口碑營銷 口碑營銷：低利潤推廣，高回報成果

核心提示：網(wǎng)絡營銷,口碑營銷，顧名思義，是通過消費者之口將產(chǎn)品的好名聲傳播出去，也能夠稱之為“新客戶帶老客戶”。在百度百科里的解釋是：企業(yè)在調(diào)查市場需求的情況下，為消費者提供需要的產(chǎn)品和服務，同時制定一定的口碑推廣計劃， 網(wǎng)絡營銷資訊 網(wǎng)絡營銷怎么做

口碑營銷，顧名思義，是通過消費者之口將產(chǎn)品的好名聲傳播出去，也能夠稱之為“新客戶帶老客戶”。在百度百科里的解釋是：企業(yè)在調(diào)查市場需求的情況下，為消費者提供需要的產(chǎn)品和服務，同時制定一定的口碑推廣計劃，讓消費者自動傳播公司產(chǎn)品和服務的良好評價，從而讓人們通過口碑了解產(chǎn)品、樹立品牌、加強市場認知度，最終達到企業(yè)銷售產(chǎn)品和提供服務的目的。

綜上所述，口碑營銷也只是一個普通的營銷手段，那么它何以在現(xiàn)在廣泛被企業(yè)作為推廣手段呢?在小丹看來，口碑營銷最大的特色就是以低利潤推廣，獲得高回報成果。為了能夠更加說明這一效果，下面就通過小米來做一個簡要的詳細述說。

相對于聯(lián)想、中興這些老品牌來說，小米在短時間內(nèi)就超越這些前人而成為國產(chǎn)機一哥的地位，實屬不易。小米何以能夠短時間內(nèi)就能夠在躍居國產(chǎn)手機首位，難道是因為價格低?難道是因為產(chǎn)品質(zhì)量好?在《雷軍投資心經(jīng)：小米口碑營銷是讓用戶有超預期(2)》雷軍表示：真正有口碑的產(chǎn)品是讓用戶有超預期。

什么是指“產(chǎn)品是讓用戶有超預期“，小丹認為，簡單來說就是在于它的性價比上。小米手機事實上并不是很便宜，一個兩千多的手機為何還會讓消費者覺得自己占了便宜呢?并且還不用小米團隊出手，就主動將小米介紹給身邊的親朋好友，甚至在網(wǎng)上也有眾多FANS真心為其推廣?

就是因為一開始的時候，小米就營造出了這樣一個品牌形象：最好的配置，最低的價格，因為成本甚大，所以只能通過搶購才能撿到這么“一個天大的便宜“。小丹之前就說過一篇文章《小米：得民心者得天下》，不得不說，雷軍的團隊是完全掌握了中國人的心理，利用這么一個“物超所值，最高性價比”的口碑贏得了眾多擁護者。

言歸正傳，我們來看一下小米的推廣成本究竟有多少。小米一開始就別具一格，采用全網(wǎng)絡傳播銷售方法，一切都在互聯(lián)網(wǎng)上進行。小米有自己的官網(wǎng)，良好的口碑，讓老顧客自主帶新顧客。這些成本具體不知道多少，但是相信絕對比在“快樂購“的一個廣告要便宜很多，而且效果也會要好上很多——因為這是用戶真心推薦。

在小丹看來，一個產(chǎn)品再好，如果不能推廣出去，那么它即使在好，也不可能達到預期效果。這也就是為什么現(xiàn)在營銷會如此重要的原因，而口碑營銷只要能夠利用好，那么也是一把通往成功的利劍，低利潤推廣，也能獲得高回報成果。

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【淺析網(wǎng)站利用付費方式進行廣告宣傳的利與弊（一）】隨著互聯(lián)網(wǎng)的深入發(fā)展，越來越多的網(wǎng)站選擇了通過付費的方式來獲取利潤，現(xiàn)在最常見的付費就是利用搜索引擎推廣、網(wǎng)站廣告欄、發(fā)布軟文等多種方式進行付費宣傳，通過付費方式進行廣告宣傳讓部分站長賺到了錢，但同時也有無數(shù)站長在說虧了，而筆者正是虧了的那一位，經(jīng)過3個月的百度推廣實踐，總投資35000元錢，實際收入23000元，虧本12000元，這12000元是不含人工等等費用的，純屬投資虧本的費用，下面筆者就幾個月獲得的付費心得談一談網(wǎng)站利用付費方式進行廣告宣傳的利與弊。

網(wǎng)站利用付費方式進行廣告宣傳的優(yōu)勢：

一、對于個人站長來說，通過付費方式去推廣網(wǎng)站非常簡單化，方便個人站長操作，比如我一個人同時推廣了3個網(wǎng)站，而每天什么都不需要做，也不需要更新文章，更不需要去發(fā)外部鏈接，網(wǎng)站的關鍵詞都穩(wěn)穩(wěn)當當?shù)奈痪影俣惹叭?，這就是付費推廣的好處，如果您有錢，那么采取付費推廣可以省很多事情，比如說我們每天不需要坐在電腦邊上一直的編輯原創(chuàng)文章、發(fā)布外部鏈接，只需要將電影看上，泡一杯咖啡，網(wǎng)站有人咨詢購買的時候去忙一下就行了，可以說付費推廣最大的一個好處就是——為站長帶來簡單與方便。

二、付費推廣的見效快，付費推廣只需要你有一個網(wǎng)站，然后申請加入百度推廣，加入百度推廣也非常好辦，去淘寶找一個代理就行了，可以說整個流程下來要不了一周的時間你的網(wǎng)站就可以開始賺錢，筆者推廣第一個網(wǎng)站的時候僅僅只用了三天時間就上線了，上線第二天就做成了第一筆生意，相對站長慢慢去優(yōu)化網(wǎng)站排名、提升網(wǎng)站收錄而言，付費推廣的見效非常快，可以說能為無數(shù)站長帶來收獲的喜悅心情。

三、付費推廣的拓展渠道寬，只要你舍得出錢，那么沒有什么不可以讓你進行推廣的，在11月11日之前，天貓商城不僅僅是在騰訊做上了廣告，還在國內(nèi)知名的新浪網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)等等都做上了推廣廣告，可以說付費的推廣渠道非常寬，只要站在您舍得，那么就沒有完不成的事情，我們還可以找廣告聯(lián)盟進行推廣，付費推廣的多樣性也決定了流量引入的多樣化。

四、付費推廣的引入流量多、精準流量廣，我們在進行付費推廣的時候不僅僅是可以引入更多的流量，站長在引入流量的同時還會帶來更多的精準流量，比如我們在百度搜索引擎中設定關鍵詞的時候就可以只設定指定關鍵詞，而忽略廣泛匹配詞，通過這樣的方式才能夠讓更為精準的流量引入網(wǎng)站。

五、付費推廣可以增加網(wǎng)站的權威性，現(xiàn)在不是有很多門戶網(wǎng)都可以進行付費的軟文宣傳嗎?而這其中比如新浪、騰訊、網(wǎng)易、人民等等在進行付費軟文宣傳的時候在無形中就增加了網(wǎng)站的真實性，可以說付費推廣能夠幫助更多的站長獲得真心用戶。