微博營銷技巧 對現(xiàn)在的微博營銷三點(diǎn)建議

核心提示：微博營銷,微博營銷的核心就是將廣告巧妙的放入博文中，但是這里有個(gè)問題，你辛苦積累的粉絲是因?yàn)槟惴窒淼膬?nèi)容很不錯(cuò)所以才關(guān)注你的，如果你的廣告太直白，讓粉絲一看就知道是廣告，這樣的做法很容易引起粉絲的反感，粉絲都是 什么是微博營銷 微博營銷

微博最早的出現(xiàn)并沒有引起太多的關(guān)注，很多人剛開始注冊微博只是抱著分享心情的目的，跟周圍的朋友分享、交流自己的故事，同時(shí)每天都去發(fā)發(fā)自己的想法，剛開始這樣操作的微博慢慢的粉絲都會(huì)多起來，當(dāng)粉絲多到一定程度微博就成為了一個(gè)小小的媒體，一個(gè)屬于博主的信息發(fā)布平臺(tái)，為什么會(huì)有微博營銷的存在，就是因?yàn)椴┲骱头劢z的關(guān)系是微博營銷的基礎(chǔ)。微博營銷的核心是每個(gè)博主的粉絲，這些粉絲絕不是一兩天就能積累出來的，需要你長期分享有價(jià)值的微博，所以，粉絲是微博營銷的基礎(chǔ)，粉絲是微博營銷的資源。下面筆者就根據(jù)自己做微博營銷的經(jīng)驗(yàn)來和大家分享分享關(guān)于微博營銷的幾點(diǎn)看法。

第一：巧妙放入廣告

微博營銷的核心就是將廣告巧妙的放入博文中，但是這里有個(gè)問題，你辛苦積累的粉絲是因?yàn)槟惴窒淼膬?nèi)容很不錯(cuò)所以才關(guān)注你的，如果你的廣告太直白，讓粉絲一看就知道是廣告，這樣的做法很容易引起粉絲的反感，粉絲都是帶有不確定性的，可能今天還在關(guān)注你是因?yàn)橄矚g你的內(nèi)容，但是明天呢?當(dāng)看到你的微博總是在發(fā)廣告，只會(huì)越來越反感，直到取消關(guān)注你。所以在微博營銷中發(fā)廣告，一定要足夠“軟”，讓用戶覺得這是對他有幫助的，切不可一眼就看出來是廣告，同時(shí)我們也不能天天發(fā)廣告，這只會(huì)讓粉絲加速離開你，營銷的效果也會(huì)大打折扣，先為粉絲提供價(jià)值，在提供價(jià)值的過程中插播一兩條廣告，頻率可以使一周一次軟文廣告，最忌諱的就是為了芝麻丟了西瓜的做法。

第二：知道粉絲的流動(dòng)性

微博發(fā)展到今天，每天的信息量非常巨大，更新的速度更是讓人應(yīng)接不暇，同時(shí)信息的過載也導(dǎo)致了粉絲的流動(dòng)性非常大，也許今天你的文章吸引了很多粉絲，但是明天、后天呢?粉絲也可能從你這里得不到價(jià)值轉(zhuǎn)而取消掉你的關(guān)注，轉(zhuǎn)移開視線。同時(shí)我們可以分析下過年一些名人的微博，我們可以看到誰也不能保證自己的粉絲數(shù)量，實(shí)際上微博中有人是專門提供刷粉絲服務(wù)的，也就是我們常說的僵尸粉，只是來充數(shù)卻沒有任何實(shí)質(zhì)作用。微博現(xiàn)在已經(jīng)漸漸形成了利益鏈條，同時(shí)也越來越規(guī)范了。為什么微博營銷那么火呢?原因很簡單，你賺錢的多少完全取決于你粉絲的數(shù)量，同時(shí)微博賺錢的速度很快，來錢非常快，當(dāng)然只要你有足夠的粉絲，推廣起來是很有效果的。

第三：微博重點(diǎn)還是在娛樂

微博營銷雖然有種種優(yōu)點(diǎn)，但是我們要知道微博作為一個(gè)新興的平臺(tái)終究它的主題離不開兩個(gè)字--“娛樂”，如果我們作為博主在平時(shí)發(fā)微博的時(shí)候脫離的娛樂這兩個(gè)字，而純粹的將微博當(dāng)成賺錢工具，那是不能長期做下去的，因?yàn)槟愕奈⒉┲袕浡~臭味，粉絲也會(huì)感覺到，一個(gè)遠(yuǎn)離娛樂的微博注定會(huì)慢慢被粉絲拋棄。所以，我們進(jìn)行微博營銷的時(shí)候要明白，微博的大背景是娛樂，要將內(nèi)容用娛樂的方式去發(fā)布出去，達(dá)到更好的傳播目的。

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【“四大利器”讓微博營銷產(chǎn)生效益】微博這個(gè)全新的名詞，以摧枯拉朽的姿態(tài)掃蕩世界，打敗奧巴馬、甲流等等名詞，成為全世界最流行的詞匯。微博從誕生至今，由于其特有的快捷性、低成本、針對性強(qiáng)、信息量大、覆蓋面廣、互動(dòng)性及時(shí)等特點(diǎn)，迅速成為生活中不可缺少的一部分。微博用戶越來越多。新浪發(fā)布的業(yè)績報(bào)告顯示，截至6月底，新浪微博注冊用戶數(shù)超過3.68億，比3月底的3.24億增長了13.6%，每日活躍用戶人數(shù)占比從第一季度的9%上升到10%。

“微博是地球的脈搏”，美國《時(shí)代》周刊如此評價(jià)微博強(qiáng)大的信息傳播功能。似乎就在一瞬間，中國的大企業(yè)和名人都將目光從傳統(tǒng)媒介轉(zhuǎn)向了微博。

隨著微博的火熱，這種新生的媒介催生了微博營銷的產(chǎn)生。微博每日的發(fā)帖數(shù)量大得驚人,作為社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的一個(gè)新媒體方式，已經(jīng)成為企業(yè)營銷推廣的兵家必爭之地。

同時(shí)，發(fā)廣告、毀壞微博用戶體驗(yàn)、造假粉絲等指責(zé)相繼而來。有企業(yè)在試用這種營銷手段后發(fā)表結(jié)論：微博營銷沒作用。

倫敦奧運(yùn)會(huì)，在這樣一屆不那么“無與倫比”的奧運(yùn)會(huì)上，社交化媒體的應(yīng)用確實(shí)超過了北京。其中留給人們印象最深的莫過于微博營銷。從無數(shù)公司“中國獲金牌榜第一就一人一部iPhone 4s”到京東的“中國隊(duì)得幾枚金牌今天就打幾折”再到前述耐克官微的傷痛廣告――“誰敢在巔峰從頭來過，即使身體傷痛，內(nèi)心不甘……”都賺足了人氣。與此同時(shí)，或是直接獲益，或是為更深入的營銷活動(dòng)累積了客戶基礎(chǔ)。騰訊就在奧運(yùn)會(huì)結(jié)束的第一時(shí)間宣布：憑借由微博等搭建起來的“全方位、可多渠道觸達(dá)”的營銷渠道，獲得了十?dāng)?shù)個(gè)領(lǐng)域50家知名廣告主的青睞，營銷效果“不可同日而語”。

微博營銷，我們不得不重新審視――微博營銷到底怎么樣做才更有效益?

明確目標(biāo)——營銷方向

3.68億的微博用戶，不可能都是你的目標(biāo)對象，微博上的每一個(gè)人都有不同的屬性，市場經(jīng)濟(jì)條件下，市場細(xì)分是必不可少的一環(huán)節(jié)。

微博最終的營銷結(jié)果不在于籠絡(luò)大量的用戶，而是在于當(dāng)用戶需要的時(shí)候，甚至需求還不是那么明確的時(shí)候，在用戶有具象需求的時(shí)候適時(shí)提供產(chǎn)品或服務(wù)。用戶細(xì)分一直是網(wǎng)絡(luò)的一個(gè)課題，更是網(wǎng)絡(luò)營銷不斷優(yōu)化、追求的目標(biāo)。

每個(gè)行業(yè)每個(gè)企業(yè)每種產(chǎn)品都有自己固定的目標(biāo)用戶，抓住這些屬于你的目標(biāo)用戶比盲目地攻取粉絲數(shù)量顯得更重要。微博所提供的搜索和標(biāo)簽服務(wù)，能在很大程度上解決目標(biāo)粉絲問題。

明確自己想要什么樣的粉絲，希望得到什么樣的粉絲的關(guān)注，找對了這個(gè)群體，你的營銷會(huì)事半功倍，找對了，你的營銷會(huì)有立竿見影的效果。選擇比努力更重要，說的就是此理。

粉絲質(zhì)量——營銷關(guān)鍵

這里的質(zhì)量包括“質(zhì)”與“量”兩層意思。

“質(zhì)”是指微博的粉絲是有營銷價(jià)值的，一萬個(gè)僵尸粉不如十個(gè)真實(shí)粉絲。打個(gè)比方，你在你的微博發(fā)布一條信息，雖然你有一萬個(gè)粉絲，但是沒有一個(gè)人參與你的微博與你互動(dòng)，你發(fā)布的信息就只是自娛自樂。但是如果你有十個(gè)真實(shí)粉絲，你發(fā)布一條信息，其中有幾個(gè)人參與轉(zhuǎn)發(fā)了你的微博，這樣就能讓他們的粉絲看見這條微博，讓更多的人看見這條微博，并有可能也參與轉(zhuǎn)發(fā)。如此一來，加入你發(fā)布的是一條廣告信息，前者只有你自己看見了這個(gè)廣告，而后者卻有十個(gè)人看見了這個(gè)廣告，并有可能繼續(xù)擴(kuò)張。這樣的話，你是愿意要一萬個(gè)僵尸粉呢?還是十個(gè)活粉?粉絲是價(jià)格，轉(zhuǎn)發(fā)率才是價(jià)值。

“量”則是指純粹地?cái)?shù)量。在保證“質(zhì)”的前提下，數(shù)量當(dāng)然是越多越好。1+9個(gè)人轉(zhuǎn)發(fā)的效果總比1個(gè)人轉(zhuǎn)發(fā)的效果強(qiáng)。沒有粉絲的微博無異于一潭死水，從營銷角度看，沒有粉絲，這個(gè)微博也就形同虛設(shè)，沒有意義。粉絲是信息的接收者，同時(shí)也是潛在消費(fèi)者，很顯然，粉絲越多，傳播效力就越大。

話說回來，很多做微博營銷的人喜歡去買粉，濫竽充數(shù)的粉絲歸根結(jié)底還是充數(shù)的，并不能為營銷產(chǎn)生實(shí)際價(jià)值，何必呢?

粉絲質(zhì)量是微博營銷的關(guān)鍵，沒有這個(gè)關(guān)鍵，你的內(nèi)容再好，你的策劃再好，沒有人參與，沒有人轉(zhuǎn)發(fā)，一切都是白費(fèi)。

網(wǎng)絡(luò)推廣里有這么一段話：當(dāng)你的粉絲超過100，你就好像是一本內(nèi)刊;超過1000，你就是個(gè)布告欄;超過1萬，你就像一本雜志;超過10萬，你就是一份都市報(bào);超過100萬，你就是一份全國性報(bào)紙;超過1000萬，你就是電視臺(tái)。這就足以見得粉絲數(shù)量所帶來的宣傳效果。

微博內(nèi)容——營銷根本

在微博世界里，140字的微博內(nèi)容怎么樣才能吸引粉絲呢?怎么樣才能讓無數(shù)的粉絲參與進(jìn)來呢?除了明星、有影響力的專家學(xué)者等等之外，只有打造獨(dú)具特色的精彩的微博內(nèi)容，才能引起粉絲的共鳴。微博作為新的傳播工具，內(nèi)容為王依舊是不爭的事實(shí)。

精彩的微博內(nèi)容的創(chuàng)造，必須要注意這三點(diǎn)。

一是多原創(chuàng)，盡量少用時(shí)光機(jī)定時(shí)發(fā)微薄。因?yàn)闀r(shí)光機(jī)里面的內(nèi)容都無法計(jì)算被人發(fā)了多少遍，你的微博內(nèi)容對粉絲而言可有可無，因?yàn)槿魏我粋€(gè)人都可以發(fā)布你所定時(shí)的微博，這樣，你的微博內(nèi)容不會(huì)對粉絲產(chǎn)生影響，不會(huì)形成凝聚力。

二是堅(jiān)持傳播正確的積極的健康的向上的內(nèi)容，杜絕低級(jí)趣味性的內(nèi)容，杜絕謠言。消極的、低級(jí)趣味的、虛假的、反動(dòng)的信息帶給我們的終將是忠實(shí)粉絲的離開。

三是多發(fā)布有個(gè)性有新意的內(nèi)容。每個(gè)人都有自己獨(dú)特的經(jīng)歷、獨(dú)特的感情世界、獨(dú)特的個(gè)性特點(diǎn)、獨(dú)特的處事方式、獨(dú)特的魅力等等，必須從營銷產(chǎn)品出發(fā)，形成自己獨(dú)特風(fēng)格的微博內(nèi)容。因?yàn)槲覀兪紫仁且粋€(gè)自然人，然后才是一個(gè)營銷者。

專業(yè)團(tuán)隊(duì)——營銷助力

微博營銷團(tuán)隊(duì)最理想的配置最運(yùn)營專員，編輯，活動(dòng)策劃這些崗位的優(yōu)秀人才。根據(jù)需要而設(shè)定。但不論哪一種崗位，作為微博營銷人員都應(yīng)該具備專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷和推廣知識(shí)。對于微博內(nèi)容有獨(dú)特的創(chuàng)意;非常熟悉營銷策劃;善于利用熱點(diǎn)事件進(jìn)行營銷。此外，優(yōu)秀的營銷人員必須具備強(qiáng)烈的品牌意識(shí)，微博營銷人員也不能例外。

一個(gè)人總也抵不上一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，專業(yè)的團(tuán)隊(duì)力量是微博營銷的強(qiáng)大助力。