熱點總是有太多太多，那么我們是否關(guān)注過太多那些營銷方式呢，那些營銷的熱點，每一塊都可以為你帶來龐大的流量集合，如何獲得這些熱點為自己創(chuàng)造機會，讓自己的網(wǎng)站獲得更多的流量機會呢，對于這些流量應(yīng)該如何引導(dǎo)呢?這些都是需要好好整理的。營銷熱點在哪里呢，就拿這樣一部電《少年派的奇幻漂流》來說說吧，大家且看下圖
這是在百度top中看到的，《少年派的奇幻漂流》，這一步電影出來沒有幾天就讓如此多的人獲得了關(guān)注，不得不說影片無論是從質(zhì)量上還是構(gòu)思上都是很有韻味的，流量就是代表，而在豆瓣之中，早已經(jīng)晉升為了關(guān)注榜的第二位置，更加說明了地位，而在豆瓣上的評分也是如此，如下圖
如果讓你通過這一部電影來做流量，你應(yīng)該如何獲得關(guān)注呢?暫且不說，在營銷熱點之中，我們有以下三種方式來獲得
一：百度是永遠的流量趨勢導(dǎo)師
百度已經(jīng)融入了我們的生活，在我們的日常搜索過程之中，暫時性的離不開百度，而在百度的風(fēng)云榜桑，這些都是最近營銷最有力的入口，可以從里面獲得你想要的所有的信息，下圖
百度給予了我們太多太多的搜索建議，說實話，這一點卻很少有人可以利用到，為什么呢，因為在百度之中營銷僅僅是一段時間的吧，然后在以后就沒有關(guān)注要點了，可是呢，如果你可以從里面一個點入手，獲得關(guān)注，在百度之中也可以有很好的表現(xiàn)，就比如《少年派的奇幻漂流》，這部電影，如下圖所示
是范圍，可以看到百度搜索中的趨勢表現(xiàn)了我們可以做的方式，一方面是影評，另一點是小說，在線觀看肯定流量大，可是并非是可以做到的，從另一方面入手，因為是小說改編類型的，所以第一步獲得小說的提供，然后再宣傳自己的小說，這就是一種很好的方式了。如果你沒有地方可以宣傳這樣一份有價值的頁面的流量的吧，推薦你去百度知道，獲得去豆瓣這部電影的頁面，或者其他影評頁面，因為不是垃圾信息，所以對于這些也是一種很好的方式。
說百度是一位導(dǎo)師，這是沒有錯的，畢竟在我們的身邊，搜索太相關(guān)了，你可以獲得用戶想要的價值情況，然后編輯，寫作，最終引導(dǎo)到了用戶，以前在QQ群也有朋友這樣做過，所一個點每天都可以獲得幾百IP，可是卻少人可以堅持下來，所以最終那些大網(wǎng)站越來越大，一方面是緊跟著趨勢，另一方面是不間斷的給用戶信任值，這就是差距。
二：騰訊QQ已經(jīng)成為了身邊關(guān)注的朋友
一直很想知道，騰訊的產(chǎn)品有多少人是用過的了，自我感覺，QQ中空間部分還是可以被站長使用一些的，畢竟現(xiàn)在的QQ空間使用還是居高不下，每天打開之后還是一大堆人尋找著自己的朋友信息，那么在哪里尋找機會呢?如下圖所示
有多少人關(guān)注過QQ空間里的旁邊的一些熱點信息呢，最近也搜索過，很多人都不想要這些熱點信息，可是還是大多數(shù)人都是默認的，這些熱點信息也是很給力的流量入口，在這些熱點信息里，我們可以看到很多人的建議，每天跟著這些信息走，然后找到一些方式，也可以為你帶來更多的流量機會，如下圖
始終覺得QQ空間也是一個很好的地方，畢竟可以和生活息息相關(guān)的地方，然后每天用一兩條相關(guān)的轉(zhuǎn)載可以讓關(guān)注度提高一些，這就是方式，我相信以上的截圖中的鏈接都是分享而來的，所以如果你想要做的話，可以在自己網(wǎng)站上提供這昂的信息，然后分享到QQ空間里，記住，一定要是相關(guān)的，和熱門的。
三：微博中的熱門信息，將微博進行到底吧
給你這些微博，你可以想到什么呢?首先呢，在自己的微博上提供如下的信息，然后一遍一遍的發(fā)布，然后最終再進行轉(zhuǎn)發(fā)和評論，如果你可以講每天微博的信息都用心的來評價和轉(zhuǎn)發(fā)的話，一樣可以用真心獲得好的流量途徑，畢竟在微博中，最為重要的是人和人之間的關(guān)系，一件事情，通過一點信息都可以搞定，這就是方法的選擇性，在微博之中一條好的評論+轉(zhuǎn)發(fā)可能就會讓你的人氣獲得一定的關(guān)注量，這些關(guān)注也會讓你看到流量的爆棚性。
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【巧用口碑營銷減少搜索引擎營銷廣告的浪費】在搜索引擎出現(xiàn)之前，企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)營銷活動往往都通過門戶網(wǎng)站購買流量，但由于從門戶網(wǎng)站購買流量的價格之貴，并不是一般中小企業(yè)所能負擔(dān)得起的。
那時候由于門戶帶來的流量未被精準優(yōu)化，企業(yè)購買來之后發(fā)現(xiàn)并不是所有的流量都是自己的精準用戶，這里存在著大量的流量浪費，門戶時代在所購買的流量中，被浪費的比例將近80%，但企業(yè)明明知道有一部分流量被浪費掉了，但是他們卻缺乏辨別哪部分被浪費掉的技術(shù)手段。
好在那個時候購買這些門戶流量的公司都是大公司。
直到Overture、Google搜索引擎的出現(xiàn)才改變了這一現(xiàn)象，這些搜索引擎創(chuàng)造性的開發(fā)了通過搜索點擊流的方式，來根據(jù)搜索者的意圖進行匹配廣告。這樣展示的廣告與搜索者的需求產(chǎn)生很強的相關(guān)性，點擊的用戶基本都是精準客戶，廣告主雖然需要對獲得單次點擊支付更高的廣告費，但是由于避免購買了大量無效流量，在總體的市場推廣費用上卻可以節(jié)省更多，廣告主愿意為精準的流量支付更高的單價。
Ggoogle，讓每個中小企業(yè)都做得起網(wǎng)絡(luò)營銷，并且還有一定的效果，所以以Google關(guān)鍵字廣告為代表的搜索引擎營銷，幾乎已經(jīng)成為中小企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)推廣的標配。
但是事情發(fā)展到這一步還遠遠沒有結(jié)束。
搜索引擎為顧客快速找到您的企業(yè)提供了一種手段，但同時這個手段也在為你的競爭對手服務(wù)。在門戶時代，客戶通過點擊門戶的展示廣告找到您的企業(yè)，如果這個顧客有潛在需求，通常他就是屬于你的，因為在門戶時代，客戶想再找到你的競爭對手進行比比看，這是一件很麻煩的事，因為那時候是門戶掌控網(wǎng)絡(luò)的路口，門戶想讓你看什么，你就只能看到什么。
在搜索引擎時代就不一樣了，當(dāng)用戶敲入一個搜索意圖之后，往往會展示出幾十家企業(yè)，這里包括自然搜索結(jié)果和競價排名，但問題又出來了，你并不是搜索結(jié)果的唯一，顧客來到你這里很容易，對你來說也是很精準的，但是顧客換掉你，跑到你的競爭對手那里也是一樣。
所以在這種條件下，顧客被養(yǎng)成了一個比比看的習(xí)慣，顧客往往并不是搜索某一個關(guān)鍵詞，然后看誰排在前面就點擊與誰家做生意，顧客往往會點擊3-5家甚至更多網(wǎng)站，最終看誰家他認為比較可信，然后才會打電話向這家網(wǎng)站的企業(yè)進行咨詢。
雖然來訪的顧客對我們來說很有價值，是精準的，但是顧客離開你的成本也非常低，這也是為什么很多企業(yè)花了很多錢做百度競價，看到流量漲很多，但卻沒有多少實質(zhì)性的效果的根本所在。不解決如何讓顧客認為企業(yè)比較可信的問題，這種大量廣告費用被浪費的狀況就會一直持續(xù)下去，單純依靠增加廣告投入來解決效果問題，只會造成廣告的更大浪費。
也就是說，企業(yè)最終能否捕捉到這個顧客，并不僅僅是顧客搜沒搜進來的問題，而是顧客進來了以后，認為您的企業(yè)是否比較可信的問題。
當(dāng)然沒有什么比客戶的口碑更能反映出一家企業(yè)是否可信了，口碑蜂網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)就是解決搜索引擎競價廣告造成浪費問題的利器。
我們試想一下，同樣顧客通過搜索意圖，點擊打開了3家網(wǎng)站，當(dāng)其中2家都是很普通信息匱乏的企業(yè)站，僅僅向客戶展示了我能做什么，而有一家網(wǎng)站不僅向顧客展示了我能做什么，還展示了我歷史顧客對我的好評，那么這個新顧客會對哪個網(wǎng)站感興趣這是顯而易見的，這樣的情景每天都在使用口碑蜂網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)的眾多網(wǎng)站上上演。
舉個最簡單的例子，淘寶上兩個商家賣同樣的產(chǎn)品，一家賣90元，但是下面沒有一條評價，另一家賣100元，但是下面卻好評如潮，更多的顧客都會選擇這個好評如潮的商家購買，也就是說顧客在貴與被騙之間寧愿選擇貴也不希望自己被騙。這充分說明了，歷史顧客的評價對新顧客的下單決策會產(chǎn)生巨大的促進作用。
在口碑蜂之前，雖然口碑營銷大家都覺得很重要，但是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的口碑營銷到底怎么做，終究沒有一個標準化的做法，所以很多企業(yè)也沒有意識到，顧客的評價就是口碑營銷的重要資產(chǎn)，顧客的評價是天然的廣告，采集顧客評價以及對顧客評價的二次開發(fā)利用是口碑營銷重要工作。
所以，在搜索引擎競價廣告價格水漲船高的今天，依靠單純增加增加廣告投入，只會讓搜索引擎廣告價格更加脫離價值，最終全行業(yè)所有參與競價的企業(yè)都會深受其害，而且點擊廣告的消費稍縱即逝，今天的投入并不能被積累下來為明天的業(yè)績服務(wù)，點沒了也就沒了，與其把廣告費用被競價消耗掉，倒不如做好口碑營銷，從口碑營銷的角度，提升每個來訪流量的轉(zhuǎn)化率，從而實現(xiàn)企業(yè)效益的提升來得劃算。
我認為，口碑采集和再擴散是個長期持續(xù)性的工作，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來越多商家的加入，口碑的重要性將會越來越凸顯，企業(yè)或早或晚都得做，與其以后被逼著做，倒不如從現(xiàn)在開始主動去做，企業(yè)越早使用口碑蜂收集顧客的評價，未來樹立的可信度就越高，企業(yè)就會越早嘗到口碑蜂營銷帶來的增值效益。
