最近一個(gè)詞很火，那就是“小而美”;在淘寶網(wǎng)中，也看到了淘寶正在努力的宣傳這個(gè)名詞，為我們展現(xiàn)了很多小而美的網(wǎng)站，而筆者點(diǎn)擊進(jìn)去之后，發(fā)現(xiàn)更多的是關(guān)于這些店鋪的特色，比如說(shuō)首先介紹店鋪的發(fā)展過(guò)程，然后有哪些值得學(xué)習(xí)的地方，自己的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢(shì)，在這些介紹自己的店鋪中，都將自己的產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷最大化，提供了很大的空間去發(fā)揮。然后在做屬于我們自己的網(wǎng)站中呢，我們?nèi)绾尾拍苷嬲淖龅叫《滥?
首先呢，小而美的網(wǎng)站是選擇一份可以發(fā)揮自己優(yōu)勢(shì)的行業(yè)
在這些淘寶店鋪中，看到最多的是這些店鋪?zhàn)陨淼莫?dú)特行業(yè)性，很多行業(yè)中都寫出他們自己的關(guān)注點(diǎn)，也就是title中的專注才是正解一詞，如下圖所示
我相信在我們的網(wǎng)站之中，也需要用專注打造屬于自己的優(yōu)勢(shì)空間，畢竟如果一份行業(yè)沒(méi)有一份獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)存在的話，很容易造成了淘汰，很多時(shí)候，當(dāng)我們做網(wǎng)站的時(shí)候，總是喜歡想太多想太多，往往就是一個(gè)網(wǎng)站內(nèi)容還沒(méi)有做好的時(shí)候，就想著做另外一件事情了，從而造成兩件事情都完成的不是很好，這就是專注的不認(rèn)真性，“小而美”的網(wǎng)站的起點(diǎn)在于我們做一份專注的網(wǎng)站，而不是主題漂移的網(wǎng)站，如果你想要你的網(wǎng)站有價(jià)值，那么請(qǐng)專注，比如說(shuō)你想要做一份種花的網(wǎng)站的話，那么這個(gè)網(wǎng)站在開始的階段就一定要充分的圍繞著這個(gè)主題展開思路，而且在開始的階段就一定不能離開這個(gè)主題，負(fù)責(zé)以后的路太難走了。
在當(dāng)初的京東之中，也是在開始階段專注于數(shù)碼行業(yè)，基本上在前期的時(shí)候就用行業(yè)正品壟斷了數(shù)碼行業(yè)網(wǎng)站的絕大多數(shù)用戶，然后再開始慢慢的轉(zhuǎn)型，成了一個(gè)綜合性的商城，也說(shuō)明了，做網(wǎng)站需要作出自己的東西之后，再想其他的事情，一個(gè)用戶對(duì)一個(gè)網(wǎng)站的認(rèn)可，是需要我們對(duì)于網(wǎng)站充分的維護(hù)和認(rèn)證的灌溉之后才有的。
其次呢，小而美的網(wǎng)站是用自己獨(dú)有的見解打造這個(gè)網(wǎng)站生存的價(jià)值
在那些參加活動(dòng)的淘寶店鋪中，很多都是帶著自己最獨(dú)有的東西來(lái)展示的，在里面呢，我們看到了各種各樣的不同樣式的產(chǎn)品，也感受到了店主對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)行業(yè)的用心，于此，這個(gè)店鋪的所有的內(nèi)容都是精心來(lái)制作的，也就是自己獨(dú)有的見解，這才是一份小而美的網(wǎng)站的內(nèi)在關(guān)鍵。
在很多時(shí)候，我們還在努力的復(fù)制粘貼的時(shí)候，亦或者是采集的時(shí)候，就會(huì)忘了用自己的思路去打造自己的東西，試著想一下，在淘寶上，哪一個(gè)精品店不是老板自己一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)產(chǎn)品自己編輯，然后上架，拍照，然后成就了自己，同時(shí)也成就了用戶，這說(shuō)明了小而美的真正內(nèi)在，那就是打造屬于自己的生態(tài)圈，而不借助于其他，我相信在一份網(wǎng)站中，我們也需要如此，那就是用自己的思想武裝一份網(wǎng)站，就如同盧松松的網(wǎng)站一樣，絕大多數(shù)文章都是自己原創(chuàng)的，同時(shí)呢，這些文章也得到了我們大多數(shù)人的認(rèn)可，這也是價(jià)值，這就是小而美的精髓所在。
最后呢，小而美的網(wǎng)站需要用真正的價(jià)值來(lái)推薦的
什么才是“真正的價(jià)值”，在很多時(shí)候，我們都在滿足于搜索引擎，卻忘記了用戶才是你的網(wǎng)站所真正需要面對(duì)的人;什么是真正的價(jià)值，你試著想一下，如果沒(méi)有搜索引擎，你的網(wǎng)站要如何才能推廣下去呢?在那些淘寶之中，如果沒(méi)有直通車，那應(yīng)該靠啥方式來(lái)宣傳自己的產(chǎn)品呢? 這些都是問(wèn)題，很多種的答案都直接指向了一個(gè)，那就是，對(duì)用戶真正有用的東西，什么是有用的東西呢?一方面是本身的特點(diǎn)，另一方面是哪些是用戶所需要的，始終相信淘寶是最大的購(gòu)物流量集中地，只要來(lái)到你的店鋪一般都是有一定的需求的，同樣的，在網(wǎng)站中，每一個(gè)來(lái)到你的網(wǎng)站中的人，都是帶著一部分的需求來(lái)的，這些需求爆發(fā)點(diǎn)才是你為用戶解決問(wèn)題最為關(guān)注的核心。
很多時(shí)候，我們需要分析網(wǎng)站的關(guān)鍵字，需要分析從哪個(gè)URL來(lái)到我的網(wǎng)站上的，記得聽過(guò)一段話，要讓用戶記住你的網(wǎng)站，必須這樣，“1.能解決用戶的問(wèn)題“，”2.讓用戶用問(wèn)題的時(shí)候能想起你這個(gè)網(wǎng)站“，”讓用戶在你的網(wǎng)站上找答案“，這種認(rèn)可，就是你的價(jià)值所在，好好的做一切你認(rèn)為對(duì)的事情，肯定是很有收獲的，而關(guān)于數(shù)據(jù)分析這一塊，想起了一篇文章，大概是這樣：”在一個(gè)高中，有個(gè)喜歡用統(tǒng)計(jì)的方式來(lái)尋找學(xué)生容易犯錯(cuò)的習(xí)題的老師，在一次和另一個(gè)班進(jìn)行分?jǐn)?shù)成績(jī)比較中，先用這個(gè)最喜歡做錯(cuò)的題目的試卷模擬一次之后，然后這些學(xué)生進(jìn)入了考場(chǎng)，結(jié)果成績(jī)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超過(guò)了另一個(gè)班，然后這個(gè)老師就說(shuō)出了原因，因?yàn)橛薪y(tǒng)計(jì)學(xué)，知道了哪些題目學(xué)生了最容易犯錯(cuò)誤，然后不斷的強(qiáng)化，最終才有這些效應(yīng)“，同樣，在網(wǎng)站中，我們也需要這些來(lái)幫助自己的網(wǎng)站給用戶最大的體驗(yàn)，尋找到入口，然后小而美的精品專屬內(nèi)容，很容易就俘虜用戶。
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【用兩篇軟文把詢盤轉(zhuǎn)化率提升9倍的經(jīng)驗(yàn)分享】軟文營(yíng)銷，是最近幾年廣受追捧的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法。可是據(jù)筆者的觀察，很多企業(yè)的軟文營(yíng)銷做的非常膚淺，完全把軟文營(yíng)銷當(dāng)成了seo的捷徑了，根本沒(méi)有發(fā)揮出軟文營(yíng)銷的真正威力。今天跟大家分享一個(gè)自己的經(jīng)歷，用兩篇軟文把網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率提升9倍的經(jīng)歷。
先說(shuō)說(shuō)我所處的情況吧。我從一開始接觸網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，就一頭扎進(jìn)了競(jìng)爭(zhēng)最激烈的行業(yè)。先是成人用品，然后是保健品。這次經(jīng)歷是我做保健品時(shí)候的事。
來(lái)到現(xiàn)在的這家保健品公司之后，就接手了一個(gè)“二手”產(chǎn)品，改善各種關(guān)節(jié)炎的，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)還蠻大的。當(dāng)時(shí)這個(gè)產(chǎn)品基本出于入不敷出的階段，原因其實(shí)一目了然，就是轉(zhuǎn)化率太低了，大概只有5%左右。
通過(guò)分析賬戶、著陸頁(yè)、消費(fèi)群體、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等因素之后，我把原因定在了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上。我們是做氨糖產(chǎn)品的，當(dāng)時(shí)有個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(他們是硫酸氨糖，我們是鹽酸氨糖)，做了很多電視廣告、軟文推廣，宣揚(yáng)硫酸氨糖比鹽酸氨糖好，所以消費(fèi)者對(duì)他們的概念很認(rèn)可。而我們成了他們成功的墊腳石。
很顯然對(duì)我們來(lái)說(shuō)，想提升轉(zhuǎn)化率，必須扭轉(zhuǎn)消費(fèi)者的這一誤解，建立消費(fèi)者對(duì)硫酸氨糖和鹽酸氨糖的正確認(rèn)識(shí)。于是我搜集了大量的資料，經(jīng)過(guò)精心的策劃，寫了一篇標(biāo)題為《權(quán)威數(shù)據(jù)揭示：硫酸氨糖和鹽酸氨糖哪個(gè)更好》的軟文發(fā)布到中國(guó)網(wǎng)上，借助國(guó)字頭媒體的公信力想消費(fèi)者澄清這一誤解。
由于文章的資料搜集的很充分，整篇文章引用了大量的實(shí)驗(yàn)對(duì)比數(shù)據(jù)，而且還引用了經(jīng)過(guò)美國(guó)FDA批準(zhǔn)的兩家大公司的內(nèi)部文件作為論證，所以說(shuō)服力很高，再加上國(guó)字頭媒體的公信力，這篇軟文起到很好的效果，當(dāng)月產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率就提升到了20%左右。
來(lái)而不往非君子。防守完了之后，我不會(huì)就此罷休的，現(xiàn)在輪到我進(jìn)攻了。我要打造產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，拉開與同類產(chǎn)品的距離。通過(guò)搜集到的資料顯示，氨糖產(chǎn)品不容易被關(guān)節(jié)軟骨吸收，需要添加軟骨素才能更好的吸收。于是我又策劃了另一篇名為《海骨力氨糖，軟骨素讓氨糖吸收率提升4倍》的軟文發(fā)布出去。
這篇軟文由于證據(jù)確切，同樣收獲了很好的效果。這篇軟文的發(fā)布，給我們的產(chǎn)品打造出了核心競(jìng)爭(zhēng)力，用軟骨素給產(chǎn)品打造了一條護(hù)城河，將同類產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)的隔離在了護(hù)城河以外，獨(dú)自占領(lǐng)了氨糖軟骨素的市場(chǎng)。軟文的營(yíng)銷效果，反映在數(shù)據(jù)上是，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率提升到了恐怖的45-50%左右。
之所以將這一經(jīng)驗(yàn)分享給大家，是因?yàn)槲铱吹胶芏嗥髽I(yè)，將軟文推廣當(dāng)做了seo的捷徑，用來(lái)做單純的引流之用，覺得非常的可惜。其實(shí)軟文的作用非常多，不僅可以引流，還可以提升品牌美譽(yù)度，做危機(jī)公關(guān)，提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率等等。筆者在這里拋磚引玉一下，希望大家能夠更好的使用軟文營(yíng)銷。只要你善于做軟文營(yíng)銷，即使在流量不變的情況下，將銷售額提升幾倍也是很輕松的事情。
