網(wǎng)站營銷，營銷方案 怎樣針對網(wǎng)站寫出網(wǎng)站營銷方案

本文摘要：網(wǎng)絡(luò)營銷,1.現(xiàn)有網(wǎng)站診斷，發(fā)現(xiàn)核心問題。主要從網(wǎng)站的邏輯結(jié)構(gòu)、視覺效果和頁面布局、內(nèi)容展示、網(wǎng)站后臺(tái)程序和前臺(tái)呈現(xiàn)這幾方面著手。 怎樣做網(wǎng)絡(luò)營銷 網(wǎng)絡(luò)營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案的思路現(xiàn)在剖開來細(xì)細(xì)說說。先說說營銷中的第一個(gè)，流量，顧名思義，就是為了能讓網(wǎng)站獲得更多流量，具體屬于網(wǎng)絡(luò)推廣的范疇，方式方法很多，其中值得推薦的是病毒營銷和網(wǎng)絡(luò)炒作，如果你能從商業(yè)模式上來創(chuàng)新，這本身就是一個(gè)病毒，再稍加策劃和運(yùn)作，可以讓網(wǎng)絡(luò)營銷方案如虎添翼。

再來說說轉(zhuǎn)化率的問題。怎么做轉(zhuǎn)化率優(yōu)化和提高轉(zhuǎn)化率，這才是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案的重點(diǎn)。流量再多，不能轉(zhuǎn)化，不能成交，這顯然不是網(wǎng)絡(luò)營銷的初衷。當(dāng)然，對于依靠網(wǎng)絡(luò)廣告來賺錢的網(wǎng)站除外，如果你的網(wǎng)站是以賣產(chǎn)品為主要盈利目的，那你就不得不思考怎么做轉(zhuǎn)化率優(yōu)化來提高轉(zhuǎn)化率。

OK，具體怎么做?從哪里入手?我相信這是很多人都關(guān)注的問題。一句話，靠的是產(chǎn)品文案。因?yàn)檫@才是你說服潛在顧客購買的最佳工具，這也就是為什么說產(chǎn)品文案是世界上最完美的銷售員的原因，接下來就是產(chǎn)品文案網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)。

到這里，就真正進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案了。很多人不知道如何寫網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案，是因?yàn)樗麄儾恢谰W(wǎng)絡(luò)營銷策劃應(yīng)該從哪里入手。簡單說，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，從網(wǎng)站入手，根據(jù)營銷型網(wǎng)站的設(shè)計(jì)和建設(shè)方法，診斷和評(píng)估現(xiàn)有網(wǎng)站，找到核心問題和主要缺陷，針對問題提出營銷方案。

接下來簡單說說網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案怎么寫，大致框架如下：

1. 現(xiàn)有網(wǎng)站診斷，發(fā)現(xiàn)核心問題。主要從網(wǎng)站的邏輯結(jié)構(gòu)、視覺效果和頁面布局、內(nèi)容展示、網(wǎng)站后臺(tái)程序和前臺(tái)呈現(xiàn)這幾方面著手。

2. 營銷型網(wǎng)站規(guī)劃設(shè)計(jì)。關(guān)鍵在結(jié)構(gòu)、美工、布局、SEO、程序和內(nèi)容這幾方面。

3. 轉(zhuǎn)化率優(yōu)化和文案策劃。這主要是在具體的產(chǎn)品介紹頁面，可以根據(jù)成功的產(chǎn)品文案，做成固定的文案模板，有利網(wǎng)站編輯人員和網(wǎng)站設(shè)計(jì)人員更快更好的工作。

4. 網(wǎng)絡(luò)推廣方案。網(wǎng)站內(nèi)部的強(qiáng)大了，局部測試可以賺錢了，這接下來才是把網(wǎng)絡(luò)推廣放大了去做的時(shí)候。

5. 數(shù)據(jù)監(jiān)測與數(shù)據(jù)分析。主要有幾個(gè)方面，推廣工作統(tǒng)計(jì)、網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率、詢盤量等等。

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【網(wǎng)絡(luò)營銷五步走，細(xì)心縝密定成功！】有時(shí)候我常常問自己：SEO做到什么程度才算是成功?當(dāng)這個(gè)問題出現(xiàn)在腦海的時(shí)候，后面跟著“網(wǎng)站流量、關(guān)鍵詞首頁、用戶體驗(yàn)度高”等指標(biāo)，但是接著又被我一一否決了，如果是要以營利為目標(biāo)的話，我的成功指標(biāo)不是這些。而是兩個(gè)字：營銷!

曾經(jīng)有一位領(lǐng)導(dǎo)人對我這樣說：如果你的工作不能為公司帶來直接性的利益，你的薪水永遠(yuǎn)不可能高。

有一句話說的好“酒香不怕巷子深”，在現(xiàn)在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)言論自由的時(shí)代，這句話可以說已經(jīng)不是褒義了，在廣告無孔不入、見縫插針的情況下，很少有人做到這種程度。當(dāng)你一度的認(rèn)為可以利用好的口碑、好的服務(wù)吸引顧客的時(shí)候，別人早就綁上“大樹”了，起點(diǎn)便已經(jīng)拉你好遠(yuǎn)，因?yàn)椤按髽涞紫潞贸藳觥薄?br />
說了這么多，其實(shí)我就是想引出網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性，而做好網(wǎng)絡(luò)營銷我覺得應(yīng)該具備五點(diǎn)。這就是我要講的：網(wǎng)絡(luò)營銷五步走，細(xì)心縝密定成功!

1.認(rèn)知

認(rèn)知的意思就是讓用戶潛在的認(rèn)識(shí)、知道你，暫且解釋為認(rèn)識(shí)知道。舉個(gè)例子，兩個(gè)人賣蘋果，其中一個(gè)人說到“我的蘋果甜又脆”，一個(gè)說到“我的蘋果不僅甜又脆，更有美容的功效”，你會(huì)選擇哪一個(gè)呢? 就算用戶不選擇你，也會(huì)看你兩眼，他會(huì)認(rèn)為：憑什么你的蘋果比人家能美容?這一點(diǎn)你也可以叫做吸引，總之，要引起客戶的注意，無論你給他的印象是好是壞，讓他在吃過飯?zhí)纱采线€能回味起你，那是最好不過，當(dāng)然從我們自身來講，要將產(chǎn)品做的最好，或者服務(wù)。

2.了解

好了，客戶已經(jīng)對你有疑問了，他說：你的蘋果為什么能美容啊?這個(gè)時(shí)候你就可以像他介紹你的產(chǎn)品了，包括你的服務(wù)，也許客戶還不想擁有你的產(chǎn)品，但是他開始嘗試著了解你了，這是第一步。這一步不用多說，但是要遵守一個(gè)準(zhǔn)則，要對你的產(chǎn)品做出負(fù)責(zé)性的描述，不要夸夸其談，不要為了掙錢就口若懸河，蘋果就是蘋果，可以美容，但是絕對不會(huì)有雞肉味!

3.互動(dòng)

從用戶體驗(yàn)度出發(fā)，和客戶之間的互動(dòng)將非常有利于宣傳自己的產(chǎn)品。當(dāng)他正在質(zhì)疑你的蘋果是否真的甜又脆時(shí)，你說：要不來一口?免費(fèi)的。客戶興許不會(huì)來一口，因?yàn)樗麥?zhǔn)備買幾斤。就像我在優(yōu)化的時(shí)候，我們一位的做SEO，帶來的流量其實(shí)產(chǎn)生不了多少效益，還不如直接營銷!有人問了，為什么旁邊賣蘋果的也是甜又脆，卻來你這邊了呢?這就是我前面兩點(diǎn)的優(yōu)勢，前面兩點(diǎn)直接給第三點(diǎn)做了鋪墊，只有你吸引了客戶，客戶了解了你，才會(huì)產(chǎn)生互動(dòng)。

4.保持

如果你的“蘋果”真的甜又脆，真的可以美容，客戶有什么理由在第二次選擇你呢?而在第二次被選擇的時(shí)候，你依然要肯定這一次的蘋果也具有上一次的功效，所以你的產(chǎn)品好壞直接影響了你的銷量，不好的產(chǎn)品再怎么營銷炒作，終究不會(huì)有回頭客人。所以朋友，保持你的“蘋果”質(zhì)量就保證了你的銷量。

5.認(rèn)可

從認(rèn)知到認(rèn)可是一個(gè)體驗(yàn)的過程，任何人的推薦都不如個(gè)人體驗(yàn)來的真實(shí)，但是客戶卻可以將真實(shí)的個(gè)人體驗(yàn)推薦給那些也想買“蘋果”的人。怎樣才能讓客戶將你的產(chǎn)品推薦給他人呢?很簡單，讓他拿點(diǎn)好處。如果你的“蘋果”讓客戶臉上的皺紋真的少了幾條，客戶的朋友就會(huì)詢問他是從哪里買的蘋果!所以讓用戶認(rèn)可你，就可以帶來源源不斷的前來購買“蘋果”人。

網(wǎng)絡(luò)營銷其實(shí)就是一個(gè)認(rèn)知到認(rèn)可的過過程，而在這過程中，就能夠決定我們是否成功的其實(shí)就是：細(xì)節(jié)!網(wǎng)絡(luò)營銷五步走，細(xì)心縝密定成功!