網絡 從第一場雪中思索網絡營銷

核心提示：今天下,以前，看別人玩那個網頁游戲，我在想這什么破玩意后來發現別人靠這個賺錢，賺的還不少，我懵了。太無知了。 雪中 網絡營銷

今天下雪了是2012年的第一場雪。回家的時候，我在想，這老天真會營銷啊，能夠叫別人都在幫他傳播，而且傳播的速度非常快。如果“下雪”是一個產品的話，一定會熱賣，為什么，有兩個原因。一個原因是稀缺性，物以稀為貴，一年365天能看到下雪的時候非常的少，就那么僅有的幾次。所以確保了他的價值。另一個原因是利于傳播性，任何好的東西都需要傳播，傳播的越快越廣，那么銷售的就越旺，盈利也就越高。

坐在車上，腦子里面胡思亂想，閃過了很多念頭，很快大腦就撲捉鎖定了一個問題。怎么讓更多的人在最短的時間內給我一元錢?這個問題很有意思，我沒有抑制大腦對這個問題的思考，雖然這個問題顯得有那么點2和幼稚。于是大腦在這個問題下，開始漫游，我開始搜索我意識當中存在的案例。

我第一下想到的是，行乞，步行街，但是不同的行乞方式結果卻很大，有一次觀察一個乞丐，在短短的一個小時內，收硬幣和紙錢，足足有兩百多元。然而在旁邊的一個地方卻只有那么可憐的幾十元錢，為什么差別這么大，我停下來觀察思考了下，找出了兩個原因：1.這個人在行乞的時候用了軟文，而且還是原創手寫，現場展示。而旁邊的那位呢，沒有軟文營銷。只是跪著磕頭。2.制造輿論引起圍觀，這個人用的地方很大，用粉筆字圈定的范圍足有十多個平方，但旁邊的那位只有方丈之地。這就是門面。

第二個我想到的是，賣產品，賣人人都需要的產品，比如礦泉水，人人都喝過礦泉水，但是后來又遇到問題，怎么賣才能讓人人都買到礦泉水呢，那就是要建立渠道，傳統的渠道建立需要很長的時間。但是互聯網卻不一樣。建立的非常快速。傳統的渠道要深入和細化，就像結一張網。但是互聯網卻已經幫網都建好了。

第三個我想到是，賣虛擬產品，比如賣笑話，再偉大的人都有煩惱的時候，煩惱的時候需要排解和招人分擔，這個時候給別人提供一個笑話，或者分擔別人的煩惱，然后收別人一元錢，大家都愿意。

第四個我想到的是，賣信仰，人們都有去寺廟或者教堂的習慣，每次去寺廟，都會虔誠的跪拜那一個個神圣的佛像，然后在很樂意很主動的把錢放到旁邊一個開口的箱子里面，箱子上面寫了三個字：功德箱。但是在地面上，還是有地域的限制。互聯網上，是不是也能做成這樣一個網站，人們的虔誠的學習，凈化心靈之后自主自愿的把錢拿出來呢???

第五個我想到是，忽悠。比如，撰寫一篇帖子，創造一個感人肺腑的故事，故事講訴的是一個多么崇高多么偉大的人身患不治之癥，急需治療，而付不起昂貴的費用，征集幾億的網友每人捐贈一元錢，然后再無私的傳播給自己好友群，做成六度空間，最后覆蓋的人群那是太龐大了。(在我自己寫下這個想法的時候，腦子里面又閃現出另一個想法，這個想法讓我非常的興奮，建立一個幫助別人實現夢想的網站)

當時大腦在思考這個問題的時候，其實非常的凌亂，只是后來怕這些思緒跑掉了，所以回家之后馬上打開電腦記錄了下來，在寫的過程當中，稍稍做了一下整理，至少還能讓讀者分清層次，其實上面五種情況都涉及到了，營銷，并且分別是三種不同情況的營銷，初級營銷，賣產品。中級營銷，賣品牌。高級營銷，賣人性。

我之所以做這些對比，其實就是想凸顯出一個東西，那就是互聯網的魅力，現在的越來越感受到了網絡營銷的厲害之處了。人扎堆的地方就是財富扎堆的地方，這句話一點都不假。哪里人多哪就有人賺錢，別說什么競爭激烈。那門外漢才說的話。

想象我們在上網的時候，有多上次是被別人營銷了呢。每天都上qq，雖然沒出錢，但是別人賺了錢。每天上百度，你點擊一下你需要的東西，別人就賺錢了。玩游戲，你被營銷了。上淘寶，那直接就是被營銷。其實，大家在看我的文章的時候，也正在被營銷。只是我的這個營銷，沒有產品而已。告訴你們，在互聯網上，任何一個你眼睛看到的地方都存在營銷，所以，這就是互聯網的魅力。

以前，別人告訴我，有人每天一篇好的營銷軟文，可以日賺上千，我不信，我說那你就接著忽悠吧。但是我發現了之后，我信了。而且還是五體投地的信了。

以前，我上網看到廣告就反感，心里究竟忽悠，這玩意能賣的了?后來看到了，信了。真的信了。

以前，看別人玩那個網頁游戲，我在想這什么破玩意后來發現別人靠這個賺錢，賺的還不少，我懵了。太無知了。

以前，看別人開淘寶，我說，就那幾件破產品還能賣?結果，兩年后，他成了“總”，而我鼻青臉腫。現在我覺悟了，只是有點晚。不過還有救。因為我知道，很多人已經無藥可救，所以等著被營銷。

我知道很多朋友跟以前的我一樣，不是因為沒救，是因為沒有開化，今天非常幸運我們能相識，因為一切秘密說出來了都不是秘密。而最大的秘密就是我告訴你了，你還不信!

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【用戶體驗是決定營銷型網站建設能否成功的關鍵】一個企業的營銷型網站只有很好地抓住新客戶，保留并維護老客戶，才能讓營銷型網站走上良性發展的軌道，深度開展網絡營銷推廣執行工作，如促銷后的二次營銷、客戶資料搜集、會員定向營銷和品牌口碑傳播等等，來配合企業產品的銷售工作，真正達到為企業降低成本，提高銷量的目標。因此，營銷型網站建設成功的關鍵要素是站在用戶的角度上，以用戶的需求為準，打造良好的用戶體驗。

良好的用戶體驗，不僅是搜索引擎優化的要求，好讓更多的用戶可以借助搜索引擎方便地找到我們，為網站帶來更多精準的流量，并最終轉化成銷量;同時還能增加用戶對網站的信任感和依賴性，從而吸引并將更多的網站訪問者轉化為企業的忠實顧客，從而達到營銷推廣的目的。合肥網站建設公司攜瑞科技總結營銷型網站用戶體驗重點涉及：

1、視覺體驗

網站的視覺體驗即網站給訪問者整體的感覺，這包括網站給訪問者第一眼的印象和訪問者瀏覽各個網頁的感受。優秀的網站視覺設計不僅讓網站看起來簡潔、大氣，體現網站行業專業性，又不失網站自己的個性，同時具備很好的親和力，讓來到網站的訪問者能夠便捷、輕松、愉悅地瀏覽自己想看的網頁。要達到這樣的效果，合肥網站建設公司攜瑞科技認為有三點至關重要：

首頁設計：網站首頁常常是被用戶第一個打開的頁面，因此首頁的設計非常重要。為了讓網站一下子就抓住用戶的眼球，首頁的設計一定要足夠美觀。可多參考國外主流設計趨勢，并結合國內的設計特點，盡量讓網站看起來漂亮精致，給用戶留下深刻的印象。其次，首頁的排版和內容布局也是重點。一般地，要將重要的網站內容、核心產品和服務以及用戶迫切需要的信息放置在首頁上面。

首屏設計：出色的網站設計離不開對用戶的行為分析。拿首屏設計來說，對于一個中等規模的營銷型網站，用戶的注意點就在網站的首屏，并且沒有拖動滾動條往下瀏覽的習慣，因此網站的首屏的排版與布局就將直接影響著用戶的視覺體驗。網站首屏設計應遵循以下幾個原則：1)展現核心產品、核心優勢、核心價值 2)企業標志、宣傳語、主導航和板塊分類放在黃金區域(左上方)，注意文案的吸引力 3)增加搜索功能和搜索熱門詞，方便用戶查詢。

網頁速度：網站首頁的打開速度一定要快，只有讓用戶等待的時間盡可能短，才能讓用戶在網站上停留的時間更長，也降低了網站潛在客戶流失的風險。為了提升網頁的加載速度，不僅要求為網站配置穩定性好的服務器，而且網站設計也要力求標準化，即采用DIV+CSS架構，按照W3C標準開發，精簡代碼，并保證主流瀏覽器的兼容性。

2、互動體驗

一要在前臺添加互動功能，如在線客服、留言板、評論、企業論壇等，方便與用戶的互動交流。二要在后臺強化互動管理，如對客戶的留言給予積極地回復，對于客戶發的帖子表達企業的看法，對用戶的評論給予贊同等。及時的互動與回訪，既能滿足用戶被重視的需要，還能增進用戶對網站和企業的好感。在和用戶的互動過程中，企業可以有針對性地細分用戶，從而對優質客戶實行定向營銷，企業還能根據用戶的反饋信息改進產品和服務。

3、內容體驗

首先網站的內容是要可讀的，這是最基本的要求。其次，網站要定時更新新鮮、原創、對用戶有價值的內容。內容的好壞在很大程度上決定了能否最大程度的留住訪問者，形成更多的銷售機會。有針對性地多創作些用戶感興趣的內容，注意語言的生動性和描述的準確性，避免浮夸，同時也不能忽略更新體現企業核心價值和企業文化的文章，將有助于增加用戶對網站的信任感，促進企業網站品牌的形成。

4、功能體驗

營銷型網站的功能設計不是越強大越好，有很多企業發現自己的網站功能挺齊全的，但大多起不了什么作用，歸根結底是這些功能并沒有圍繞著網站的目標和用戶來實現，只有讓用戶享受得到的功能才是營銷型網站真正所需的。對于中小企業的營銷型網站來說，為了讓用戶更好地感受到網站功能的易用性，應該把時間更多地花在如何完善功能設計的細節上。例如增加一鍵分享功能、RSS訂閱、web2.0接口和合作id登錄功能，就能簡化操作流程，提升用戶體驗。同時方便內容分享的功能，讓網站上的優質內容能在互聯網上更快速地傳播出去，增加網站的曝光度，并通過口碑傳播提升品牌的知名度和美譽度。

營銷型網站是從原來的企業產品展示和企業形象宣傳，向以友好的用戶體驗為基礎，不斷挖掘新客戶、維系靠客戶，從而實現輔助企業產品銷售的模式轉變。營銷型企業網站的用戶體驗貫穿在網站建設的各個細節，除了上述提到的視覺體驗、互動體驗、內容體驗和功能體驗，還包括產品體驗、服務體驗、交付體驗以及售后體驗等等。可以說，營銷型網站建設就是持續優化用戶體驗的過程!