網(wǎng)絡(luò)營銷 三個簡單的抓潛和成交的網(wǎng)絡(luò)營銷方案

核心提示：網(wǎng)絡(luò)營銷怎么做,在你毫不猶豫地“我愿意!”之后，卻又回想起現(xiàn)在的你就像曾經(jīng)的我一樣，因為公司和網(wǎng)站不賺錢而感到羞愧自責(zé)、痛苦無助、吃不香睡不著，甚至要徹底放棄…或許，此時此刻，你會認為這樣的一封信太過于神奇，以至于在 網(wǎng)絡(luò)營銷資訊 網(wǎng)絡(luò)營銷技巧

今天，優(yōu)得匯網(wǎng)站目錄要和你分享的是三個簡單的網(wǎng)絡(luò)營銷方案，主要是針對Win網(wǎng)絡(luò)營銷操作系統(tǒng)中的抓潛和成交環(huán)節(jié)。

#1:講故事而不是銷售產(chǎn)品

任何故事總比那些生硬的廣告信息要有吸引力，而人們也會感興趣得多。

沒有任何一個網(wǎng)絡(luò)營銷人不希望讓讀者和潛在顧客對你的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣，而不是惹惱他們，讓他們轉(zhuǎn)身就走。是的，除了生硬的營銷信息和廣告內(nèi)容之外，你有沒有被某些催人淚下的故事感動過?

舉個簡單的例子，大家都知道搖滾歌手汪峰，他很有才華，你肯定也聽過他的歌曲《春天里》，我相信可能很多人都有和我一樣的感受，就是在旭日陽剛翻唱這首歌之前，說實在的我真沒有聽說過這首歌。就這首歌，唱紅了旭日陽剛，那為什么在汪峰那里沒有這么火，而到旭日陽剛這里就火了呢?很多人喜歡他們喜歡這首歌，更多的原因我相信是被他們哥弟倆的故事?lián)Q個經(jīng)歷所感動了。你認為呢?

好，我們回到網(wǎng)絡(luò)營銷的主題上來。在你的營銷中怎么講故事呢?比如你在寫銷售信的時候，你可以講述你的客戶是怎么利用的產(chǎn)品獲得了什么樣的結(jié)果，對他的工作生活健康財富等等得到了什么樣的變化，以前是多的悲慘，而現(xiàn)在又是多么的美好。很多潛在顧客在購買之前為什么都想看看其他買家的評價或評論，就是基于這個原因，他們更愿意相信以前和現(xiàn)在的他一樣或相似處境的人說的話，進而相信你相信產(chǎn)品，最后才是購買。

#2:解釋為什么并揭露事實真相

向潛在顧客解釋為什么你要向他們銷售產(chǎn)品，告訴他們事實的真相。比如我在“一粒麥子引發(fā)的搶劫案”的銷售信中正文一開頭就是“這根本一點都不公平!”。

解釋為什么并不一定就要這樣說：“因為……所以”。其實，只要你留心觀察，你會發(fā)現(xiàn)大街小巷的店面或者行商走販都在“解釋為什么”，換季啦，店鋪裝修啦，為了還貸款交房租什么的。

之所以要解釋為什么，就是因為這個網(wǎng)絡(luò)營銷方法很簡單很實用，確實能夠增加銷量。

當(dāng)然，這么說并不是就沒有科學(xué)根據(jù)。有一個市場研究公司在一家銀行做過一個調(diào)查，一些參加測試的人被要求如果想盡快辦理業(yè)務(wù)，就要排隊;而另一些參加測試的人則從沒有被要求排隊，然后很多人就不管三七二十一拼命往前擠，然后排在前面的人都說：沒門!。其中有個后來的人這樣說了：“我趕時間，這幾分鐘對我很重要，我可以排在前面嗎?”97%的人都同意了。

其實，在你的營銷中也需要解釋為什么。你為什么要向他們銷售這個產(chǎn)品，為什么是這樣的價格，為什么是這樣的成交主張等等。是因為你就要破產(chǎn)了，需要他們的幫助?是因為你想讓他們試用一下你的產(chǎn)品?你是想獲得一個不錯的口碑?解釋為什么，告訴他們事實的真相。

之所以要這樣做，只要你解釋了，人們通常不會去想到底是真是假，而更多的是不假思索的相信你說的話。

#3:坦陳促銷中的客戶抗拒并解答解除這些抗拒

很多網(wǎng)絡(luò)營銷人都很擔(dān)心成交過程中這樣那樣的抗拒，害怕自己無法說服潛在顧客。與其害怕，不如理直氣壯的說出來。這樣或許會讓顧客覺得你是個熱心腸，同時也顯示你對自己的產(chǎn)品的信心，潛在顧客會因此而欣賞你欣賞你的產(chǎn)品。

或許你見過有的銷售信中會有這樣的話，“我知道你在懷疑，但接下來這幾個問題的解答一定會讓你心中的任何顧慮都會灰飛煙滅…”。在這方面有一個活生生的案例就是圓周率營銷“一封神奇的銷售信”。在中國銷售信撰稿人行業(yè)才剛剛起步，營銷叛將作為中國第一個銷售信撰稿人，很多人都是第一次聽說銷售信這么個概念，對銷售信的威力還有很多不了解和疑慮的地方。所以，我就必須在開始的時候，就讓讀者相信的確存在這么一封神奇的銷售信。下面我將這封信的部分內(nèi)容摘抄如下：

＂如果有這樣一封神奇的信，可以讓你在接下來的12個月內(nèi)賺的錢比你過去12年中賺的錢還要多，你愿意拿這么多錢來做什么?＂

喂馬劈柴，周游世界;有一所房子，面朝大海，春暖花開?

砍掉至少10倍的營銷成本并炒掉至少10個推銷員?

告別一天工作16個小時的工作狂人并提前10年退休變成生活閑人?

每天都能夠抽出至少1個小時的時間陪在父母、愛人和孩子的身邊?

徹底和職業(yè)病分手從此輕松賺錢瀟灑生活做一個健康幸福的人?

不僅如此，在你吃喝玩樂拉撒睡的時候它都能為你繼續(xù)賺錢?

如果你對任意一個問題的回答都是“我愿意!”——是的，沒有人會愿意拒絕充滿愛、健康和財富的自由新生活——那么，這可能是你迄今為止讀到過的最重要的一封信。

在你毫不猶豫地“我愿意!”之后，卻又回想起現(xiàn)在的你就像曾經(jīng)的我一樣，因為公司和網(wǎng)站不賺錢而感到羞愧自責(zé)、痛苦無助、吃不香睡不著，甚至要徹底放棄…或許，此時此刻，你會認為這樣的一封信太過于神奇，以至于在心底在腦海產(chǎn)生了一點點的懷疑和不相信，甚至是直覺本能地告訴你“這怎么可能”的話，那接下來這3個鐵錚錚的不可思議卻又無可爭議的事實會徹底告訴你：的確存在這么一封神奇的信!

解除讀者和潛在顧客的心理抗拒，就可以增加他們對你信任感，同時也給了你成交的機會。之后，如果你還能提供一個超級的零風(fēng)險承諾的話，我相信你的成交會更加容易。

網(wǎng)絡(luò)營銷方案總結(jié)

把這些網(wǎng)絡(luò)營銷方案用到極致的是我的偶像史蒂夫喬布斯。他講故事不是為了銷售產(chǎn)品，而是為了銷售夢想。并且他講的每一個故事，也就是蘋果新產(chǎn)品發(fā)售，可以說都是每一個網(wǎng)絡(luò)營銷專家和創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家值得研究的饑餓營銷經(jīng)典案例。而蘋果粉絲只有等到產(chǎn)品發(fā)售那一天才能真正釋放自己的饑餓感，喬布斯會在這一天解釋為什么并揭露之前有關(guān)蘋果新產(chǎn)品謠言的事實真相。就拿我自己來說，我是對蘋果的產(chǎn)品是沒有任何抗拒的，她們簡直就是科學(xué)工程與藝術(shù)設(shè)計的結(jié)晶。

延伸閱讀：

【企業(yè)的發(fā)展離不開營銷策劃公司的“輔佐”】隨著社會的不斷發(fā)展，企業(yè)迫于生存的壓力，不得不找尋外界的力量來獲取“領(lǐng)頭羊”的地位，然而這些外界的力量也開始投機取巧、無所不用其極的忽悠著這些企業(yè)，營銷策劃公司也就是外界力量之一，那些企業(yè)為了為了能夠更好的上升，必然不會錯過借助營銷策劃公司這個外界力量來尋求更好的發(fā)展，但是，企業(yè)在選擇營銷策劃公司合作的同時，一定要慎重考量。

盲目選擇營銷策劃公司，讓企業(yè)走向倒閉

聚龍營銷，打破市場常規(guī)，摒棄其他營銷策劃公司投機取巧、強買強賣的營銷方式，讓企業(yè)以最小的投入獲取最大的利益，用一站式的服務(wù)讓企業(yè)輕松獲利，在當(dāng)今爾虞我詐、強者生存的市場中，企業(yè)要想獲取生機并且蓬勃發(fā)展并不是一件簡單的事情，這需要強大的頭腦及外界力量的支撐，頭腦或許天生也或許后天的養(yǎng)成，如果有了頭腦作為基礎(chǔ)再加上營銷策劃公司的輔助，相信企業(yè)不蒸蒸日上也難，如果企業(yè)只看重眼前利益，救一時之火，盲目選擇一家營銷策劃公司來規(guī)劃未來，那么，離倒閉必將很近。

馬云的成功，在于好的營銷方案

馬云，這個中國大陸第一位登上美國權(quán)威財經(jīng)雜志《福布斯》封面的企業(yè)家，相信大家早有耳聞，各個企業(yè)的發(fā)展也以他為目標，他之所以能夠在競爭如此激烈的市場中鶴立雞群，除了他不敗的精神還有就是他有一個非常好的營銷方案，他敢于創(chuàng)新、敢于走大家沒有走過的路，馬云，可謂是白手起家，所以說，一家企業(yè)的發(fā)展，可以資金缺乏，但是絕不能缺乏營銷策劃，馬云就是代表。

聚龍營銷，全方位一站式服務(wù)

很多營銷公司給出的營銷方案都只看眼前利益，并不會考慮長遠的發(fā)展，這是企業(yè)發(fā)展壯大最大的缺陷，很容易讓企業(yè)走進死胡同，聚龍營銷八大服務(wù)項目：網(wǎng)絡(luò)營銷、連鎖營銷、傳媒營銷、心靈營銷、環(huán)境營銷、廣告營銷、活動營銷、文化營銷，讓企業(yè)長遠有序的發(fā)展壯大，聚龍營銷看效果再付費，也開創(chuàng)了營銷策劃公司的先河，讓企業(yè)的利益得到最大的保障。

聚龍營銷合作的企業(yè)，業(yè)績再創(chuàng)新高

很多企業(yè)在了解聚龍營銷之后，紛紛與聚龍營銷合作，4月25號，聚龍營銷與美酒佳肴達成合作，聚龍營銷為其服務(wù)內(nèi)容包含：傳媒營銷，廣告策劃等;4月18日，聚龍營銷與英國寶琪蘭全國總代仟匯商貿(mào)有限公司正式簽約，服務(wù)項目主要有網(wǎng)絡(luò)營銷，活動策劃，連鎖營銷，廣告設(shè)計，風(fēng)水布局，企業(yè)內(nèi)訓(xùn);4月25日，聚龍營銷正式與何鮮菇達成合作，服務(wù)項目包括：傳媒營銷，廣告策劃等。

企業(yè)的發(fā)展離不開營銷策劃公司，企業(yè)在選擇營銷策劃公司的同時一定要慎重的考量，聚龍營銷看效果再付費的方式，可以讓企業(yè)見證聚龍營銷的強大實力。