一個未備注的東莞固話來電進入我的眼球。起初我斷定此來電肯定是百度推廣業(yè)務的電話，十幾秒內打好腹稿就利索地接通了電話。本以為要好好罵兩句，對面卻傳來一姑娘的聲音“您好，我這邊是新浪微博東莞運營中心，請問您是東莞理想家教網的XX先生嗎……”。幾分驚訝，幾分喜悅。原來他們知道我在新浪微博上是企業(yè)注冊用戶，粉絲量僅有幾百個，沒有安排專人去運營，純粹是在重大節(jié)日的時候發(fā)布幾條問候語。換句話來說，就是營銷效果極差。她邀請我9號參加新浪微博東莞運營中心舉辦的營銷論壇，我當時就一口答應了。上午，我參加完微博營銷論壇后，便安靜地坐在電腦旁，寫起這篇總結到A5，和大家分享我的收獲。
截至2013年4月，僅東莞的新浪微博活躍率90%以上的活躍用戶高達119萬，如果微博營銷效果做得好，這就相當于一百多個流量過萬的論壇疊加起來的宣傳效果，甚至更高更好。新浪微博于本年4月初在東莞南城設立運營中心，無非就是看到東莞地區(qū)有大量有價值的用戶，有能開發(fā)的企業(yè)商戶，開辦有償微博營銷培訓課程。
這里總結下微博漲粉的奧秘。
2009年9月份，微博新出爐1個多月，我就開始關注新浪微博，并注冊了新浪微博。由于當時關注和使用新浪微博的人并不多，我也慢慢淡出新浪微博，沒有做過多的系統(tǒng)性研究，甚至一度忘記新浪微博的登錄密碼。直到2012年我我慢慢意識到微博營銷意義和價值。2013年，由于工作出差比較多，關于微博營銷的學習，我比大家都遲了一大步。
注冊微博的朋友都希望自己的粉絲量能不斷增長，身邊也有很多玩微博的朋友，經常會給我分享他們的經驗。此次參加微博營銷論壇，我對微博的理解是：微博是最能體現(xiàn)一個營銷人軟實力的平臺，內容質量不高，粉絲會取消關注，就算不取消，內容沒有特色，也會淹沒在眾多的內容中無人問津。比較激進的做法就是想盡一切辦法再去獲取新的粉絲，靠概率事件達到營銷目的。有點類似拼命獲取搜索引擎流量的優(yōu)化工作。其實問題還得回歸到問題本質，微博定位也是決定微博營銷效果的因素。論壇中新浪教企業(yè)如何做微博營銷，我也談談個人微博的玩法和思路。
1、微博平臺的選擇問題
目前我們能去選和會去選的微博平臺無疑就是騰訊微博和新浪微博，很多人可能不會去認真思考這個問題，默認新浪微博就是微博的全部。事實也的確如此，姚晨在新浪微博上粉絲是4000多萬，在騰訊微博只有100多萬，而且騰訊微博2年沒有更新了。單從人氣上看，新浪微博平臺遠高于騰訊微博平臺，帶來的負面影響就是你的微博內容很容易被刷屏刷下去。內容不能精準傳遞給每一個粉絲，營銷就打折扣了，騰訊微博也有類似情況，只是騰訊的其它關聯(lián)產品：QQ空間、說說(心情)、好友等能彌補這一塊。
個人建議：追求高粉絲的，對熱點事件敏銳的去玩新浪微博;想踏實經營客戶的，玩騰訊微博;有精力的朋友，2個都開通。
2、微博帳號自建和收購的選擇
收購微博應該很大一部分朋友不知道，其實這也算不上秘密，這是商業(yè)社會常見的手法，用金錢換時間。任何行業(yè)，只要你不是第一波涌入者，總能發(fā)現(xiàn)一些做的不錯的或者有潛質的競爭對手。你如果要殺入這個行業(yè)，快速方法就是收購。我一個玩騰訊微博的90后小師妹，定位是動物搞笑微博，用700-1000的價格買了3個潛力微博(曾經在頻道出現(xiàn)過)，每天漲粉幾千，3個月時間3個微博粉絲總量50多萬，在微博易上收入每天200左右。
個人建議：不管是新浪微博還是騰訊微博，已經過了行業(yè)的粗放發(fā)展期，個人快速殺入就直接收購吧(像我這種企業(yè)用戶考慮的情況會多一些)。
3、營造和粉絲互動交流的氛圍
也許80后真的老了(請別鄙視我)，與粉絲互動我本人真心玩不過90后。都說玩微博得有點“二筆”精神，的確如此，思維的跳躍性以及話題的延伸能力，確實需要天賦、熱情、用心。在微博平臺除了獲取資訊和有價值信息外，更多的人還希望自己的訴求在微博上得到重視和傳播。比如微博發(fā)一個“JMM，生完孩子，你的婆婆為你做過……”為話題的微博，適當?shù)奈陌赴b，如果你已有粉絲精準度還不錯，能加強粉絲的粘度，引起他們的轉發(fā)，吸引更多的關注粉絲。
個人建議：發(fā)布微博內容的時候，注意知識性內容、話題性內容、展示個人內容的構成比例，以實操經驗為準 。
4、想盡辦法博取大號關注和轉發(fā)
這點確實有點技術含量，而且不一定100%能成功，需要好好策劃。具體思路是，微博內容和某大號的利益相關，而且有一定話題性，當微博內容傳播幾個層級后，可能會吸引大號的關注幫你轉發(fā)。新浪微博營銷論壇中，主講給了兩個案例：國家領導人換屆之后，關于彭麗媛成為第一位夫人的話題討論在微博上比較熱，用戶A寫一個歷屆領導人夫人對比的長微博，東莞當?shù)睾芏嗝襟w都轉發(fā)了，累計閱讀量20萬，粉絲漲了好幾百;微博上企業(yè)家名人很多，企業(yè)家上微博的目的之一就是用自身影響力幫助公司營銷，用戶B用小米手機為話題寫了一個爭議微博，結果雷軍都轉發(fā)了這條微博，同業(yè)也吸引了不少粉絲。
個人建議：通過內容的價值和相關性來博取大號的關注或轉發(fā)，也許嘗試100次只能成功1次，只要堅持嘗試，下一次會有驚喜。
微博營銷是一門藝術，漲粉的技術就是藝術中的技術含量。藝術可以修，技術可以提，漲粉雖只是整個微博營銷中的一個環(huán)節(jié)，提高營銷效果仍需一個整體的規(guī)劃后再談漲粉絲。
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【微博營銷之如何利用好微博的熱門搜索】在之前陳念寫的一篇《當社交網絡平臺遇上seo》大家可以看到微博是目前比較火熱的一個社交平臺，雖不及之前火爆，但目前火爆程度絕對首屈一指，今天就給大家分享一個思路，就是怎樣利用微博的里面的搜索功能來實現(xiàn)微博營銷，廢話不多說，我們開始。
一，制造熱門微博
我們可以制造熱門微博，從而占據(jù)微博搜索的第一名。這樣你的微博展現(xiàn)就會大大提高，我們就以賣特產為例：
首先，類似seo的關鍵詞挖掘(相關搜索)，微博也有關鍵詞的相關搜索.
你在微博搜索的時候，有兩種排序方式:一種是熱門 一種是實時.但是不管是實時還是熱門，實時性的應該比熱門性的效果差吧?雖然是默認實時，然而排名第一的必然是熱門微博
所以，我們只需要制造出熱門微博就可以了。
說下熱門微博有幾個條件：
第一：必須是原創(chuàng)。轉發(fā)的 肯定不能成為熱門微博
第二：既然叫做熱門微博。那么什么才是熱門呢? 肯定是有轉發(fā)和評論的才叫熱門微博
第三：要注意轉發(fā)和評論是要有效的，比如你自己轉發(fā)評論就不算。
第四：將關鍵詞用##標注起來有利于成為熱門微博
第五：熱門微博是有時間效應的。
第六：有的時候，甚至不止出現(xiàn)一個熱門微博
接下來就是設計微博內容了，以東北特產為例。
首先，#東北特產#然后可以介紹其中一款東北特產，比如猴頭菇
猴頭菇是四大名菜(猴頭、熊掌、海參、魚翅)之一。有“山珍猴頭、海味燕窩”之稱。這種齒菌科的菌類，菌傘表面長有毛茸狀肉刺，長約1～3厘米，它的子實體圓而厚，新鮮時白色，干后由淺黃至淺褐色，等等之類的介紹，文案設計精彩一點，接著可以給予鏈接更多東北特產猛戳*******最后配上圖片，這樣內容就設計完成了。
下面就是為變身為熱門微博做準備了。
每一個關鍵詞的熱門微博 轉發(fā) 評論 要求都不一樣
首先，我們需要搜索一下該關鍵詞，看看熱門微博的轉發(fā)與評論
東北特產轉發(fā) “7” 就成為了熱門微博，一般的詞不是上榜了的或者特別熱的那種詞，10個以內的轉發(fā)和評論都可以上熱門微博。所以我們只需要找?guī)讉€好友幫忙轉發(fā)和評論就OK 了，但是請注意不要每個微博都找同樣的人來轉發(fā)和評論，這樣下去遲早被屏蔽。一般這樣之后最多2個小時就能上熱門微博了。
這樣，哪怕你前期的粉絲數(shù)不是很多，但凡是在微博搜索東北特產的人都能看到你的微博，你的微博曝光率大大增加，而且是針對性的曝光。
以上就是整個熱門微博的制造過程。總結起來就是：尋找關鍵詞--創(chuàng)造內容--獲得轉發(fā)和評論。
Ps:需要注意的是： 轉發(fā)和評論需要找不同的人，其次圖文設計一定要好!
二，找到你的潛在客戶
同樣通過微博搜索，還是以特產為例
首先，對特產有興趣的人，無外乎分為以下幾種：
第一：出去旅游的人
第二：大學生。(出去異地上學的)
第三：在外工作 過節(jié)回家?guī)禺a回家 或者 帶自己家的特產去工作的城市上班
第四：想送禮的人，用特產來體現(xiàn)特色
以大學生為例，在10月初的時候，應該是大學新生 剛剛搞完軍訓的時候。
點擊高級搜索，選擇原創(chuàng)
在選擇地區(qū)，比如我要找武漢的大學新生，我就設置湖北武漢，然后搜索關鍵詞“軍訓”
因為現(xiàn)在大學新生軍訓過了，現(xiàn)在的結果并不好，我把時間確定下在重新搜索下。
比如這個就是今年在武漢上大學的新生，這時候可以評論下他的微博，比如軍訓累不累啊，曬黑了沒有。
看他的資料，很明顯就是平時很少有人和他互動的，這時候如果有人和他互動了，他肯定會回復。
有的人資料里填寫了故鄉(xiāng)，你就可以直接扯到他的家鄉(xiāng)特產，說有沒有給同學帶家鄉(xiāng)最出名的某某特產給同學們吃啊。如果沒有寫，你也可以直接問老家哪的
分為兩種人，有的帶了 有的沒帶。 比如我到一個城市去，就喜歡帶家鄉(xiāng)特產給人品嘗
帶了的話，你可以說同學們覺得好吃不，是不是有意猶未盡的感覺，有沒有讓你下次在多帶點之類的話。一般的話都會有說好吃的。接著可以說，我知道哪里有賣這個特產的 ，可以直接網購，特產最怕的就是沒有當?shù)氐奈叮@個店里賣的就是最正宗的。
你的廣告就打出去了，可能有人會覺得，哎呀，這么麻煩，我打個廣告聊這么多。
這個就是仁者見仁，智者見智了。你需要精準的用戶就是會麻煩，你需要速度，那么就不精準。
好了，就寫這么多吧，當然很多人會覺得下面這種方式耗時耗力，當然這個東西看你怎么去把握，看你的策略，精準的，還是廣撒網，都是需要去做的。這個東西本 來就是一個耗時耗力的活，沒有捷徑可走，陳念只是分享這個思路而已了。并不是每個行業(yè)都適合這樣去找你的客戶，你需要針對你的用戶群還有賣的產品來分析。
