大家好，我是劉波，上海人，很高興今天能和大家一起分享我的網絡銷售經歷，希望對大家有所幫助，我做傳統機械(軸承)行業銷售的，之前我大專讀了1 年多沒讀了，由于沒有特殊技能和學歷就出來就一直在上海一家軸承公司跑業務，一晃大概跑了7年時間吧，我對銷售和產品都已經非常的熟悉了，當然包括企業的 一些管理技巧銷售技巧等等我都比較熟練了，并且自己手上積累了一定的客戶資源，加之不甘愿這樣生活下去想掙更多的錢，所以我毅然辭掉了工作，在2011年 開年3月份的時候我就打算自己成立公司銷售軸承，自己代理一個品牌做，因為我有貨源渠道。于是我用最短的時間花了1萬多塊錢請代理公司把公司注冊等等事情 搞定了(為了避免我在做廣告，公司名稱和網址就不公布了)，然后租了兩間辦公室我招了4個人和我自己總共5個業務員吧開始跑業務，前期由于資金問題不敢招 太多的人，因為我之前跑業務積累了一定的客戶資源，所以陸陸續續做了一些小單維持著公司的生存，當然這樣算下來每個月除了開支是要比自己跑業務要強些。這 樣持續了大半年。
然而大半年過去了，情況發生了一些變化，我招聘的人走了兩個，其余兩個也沒怎么開單，所以公司一直把他們養著，我自己的老客戶信息也差不多 利用完了，面臨著業務的困難了，我也每天出去開發新客戶，但是一系列的問題出來了，公司不好招業務熟手，小公司留不住人才，產品沒有競爭優勢，新手對產品 的培訓，公新公司很難讓人相信等等一系列的問題慢慢出來，頭都攪昏了，這才突然讓我覺得開公司不是那么的容易，自己每天要處理一系列的公司的雜七雜八的事 情，所以大部分時間都用掉了，只有小部分的時間自己出去跑，不容易啊，于是我又招了3個人進來，但他們都不是熟手，只是業務中等水平，就這樣下去大概又維 持了半年，公司銷售業績很不理想，之前幾個月賺的錢基本上都由于公司日常開銷了，快要生存不下去了，畢竟房租工資，稅收，停車，油費等等雜七雜八開支還是 有些嚇人，正當我在想要不要放棄的時候，我開始在網上搜索一些銷售方法和營銷思路，看能不能夠通網上一些人的方法來幫助我挽回局面，此時我從網上了解到了 很多公司利用網絡來拓展業務收到了不錯的效果，這就是所謂的網絡營銷，我第一次接觸，我覺得這個挺有意思的，因為我學歷不高，平時上網的時間也少，也是做 傳統行業的，所以對網絡營銷這快確實不太了解，接下來這幾天我就認真研究著網絡營銷這塊，我覺得網上有很多經驗寫得挺好的對我這樣的小公司有很大的幫助， 于是決定試試網絡營銷看看，畢竟投入成本很低，幾千塊錢就可以開始，我決定借鑒別人的方法。但是找誰做呢?我在網上搜索，找到一個網站建設工作室，然后根 據上面的聯系方式加了主人查洪江的QQ和他聊了聊我這方面的想法，然后他幫我分析了下我的情況和講解了網絡營銷方面的知識，由于他為人還不錯，大家彼此聊 著都很投合，幾天下來我就決定讓他來幫助我建立我的公司網站，也就是2011年12月份的時候我的公司網站正式上線了(這里不公布網址了，以免被認為在做 廣告)，雖然我不懂網站，但是他做好后，我看了下他也幫我分析了下，我覺得網站做得還是很優秀，特別是產品非常突出，產品的營銷文案寫得很好很有誘惑性， 我很滿意。
公司網站建立后，由于我不懂推廣，所以在這方面我不斷請教他，他也沒說收費的話都是免費給我講了一些精髓的網絡推廣方法，我試著用他的方法去網上發 信息，他告訴我前期網站剛開始優化排名上去難度很多，要想辦法把自己公司和產品的信息散播出去，下一步才會有很好的排名。于是我下來不停的去網上發布信 息，剛開始束手無策不知道往哪里發，后來他就把他整理好的網上發布信息的平臺總共一百多個一起發給了我，我忙活了好幾天一一發布，一周下來，我公司的信息 和產品信息在網上鋪天蓋地的出現，慢慢的就有人給我打電話說要買我的產品了，還記得第一筆單子雖然不大只有5萬塊錢，但是這讓我倍感網絡的圣神，我更加有 信心的去經營網絡這塊了，后來他又給我講了一些方法，我陸續都在用上，三個個月的時間我每個月的業務慢慢穩定下來了，大概和業務員的那點點總共40萬每 月，于是我辭退了兩個業務員，因為他們半年了幾乎沒有出個單，浪費工資，剩下的3個業務員和我四個人來做，三個業務員每天在外面給我跑市場開發新客戶，我 每天主要就處理下公司的事情然后就是在網上推廣產品，大概在網站建設好的地四個月的一天，那天讓我一直都很難忘，客人通過網上找到我的網站然后打我的電話 說要買產品，我高興壞了，因為那個單子我和客人將近跟單跟了1個月，客人對公司的考評和指標要求很高，最后我終于把他簽下來了，合同價126萬。網上來的 最大的單子，當初我每個月的業績才20萬，是當初我業績翻了三倍。網絡營銷真的很神奇，客戶居然會主動聯系上門，總共我在網上投入的錢才幾千塊錢，但利潤 是好幾十萬，投入值得。
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【網站推廣別浮夸而做到實在 就能有1>100】網站推廣可能是每一個站長的必修課，特別是剛剛建設的網站;而且一個網站流量就是它的生命，所以每一個站長對待流量，比對待自己的親戚朋友還要用心。所以就造成了這樣子的情景：一個菜鳥站長，開始啥都不懂，又沒資金去投廣告，聽別人說發多發外鏈可以給網站帶來不少流量，于是就照做了，沒日沒夜地大外鏈，在各大權重高的網站發外鏈，更甚者直接用那些所謂優化的軟件。結果呢?網絡上很多站長都抱怨說做網站怎么怎么累，怎么自己的網站自己發了那么多外鏈都沒流量什么的。
實際上真的要這樣子嗎?標題已經說了要做到1>100;現在就跟大家用案例來說明本文章的主旨，那就是推廣時不要僅僅是為了“騙”用戶來訪問你的網站，試問這樣子的流量有對網站發展價值嗎?當然我也不是完全否決這樣的做法，畢竟效果還是有那么點的，但是相對于你的精力這樣做的效率又是怎么樣呢?
下面就跟大家介紹一個案例：木泉網;該網正式上線半年多，中間又是搬空間又是備案等，所以真正算的話也就半年左右。可能大家可以看到這樣網站不是太優秀，但要看管理這個網站的人花的時間根本不及某些天天發外鏈廣告站長朋友的零頭。看看現在的數據：日IP：2000+， pv 2萬左右，而且大家可以了解到網站對搜索引擎的權重都不高，該網站自身推廣的渠道也只有一個——百度知道。下面看看這個星期百度搜索來的流量：
網站一周百度來入流量
大家可以從數據可以得到，網站大半的都是新訪客，因為網站主要是提供ncre的學習資料，而很多人只是為了下載資料而來，也有一部分是交流什么的。那么是怎么做到的呢?前面也說了管理組的推廣也就是百度知道。說了百度知道，大家可能馬上想到是注冊很多個賬號，用回答軟件刷就是了。但大家想過沒，這樣的回答，廣告嫌疑太嚴重了，別人有的根本不看，看了然后訪問你的網站發現根本不能像你說的那樣解決他的問題，用戶肯定會在百度知道的評論處“罵”你。結果你這個推廣僅僅換了了一個IP幾個PV，其他什么都沒有，而且讓網站的形象受損!
再來看看這個網站是怎么在百度知道怎么推廣的，因為是學生不可能有資金去投廣告，也沒資金承擔線下推廣的費用。所以只有借助網絡上的各種平臺了，與其說是在推廣，不如說是在幫助用戶，然后也給自己帶來流量。網站管理組都是學生，所以沒有時間去向很多站長那樣天天發外鏈，只有很少的上網時間，所以一般在上網的時候，就直接看下自己的百度知道個人中心，看看推薦設置好與本站相關的問題，然后認真地回答。這里所謂的認真不一定要你每個問題都看下，答案可以復制你以前回答的，看下你要回答的能不能對應問題，其實最好就是能幫他解決(要用戶去網站解決)。這樣一來，一個用戶解決問題，心情特爽，肯定會更他身邊的童鞋或者其他推薦，這樣一來你的一個推廣帶來了更多的流量，而且那個最佳答案還在那，以后的人看到評價這么好，一定會又來嘗試一下，結果如果他的問題也解決了，這樣又是流量。他們也會把網站的鏈接分享到很多社交網站，結果一個實用的會員大家可以算算多少的流量。結果呢，網站管理組擁有十五級的百度知道賬號，而且一般回答會馬上被知道管理員推薦為最佳答案，這樣曝光度不就是更大了嗎?而對于用戶呢，很多已經是網站的核心成員，因為一開始管理就一個，現在的管理員基本都是這樣求幫助，然后有來幫助別人的，這樣就達到了一個良性循環。
綜上兩種方式的對比，大家看看是不是可以達到1>100的效果，也就是說后者推廣一個往往比前者在100個甚至更多地方胡亂發推廣廣告更有價值!筆者的水平很有限，但我要表達的主題是：推廣不要僅僅是為了多廣泛，而要講究質量，這樣可以達到一頂百甚至更多;這樣網站可以走向良性的循環!
