口碑營銷 口碑營銷：低利潤推廣，高回報(bào)成果

核心提示：網(wǎng)絡(luò)營銷,口碑營銷，顧名思義，是通過消費(fèi)者之口將產(chǎn)品的好名聲傳播出去，也能夠稱之為“新客戶帶老客戶”。在百度百科里的解釋是：企業(yè)在調(diào)查市場需求的情況下，為消費(fèi)者提供需要的產(chǎn)品和服務(wù)，同時(shí)制定一定的口碑推廣計(jì)劃， 網(wǎng)絡(luò)營銷資訊 網(wǎng)絡(luò)營銷怎么做

口碑營銷，顧名思義，是通過消費(fèi)者之口將產(chǎn)品的好名聲傳播出去，也能夠稱之為“新客戶帶老客戶”。在百度百科里的解釋是：企業(yè)在調(diào)查市場需求的情況下，為消費(fèi)者提供需要的產(chǎn)品和服務(wù)，同時(shí)制定一定的口碑推廣計(jì)劃，讓消費(fèi)者自動(dòng)傳播公司產(chǎn)品和服務(wù)的良好評(píng)價(jià)，從而讓人們通過口碑了解產(chǎn)品、樹立品牌、加強(qiáng)市場認(rèn)知度，最終達(dá)到企業(yè)銷售產(chǎn)品和提供服務(wù)的目的。

綜上所述，口碑營銷也只是一個(gè)普通的營銷手段，那么它何以在現(xiàn)在廣泛被企業(yè)作為推廣手段呢?在小丹看來，口碑營銷最大的特色就是以低利潤推廣，獲得高回報(bào)成果。為了能夠更加說明這一效果，下面就通過小米來做一個(gè)簡要的詳細(xì)述說。

相對(duì)于聯(lián)想、中興這些老品牌來說，小米在短時(shí)間內(nèi)就超越這些前人而成為國產(chǎn)機(jī)一哥的地位，實(shí)屬不易。小米何以能夠短時(shí)間內(nèi)就能夠在躍居國產(chǎn)手機(jī)首位，難道是因?yàn)閮r(jià)格低?難道是因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量好?在《雷軍投資心經(jīng)：小米口碑營銷是讓用戶有超預(yù)期(2)》雷軍表示：真正有口碑的產(chǎn)品是讓用戶有超預(yù)期。

什么是指“產(chǎn)品是讓用戶有超預(yù)期“，小丹認(rèn)為，簡單來說就是在于它的性價(jià)比上。小米手機(jī)事實(shí)上并不是很便宜，一個(gè)兩千多的手機(jī)為何還會(huì)讓消費(fèi)者覺得自己占了便宜呢?并且還不用小米團(tuán)隊(duì)出手，就主動(dòng)將小米介紹給身邊的親朋好友，甚至在網(wǎng)上也有眾多FANS真心為其推廣?

就是因?yàn)橐婚_始的時(shí)候，小米就營造出了這樣一個(gè)品牌形象：最好的配置，最低的價(jià)格，因?yàn)槌杀旧醮螅灾荒芡ㄟ^搶購才能撿到這么“一個(gè)天大的便宜“。小丹之前就說過一篇文章《小米：得民心者得天下》，不得不說，雷軍的團(tuán)隊(duì)是完全掌握了中國人的心理，利用這么一個(gè)“物超所值，最高性價(jià)比”的口碑贏得了眾多擁護(hù)者。

言歸正傳，我們來看一下小米的推廣成本究竟有多少。小米一開始就別具一格，采用全網(wǎng)絡(luò)傳播銷售方法，一切都在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行。小米有自己的官網(wǎng)，良好的口碑，讓老顧客自主帶新顧客。這些成本具體不知道多少，但是相信絕對(duì)比在“快樂購“的一個(gè)廣告要便宜很多，而且效果也會(huì)要好上很多——因?yàn)檫@是用戶真心推薦。

在小丹看來，一個(gè)產(chǎn)品再好，如果不能推廣出去，那么它即使在好，也不可能達(dá)到預(yù)期效果。這也就是為什么現(xiàn)在營銷會(huì)如此重要的原因，而口碑營銷只要能夠利用好，那么也是一把通往成功的利劍，低利潤推廣，也能獲得高回報(bào)成果。

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【淺析網(wǎng)站利用付費(fèi)方式進(jìn)行廣告宣傳的利與弊（一）】隨著互聯(lián)網(wǎng)的深入發(fā)展，越來越多的網(wǎng)站選擇了通過付費(fèi)的方式來獲取利潤，現(xiàn)在最常見的付費(fèi)就是利用搜索引擎推廣、網(wǎng)站廣告欄、發(fā)布軟文等多種方式進(jìn)行付費(fèi)宣傳，通過付費(fèi)方式進(jìn)行廣告宣傳讓部分站長賺到了錢，但同時(shí)也有無數(shù)站長在說虧了，而筆者正是虧了的那一位，經(jīng)過3個(gè)月的百度推廣實(shí)踐，總投資35000元錢，實(shí)際收入23000元，虧本12000元，這12000元是不含人工等等費(fèi)用的，純屬投資虧本的費(fèi)用，下面筆者就幾個(gè)月獲得的付費(fèi)心得談一談網(wǎng)站利用付費(fèi)方式進(jìn)行廣告宣傳的利與弊。

網(wǎng)站利用付費(fèi)方式進(jìn)行廣告宣傳的優(yōu)勢：

一、對(duì)于個(gè)人站長來說，通過付費(fèi)方式去推廣網(wǎng)站非常簡單化，方便個(gè)人站長操作，比如我一個(gè)人同時(shí)推廣了3個(gè)網(wǎng)站，而每天什么都不需要做，也不需要更新文章，更不需要去發(fā)外部鏈接，網(wǎng)站的關(guān)鍵詞都穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)奈痪影俣惹叭@就是付費(fèi)推廣的好處，如果您有錢，那么采取付費(fèi)推廣可以省很多事情，比如說我們每天不需要坐在電腦邊上一直的編輯原創(chuàng)文章、發(fā)布外部鏈接，只需要將電影看上，泡一杯咖啡，網(wǎng)站有人咨詢購買的時(shí)候去忙一下就行了，可以說付費(fèi)推廣最大的一個(gè)好處就是——為站長帶來簡單與方便。

二、付費(fèi)推廣的見效快，付費(fèi)推廣只需要你有一個(gè)網(wǎng)站，然后申請(qǐng)加入百度推廣，加入百度推廣也非常好辦，去淘寶找一個(gè)代理就行了，可以說整個(gè)流程下來要不了一周的時(shí)間你的網(wǎng)站就可以開始賺錢，筆者推廣第一個(gè)網(wǎng)站的時(shí)候僅僅只用了三天時(shí)間就上線了，上線第二天就做成了第一筆生意，相對(duì)站長慢慢去優(yōu)化網(wǎng)站排名、提升網(wǎng)站收錄而言，付費(fèi)推廣的見效非常快，可以說能為無數(shù)站長帶來收獲的喜悅心情。

三、付費(fèi)推廣的拓展渠道寬，只要你舍得出錢，那么沒有什么不可以讓你進(jìn)行推廣的，在11月11日之前，天貓商城不僅僅是在騰訊做上了廣告，還在國內(nèi)知名的新浪網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)等等都做上了推廣廣告，可以說付費(fèi)的推廣渠道非常寬，只要站在您舍得，那么就沒有完不成的事情，我們還可以找廣告聯(lián)盟進(jìn)行推廣，付費(fèi)推廣的多樣性也決定了流量引入的多樣化。

四、付費(fèi)推廣的引入流量多、精準(zhǔn)流量廣，我們?cè)谶M(jìn)行付費(fèi)推廣的時(shí)候不僅僅是可以引入更多的流量，站長在引入流量的同時(shí)還會(huì)帶來更多的精準(zhǔn)流量，比如我們?cè)诎俣人阉饕嬷性O(shè)定關(guān)鍵詞的時(shí)候就可以只設(shè)定指定關(guān)鍵詞，而忽略廣泛匹配詞，通過這樣的方式才能夠讓更為精準(zhǔn)的流量引入網(wǎng)站。

五、付費(fèi)推廣可以增加網(wǎng)站的權(quán)威性，現(xiàn)在不是有很多門戶網(wǎng)都可以進(jìn)行付費(fèi)的軟文宣傳嗎?而這其中比如新浪、騰訊、網(wǎng)易、人民等等在進(jìn)行付費(fèi)軟文宣傳的時(shí)候在無形中就增加了網(wǎng)站的真實(shí)性，可以說付費(fèi)推廣能夠幫助更多的站長獲得真心用戶。