全程圖片記錄上聚過程
小店于2月20日申請上聚,于2月21日通過一審,2月23通過二審,二審通過以后當天就直接從廠家備貨,6500件，3月1日通過的終審,這7天可給我們擔心的夠嗆,各種考慮萬一終審未通過如何是好,這里分享給各種聚劃算二審通過以后,一定要等到終審通過的通知,再開始備貨,我們是3月1日通過終審,排期時間是3月14日.時間是完全充足的,
3月1日終審通過,準備工作什么的基本上2號就已經全部完成,完全可以說是萬事俱備只欠東風,等了14天終于等到了這個重要的日子,3.14終于來了.
10.08開團,30分鐘不到出了3625單,當時看系統消息閃的數量那個激動啊,親們都懂的
上聚基本上都是虧本,當時真沒有想會賣的這么快,個人限購數量設置的是2件.一共6500件在開團不到一小時的時候就已經被全部拍光,付款訂單6000件,當時光顧著激動了沒聯想到賣光以后客戶流量的問題了,賣光了,流量就小了,流量小了,叫關聯銷售情何以堪
10點開團11點拍光,因為還有500單未付款的訂單,顯示還有機會.到了12點的時候聚劃算頁面就顯示賣光了.（當時太忙賣光了就沒有想那么多,沒有截已經聚劃算賣光的圖片,發一張12點的時候還有21個機會的圖）
賣光后N多客戶聯系問我們“是否還有貨,可否在賣一件”親們我是真想賣給您啊,但是廠家這次一共就6500件,已經全部在我們庫房了都賣光了呀。
賣光了,就要開始準備打包的事情了，貨是早就備好了.700平方的庫房一角200多箱貨已經全部堆滿.
庫房工作人員3天3夜才打完了后臺的8000多單（發貨單和快遞單）
關于打包就要多貼點圖了，先貼一張我們庫房的一角,當時實在太忙,倉庫有點亂,獻丑了.
開始包吧同志們,
到3.14當天傍晚完成的包,估計2000單左右,下圖為4個快遞的工作人員在攬單.
快遞直接開箱貨來拉有木有,一箱貨不夠拉有木有,兩箱貨也不夠有木有,絕對有,我跟你講
至此,歷經3天三夜,在我們的銷售部,采購部,市場部,運營總監的大力幫助和庫房人員的共同努力下,后臺8000單全部發出,大家的手都是各種磨破,很辛苦有木有,但是很有成就感有木有,必須有,我跟你講.
貨已經發完,現與各位看客分享一個寶貴經驗,此次是我們店第三次上聚數量是6500件,前兩次上聚數量分別是1500和2000件
三次聚劃算相比,：
第一次是去年還有的下午團當時是賣到下午6點,顯示賣光，限購數量為1,保持有貨在線時間為4小時,關聯銷售額最后統計為4萬.占當天總銷售額的26%.
第二次是上午開團,到下午3點左右顯示賣光,限購數量為1,保持有貨在線時間為5小時,關聯銷售額最后統計為7萬.占當天總銷售的30%
第三次上聚也就是3月14日,前面已經說過開團僅1小時就被廣大客戶一搶而空,限購數量為2,保持有貨在線時間只有1小時,關聯銷售額只有3萬.只占當天總銷售額的10%,我們此次已經是把廠家所有貨都備到了我們倉庫,但還是不夠客戶一個小時的購買量.
以上數據可非常明顯的看出,我們最后一次上聚雖然賣的數量最多,但其實并不成功,不排除產品本身的原因所帶動的關聯銷售率不同,我們反思原因,得出經驗分享給各位看客,
上聚的產品一般都是虧本做的,主要就靠關聯銷售來平衡當天的利潤,現在除了周末團,上聚時間都是上午10點到當天晚上12點結束,要保證流量的最大化就是要利用好這14個小時,盡可能保證產品賣光下架的時間越晚越好,對產品有信心不怕賣不完的,備貨一定要夠多,備貨數量不多的一定要設置限購數量為1.
以上內容只為分享,寫的不好,望各位看客勿噴,
