網(wǎng)絡(luò)營銷技巧 從SKYCC借事件炒作談視頻營銷

內(nèi)容提要：網(wǎng)絡(luò)營銷資訊,視頻講述了創(chuàng)業(yè)途中的IT創(chuàng)業(yè)者的辛酸與迷茫，自然能夠引起IT創(chuàng)業(yè)者和站長朋友的關(guān)注，視頻火了似乎也是理所當(dāng)然。但事實是，這則視頻是SKYCC組合營銷軟件精心策劃的一起視頻炒作事件，目的正是為了推廣視頻主角口中一 網(wǎng)絡(luò)營銷怎么做 網(wǎng)絡(luò)營銷

近日在很多視頻平臺都會看到這樣一則視頻《一個IT屌絲的自白》，尤其是在優(yōu)酷平臺，這則視頻的播放次數(shù)已經(jīng)超過31萬，非常有人氣。在各大站長論壇也可以看到一些討論視頻的帖子，且這些討論帖都成論壇熱帖，有上萬的點擊并有700多條跟帖。這則視頻的內(nèi)容大概是一個IT屌絲站長，日以繼夜地奮斗，努力想改變生活的現(xiàn)狀，但是他堅持不懈的奮斗卻始終找不到成功的方向。

視頻講述了創(chuàng)業(yè)途中的IT創(chuàng)業(yè)者的辛酸與迷茫，自然能夠引起IT創(chuàng)業(yè)者和站長朋友的關(guān)注，視頻火了似乎也是理所當(dāng)然。但事實是，這則視頻是SKYCC組合營銷軟件精心策劃的一起視頻炒作事件，目的正是為了推廣視頻主角口中一帶而過的SKYCC組合營銷軟件。視頻發(fā)布之后，SKYCC組合營銷軟件爆紅網(wǎng)絡(luò)，據(jù)百度指數(shù)顯示，視頻發(fā)布的一周內(nèi)，SKYCC的關(guān)注度上漲了2118%，預(yù)計關(guān)注這款產(chǎn)品的用戶都是看過視頻的IT創(chuàng)業(yè)者和站長朋友。由此可見，SKYCC組合營銷軟件這次視頻營銷是非常成功的，其中也有一些值得借鑒的地方。

首先，了解了用戶的心里，這則視頻講述的是站長朋友的辛酸與迷茫，能夠引起IT創(chuàng)業(yè)者和站長朋友的共鳴，似乎是情理之中。而SKYCC組合營銷軟件這次視頻策劃的目的正是如此，借助視頻引起用戶也就是IT創(chuàng)業(yè)者和站長朋友的情感共鳴，讓他們?nèi)リP(guān)注這個視頻，然后在關(guān)注視頻的同時記住視頻中推廣的產(chǎn)品——SKYCC組合營銷軟件。

其次，是廣告的巧妙插入，這則視頻長達(dá)5分鐘，但是關(guān)于產(chǎn)品SKYCC組合營銷軟件的部分只有短短5秒，而且是借主角之口很自然地說出來的，甚至連產(chǎn)品的畫面都沒有，不仔細(xì)看還真看不出廣告的痕跡，但是看視頻的朋友會不自覺地記住。

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【用兩篇軟文把詢盤轉(zhuǎn)化率提升9倍的經(jīng)驗分享】軟文營銷，是最近幾年廣受追捧的網(wǎng)絡(luò)營銷方法。可是據(jù)筆者的觀察，很多企業(yè)的軟文營銷做的非常膚淺，完全把軟文營銷當(dāng)成了seo的捷徑了，根本沒有發(fā)揮出軟文營銷的真正威力。今天跟大家分享一個自己的經(jīng)歷，用兩篇軟文把網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率提升9倍的經(jīng)歷。

先說說我所處的情況吧。我從一開始接觸網(wǎng)絡(luò)營銷，就一頭扎進(jìn)了競爭最激烈的行業(yè)。先是成人用品，然后是保健品。這次經(jīng)歷是我做保健品時候的事。

來到現(xiàn)在的這家保健品公司之后，就接手了一個“二手”產(chǎn)品，改善各種關(guān)節(jié)炎的，產(chǎn)品的競爭還蠻大的。當(dāng)時這個產(chǎn)品基本出于入不敷出的階段，原因其實一目了然，就是轉(zhuǎn)化率太低了，大概只有5%左右。

通過分析賬戶、著陸頁、消費群體、競爭對手等因素之后，我把原因定在了競爭對手上。我們是做氨糖產(chǎn)品的，當(dāng)時有個競爭對手(他們是硫酸氨糖，我們是鹽酸氨糖)，做了很多電視廣告、軟文推廣，宣揚硫酸氨糖比鹽酸氨糖好，所以消費者對他們的概念很認(rèn)可。而我們成了他們成功的墊腳石。

很顯然對我們來說，想提升轉(zhuǎn)化率，必須扭轉(zhuǎn)消費者的這一誤解，建立消費者對硫酸氨糖和鹽酸氨糖的正確認(rèn)識。于是我搜集了大量的資料，經(jīng)過精心的策劃，寫了一篇標(biāo)題為《權(quán)威數(shù)據(jù)揭示：硫酸氨糖和鹽酸氨糖哪個更好》的軟文發(fā)布到中國網(wǎng)上，借助國字頭媒體的公信力想消費者澄清這一誤解。

由于文章的資料搜集的很充分，整篇文章引用了大量的實驗對比數(shù)據(jù)，而且還引用了經(jīng)過美國FDA批準(zhǔn)的兩家大公司的內(nèi)部文件作為論證，所以說服力很高，再加上國字頭媒體的公信力，這篇軟文起到很好的效果，當(dāng)月產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率就提升到了20%左右。

來而不往非君子。防守完了之后，我不會就此罷休的，現(xiàn)在輪到我進(jìn)攻了。我要打造產(chǎn)品的核心競爭力，拉開與同類產(chǎn)品的距離。通過搜集到的資料顯示，氨糖產(chǎn)品不容易被關(guān)節(jié)軟骨吸收，需要添加軟骨素才能更好的吸收。于是我又策劃了另一篇名為《海骨力氨糖，軟骨素讓氨糖吸收率提升4倍》的軟文發(fā)布出去。

這篇軟文由于證據(jù)確切，同樣收獲了很好的效果。這篇軟文的發(fā)布，給我們的產(chǎn)品打造出了核心競爭力，用軟骨素給產(chǎn)品打造了一條護(hù)城河，將同類產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)的隔離在了護(hù)城河以外，獨自占領(lǐng)了氨糖軟骨素的市場。軟文的營銷效果，反映在數(shù)據(jù)上是，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率提升到了恐怖的45-50%左右。

之所以將這一經(jīng)驗分享給大家，是因為我看到很多企業(yè)，將軟文推廣當(dāng)做了seo的捷徑，用來做單純的引流之用，覺得非常的可惜。其實軟文的作用非常多，不僅可以引流，還可以提升品牌美譽度，做危機公關(guān)，提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率等等。筆者在這里拋磚引玉一下，希望大家能夠更好的使用軟文營銷。只要你善于做軟文營銷，即使在流量不變的情況下，將銷售額提升幾倍也是很輕松的事情。