• <strike id="uuc0u"><rt id="uuc0u"></rt></strike>
  • <strike id="uuc0u"></strike>
  • 
    
    <fieldset id="uuc0u"><menu id="uuc0u"></menu></fieldset>
  • <fieldset id="uuc0u"></fieldset>
    您好,歡迎來到第一分類目錄!
    當前位置:第一分類目錄 » 站長資訊 » 營銷推廣 » 文章詳細

    網(wǎng)絡營銷資訊 破譯淘寶網(wǎng)店幾種常規(guī)推廣手段的利弊

    來源:網(wǎng)站推廣 瀏覽:659次 時間:2013-08-15
    文章概況:網(wǎng)絡營銷策劃,第四種是直通車推廣。以女裝為例,直通車推廣基本上都是虧本的,幾年前幾毛錢就可以獲得一個流量,而且投入產(chǎn)出比可以做到1:4或者以上,但是現(xiàn)在因為競爭的加劇。投入產(chǎn)出比基本上能做到1:2就很不錯了,除去產(chǎn)品的成 怎樣做網(wǎng)絡營銷 網(wǎng)絡營銷技巧

    對于在淘寶開網(wǎng)店的賣家而言,流量就意味著一切,如果沒有流量,即便店鋪的產(chǎn)品性價比再高,都不會有好的銷售數(shù)據(jù),贏利更是談不上。因此,流量的獲取就成為店鋪成敗攸關的重要因素了。筆者從事天貓運營已經(jīng)有一年多的時間,經(jīng)歷過大小不下50次的促銷活動,以下就以自己的實際經(jīng)驗來談談幾種常規(guī)推廣手段的利弊,希望對正在從事或者將要從事淘寶網(wǎng)店的賣家有所幫助。

    第一種是論壇回帖。在論壇里面,有不少的賣家寫了相關的帖子,言下之意就是通過發(fā)帖子,一旦給加精的話,就會獲得很多的免費流量。其實這些帖子很多時候不一定都是賣家寫的,也有可能是小編以賣家的身份寫的,目的就是讓更多的人關注論壇,有更高的人氣。在論壇逛的人,很多都是賣家,即便是帖子被加精,很多人回復,但是十之八九都是廣告鏈接,可想而知,這樣的帖子能帶來什么樣的流量呢?個人的建議就是,論壇的帖子可以去看,作為學習的一種方式,但是希望通過論壇發(fā)帖子獲取流量是不可行的。

    第二種是微博推廣。微博目前在現(xiàn)代人的生活中已經(jīng)不可或缺,是一種反應快速,覆蓋面非常廣的推廣方式。但是想要獲得好的收益,必須要通過每天花費一些時間進行經(jīng)營,盡量與別人進行互粉,而且找的粉絲都是有針對性的,比如,賣女裝的,粉絲肯定是要女性為主,而且有網(wǎng)購經(jīng)驗的。另外,如果粉絲不夠多,可以通過付費推廣的方式,找一些幾萬人的大號,叫別人來推廣轉發(fā)你的信息,據(jù)了解,100個粉絲是1元錢,1萬粉絲就是100元。實際的效果應該還不錯,我們就做了幾個月的微博付費推廣,帶來了不錯的流量和轉化率。

    第三種是QQ推廣。其實這個推廣的方式和微博有點類似,同樣是需要長時間去經(jīng)營的,所不同的是,QQ群覆蓋的范圍比較小,但是因為都是好友居多,轉化率相對是要比微博高一些,但是一旦這個好友都購買過后,就很難發(fā)展新的會員了,這個覆蓋面比較狹窄。

    第四種是直通車推廣。以女裝為例,直通車推廣基本上都是虧本的,幾年前幾毛錢就可以獲得一個流量,而且投入產(chǎn)出比可以做到1:4或者以上,但是現(xiàn)在因為競爭的加劇。投入產(chǎn)出比基本上能做到1:2就很不錯了,除去產(chǎn)品的成本,根本無法做到贏利。因此,只能作為一種輔助的手段,在促銷活動的時候利用低價引流,平時用來打造爆款。否則,出價1.5元或者是2元錢換來一個流量,算上行業(yè)的轉化率才1.5%左右,花費200元成交一筆訂單,客單價是100元,怎么做都是虧本的。即便是這樣,還是有做直通車的必要。我們之前開過一個集市店,每天的流量是30,0-5000,直通車花費1500元,每天成交金額在5000-10000元,但是因為發(fā)貨速度低于4.4分,被暫停直通車使用,幾天后,店鋪的銷量變成了幾百元,后來就這樣死掉了。

    第五種是鉆石展位。這種推廣基本上都是有促銷活動的時候才會使用,平均出價為0.8元左右。不久前我們做過一次促銷活動,出價是0.4元,兩天時間內換來了5萬的流量。不過相比較直通車而言,鉆石展位的精準度沒有那么高,因此使用的頻率也不會很高。

    第六種是淘寶客。淘寶客是所有付費推廣里面最有效的,因為是成交了訂單后才會給傭金的,轉化率非常高。對于我們店鋪而言,每天的淘寶客流量占據(jù)總流量的50%左右,主要的原因是我們設置的傭金比較高,最高的是35%,而客單價也很低,10多元的都有。相比較來說,像七格格這樣的品牌店,傭金的比例基本都是5%左右,不過因為她們的客單價比較高,成交一筆訂單的話傭金也是很可觀的。

    此外,還有一些網(wǎng)站首頁的廣告位投放,發(fā)布粉絲價獲取店鋪動態(tài)流量等等,不管是那種方式,都必須要找到最適合店鋪的一種或者是幾種,才能找到突破口,提高轉化率。

    推薦閱讀:

    【傳統(tǒng)與現(xiàn)代的碰撞,軟文營銷為何能出奇制勝】“變”是時代的主題,世間萬物都在產(chǎn)生變化,或者依托與其他事物產(chǎn)生變化。沒有永恒的個體,只有永恒的變化。作為一個互聯(lián)網(wǎng)工作者,我也時時刻刻感受著身邊的變化,從傳統(tǒng)紙媒的霸主地位的建立,到現(xiàn)代軟文新勢力的沖擊。網(wǎng)絡日益紅火,各種信息充斥視野,然而給人的感受就一個字“亂”,如果用一句話來概括,那就是“大量重復,極重比例毫無意義,無法給用戶帶了視覺沖擊和心靈洗禮”,這就是傳統(tǒng)宣傳模式帶給人的感受,至少我是這樣覺得的,也許他們初期取得很好的發(fā)展效果,但是時代在發(fā)展,社會在進步,正如人無法保持嬌媚的容顏,傳統(tǒng)亦需打破獲得進步的空間,軟文無疑是這一成長的助推器,在人們對電視、報紙的硬廣告關注度下降,廣告的實際效果不再明顯的時局下占據(jù)一席之地,并迅速搶占市場。

    同樣是廣告,同樣在花錢,存在的目的也相同,為什么消費者更傾向于后者呢?軟文的魅力又在哪呢?

    首先我們要看清軟文的本質,是企業(yè)軟性滲透的商業(yè)策略在廣告形式上的實現(xiàn),通常借助文字表達與輿論傳播使消費者認同某種概念、觀點和分析思路,從而達到企業(yè)品牌宣傳、產(chǎn)品銷售的目的。本質是廣告,與傳統(tǒng)廣告一樣,目的幫助企業(yè)進行產(chǎn)品宣傳和銷售,和傳統(tǒng)廣告也相同,那么兩者區(qū)別到底在哪?后臺追本溯源,在于一個“軟”字?有人會問這個字有這么重要嗎?答案——很重要。

    一個“軟”顛覆傳統(tǒng)廣告的命運

    首先從字面理解,“軟”是相對“硬”而言,也就是說軟文不想傳統(tǒng)廣告那么直截了當,幾句話,幾行字就要求獲得您的認可,以“被動”的方式,給人極大的壓迫感,可能前期透著新鮮,可是你想想面對的總是“XXX”時,你會覺得“惡心”。而軟文通過特定的概念訴求、以擺事實講道理的方式使消費者走進企業(yè)設定的"思維圈",以強有力的針對性心理攻擊迅速實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文字模式和口頭傳播。比如,新聞,訪談,采訪,口碑等等。拉近和消費者之間的距離,從用戶的角度展開計劃,潛移默化的傳遞企業(yè)的品牌價值,產(chǎn)品信息,讓人沐浴清風,“主動”去認可,去接受并久久不能忘懷。

    超過的性價比讓軟文獲得滋生的土壤

    我們知道傳統(tǒng)的廣告費用那是相當昂貴的,少則幾百,幾千,多則幾萬到幾十萬不等。這點我想大家應該毋庸置疑,發(fā)生在我們身邊的事比比皆是。我們經(jīng)常能耳聞,某某明星代言某珠寶廣告多少萬元,某某運動員代言某品牌球鞋多少萬元。你想想一個廣告代言人就能獲得如此多的薪酬,可想而知一個廣告投資方要投資多少錢才能實現(xiàn)一個廣告的運營成功。然而這對中小型企業(yè)是多么大的一筆負擔。很多企業(yè)啟動資金甚至不如大公司的一個廣告費用。所以,除了望洋生嘆,還是望洋生嘆,而相對軟文就便宜多了,準備好軟文稿子,交給專業(yè)的軟文發(fā)布平臺,才幾元到幾百不等,而豐富的轉載和點擊效果不比廣告來的差,還能作為優(yōu)質的外鏈,促進網(wǎng)站的優(yōu)化。

    傳統(tǒng)與現(xiàn)代的碰撞,軟文營銷為何能出奇制勝


    結合社會熱點,傳播速度快,范圍廣,樹立良好口碑

    當下大部分軟文都是結合時下熱點,以熱帶心引起關注。比如郭美美事件,盡量把當事人的事情和文章主題銜接起來。切合的是無數(shù)人的眼球;至于傳播速度快,我想這點很好理解,人總要一個共性,總是對熱點感興趣,而且喜歡跟風,在契合現(xiàn)代媒體傳播的特性,各種分享,轉載,收藏不亦樂乎。更能保證你的軟文更好的傳播出去。隨著軟文營銷的進一步深入,這種病毒式的軟文就會影響到互聯(lián)網(wǎng)上的各個角落,一旦用戶認真觀看的您的門戶網(wǎng)站,只要你的網(wǎng)站“干凈”,有“內涵”,就能狠狠的烙印在讀者心里,伴隨著超高的轉載和點擊,對于企業(yè)品牌的拉伸和推廣的作用不言而喻了。

    最后用一組數(shù)據(jù)來看看網(wǎng)絡軟文在現(xiàn)如今的市場中扮演怎樣的角色,雖然數(shù)據(jù)有點老,但是軟文發(fā)展是大勢所趨,依然很能說明問題!

    DCCI發(fā)布了2010年上半年中國互聯(lián)網(wǎng)與互動營銷數(shù)據(jù)。DCCI數(shù)據(jù)顯示:2010年中國網(wǎng)絡廣告營銷市場規(guī)模將達到252.7億人民幣,占中國廣告總體市場的比例首次突破10%,達到11.1%。又據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)顯示,中國網(wǎng)絡軟文營銷市場份額占據(jù)整個網(wǎng)站廣告市場規(guī)模20%,中國的網(wǎng)絡軟文營銷市場份額高達50億元之多!由此可以預想截至2012年底,中國網(wǎng)絡軟文營銷市場份額將再攀高峰,軟文營銷推廣在營銷推廣手段層出不窮,百花爭芳的今天仍然值得廣大中小型企業(yè)去為之投資,建設。
    關鍵詞排名優(yōu)化

    推薦站點

    • 波紋補償器波紋補償器

      鞏義市潤達管道專業(yè)生產(chǎn)銷售波紋補償器,不銹鋼波紋補償器等產(chǎn)品,波紋補償器系列產(chǎn)品規(guī)格齊全,可按需定制,質量可靠,售后有保障,潤達管道補償器因尺寸精準、性能出色、品質優(yōu)良,應用越來越為廣泛,專業(yè)成就未來,品質決定效益,期待與您真誠合作.

      www.rtdbcq.com
    • 健康養(yǎng)生網(wǎng)健康養(yǎng)生網(wǎng)

      365健康網(wǎng)是專業(yè)的健康養(yǎng)生網(wǎng),提供冬季養(yǎng)生,養(yǎng)生之道,養(yǎng)生保健,兩性健康,女性健康,男性健康,四季養(yǎng)生,大眾養(yǎng)生,健康減肥,美容養(yǎng)生,健康飲食等健康養(yǎng)生知識,走健康之路、行養(yǎng)生之道、享健康生活,就來365健康網(wǎng)!

      www.dhdly.com
    • 伸縮接頭伸縮接頭

      鞏義市潤達管道設備制造有限公司專業(yè)生產(chǎn)各種傳力接頭、伸縮接頭、伸縮器、防水套管、補償器等產(chǎn)品,并為您提供優(yōu)質的產(chǎn)品售后服務,備有大量現(xiàn)貨,想了解有關傳力接頭和伸縮接頭價格相關信息咨詢:0371-64031789;0371-64030292

      www.rtd1688.com
    • 剛性防水套管剛性防水套管

      鞏義市潤達管道設備制造有限公司是專業(yè)的防水套管廠家,備有大量現(xiàn)貨,防水套管價格咨詢:0371-64031789;0371-64030292,主要產(chǎn)品有:柔性防水套管,剛性防水套管,02s404防水套管等。

      www.rtdzz.com
    • 橡膠接頭橡膠接頭

      橡膠接頭/橡膠軟接頭咨詢電話13523716887,創(chuàng)偉機械專業(yè)生產(chǎn)橡膠接頭、橡膠軟接頭、可曲撓橡膠接頭、鴨嘴閥、橡膠鴨嘴閥、橡膠止回閥、橡膠柔性接頭、橡膠伸縮節(jié)、橡膠補償器等產(chǎn)品,網(wǎng)址:http://www.hncwgd.com/

      www.hncwgd.com
    ?
    主站蜘蛛池模板: 亚洲精品无码久久久| 国产乱码精品一区二区三区中文| 亚洲欧美精品AAAAAA片| 成人国产精品秘 果冻传媒在线 | 97久久精品无码一区二区天美| 惠民福利中文字幕人妻无码乱精品| 华人在线精品免费观看| 国产三级久久久精品麻豆三级| 四虎精品成人免费视频| 精品人妻伦一二三区久久| 亚洲午夜精品久久久久久人妖| 东京热TOKYO综合久久精品| 午夜精品久久久久久中宇| 久久久久国产精品嫩草影院 | 9久久9久久精品| 国产精品自在线拍国产| 亚洲高清国产AV拍精品青青草原| 久久久精品日本一区二区三区| 99精品视频在线观看婷| 四虎最新永久在线精品免费| 久久er热视频在这里精品| 国产精品成人观看视频免费| 成人精品一区二区三区中文字幕| 精品久久久久香蕉网| 精品无码AV一区二区三区不卡| 亚洲精品一品区二品区三品区| 香港三级精品三级在线专区| 青春草无码精品视频在线观 | 久久精品成人免费网站| 69久久精品无码一区二区| 久久精品亚洲精品国产色婷| 少妇人妻偷人精品无码视频新浪| 亚洲av午夜国产精品无码中文字| 四虎国产精品永久在线无码| 亚洲欧美精品综合中文字幕| 日韩一区二区三区精品| 真实国产精品vr专区| 亚洲日韩精品射精日| 欧美性videos高清精品| 国产精品久久久亚洲| 国产日韩欧美精品|