在我們平時(shí)使用搜索引擎的時(shí)候，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)在我們搜索出來的結(jié)果中很多百度文庫(kù)都在結(jié)果的前面。因?yàn)榘俣任膸?kù)有非常高的權(quán)重和非常好的優(yōu)化技術(shù)，同樣他屬于百度的產(chǎn)品所以他可以在自然排名占據(jù)非常有利的位置。我們作為一個(gè)營(yíng)銷人員就更是不可以忽略這一個(gè)不用我們多花心思去優(yōu)化就能曝光我們的商品的地方。下面我就跟大家一起分享一下如何利用百度文庫(kù)來進(jìn)行營(yíng)銷。
百度文庫(kù)營(yíng)銷的目的
我們?cè)谑褂冒俣任膸?kù)營(yíng)銷方法的時(shí)候，我們第一步就是要確定我們使用這個(gè)營(yíng)銷方法能給我們帶來的效果和作用。所以我們的最終目的是希望更多人在搜索某些關(guān)鍵詞的時(shí)候看到我們的產(chǎn)品，聯(lián)系方法，網(wǎng)店等。很多人認(rèn)為只要在編寫文庫(kù)的時(shí)候，在文檔里面加入我們的聯(lián)系方法，網(wǎng)店地址等就可以了。其實(shí)要真正達(dá)到營(yíng)銷效果，這個(gè)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。現(xiàn)在我們從幾個(gè)方面開始說一下如何做百度文庫(kù)才能實(shí)現(xiàn)真正的營(yíng)銷目的：
一、選定一個(gè)好的文庫(kù)標(biāo)題
我們前面也說到，文庫(kù)是用戶在搜索某些關(guān)鍵詞的時(shí)候就排在搜索結(jié)果的前面，所以在做百度文庫(kù)營(yíng)銷的時(shí)候選定一個(gè)好的文庫(kù)標(biāo)題是能否出現(xiàn)在客戶面前的關(guān)鍵。設(shè)定文庫(kù)標(biāo)題就和設(shè)定一個(gè)網(wǎng)站標(biāo)題不一樣，文庫(kù)標(biāo)題我們只需要選擇一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞來進(jìn)行編寫，例如一個(gè)推薦生日禮物的宣傳文庫(kù)，我們可以選擇標(biāo)題為：生日禮物送什么好?送女友什么禮物好?這一種比較多人搜索而難度不大的的詞語(yǔ)作為標(biāo)題，就能讓用戶搜索到的次數(shù)就越多，只要能讓用戶搜索到才能進(jìn)行接下來的營(yíng)銷。
二、盡可能讓更多人從搜索結(jié)果就能看到我們的購(gòu)買入口
在用戶成功搜索關(guān)鍵詞之后，我們編寫的文庫(kù)就會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果的前面，但是我們要知道，用戶看到是文庫(kù)，而他是要找某樣?xùn)|西的時(shí)候，他并不會(huì)去打開文庫(kù)進(jìn)行查閱，而是直接看一眼在搜索結(jié)果上留下來的標(biāo)題和描述。所以我們?cè)趯懳膸?kù)的時(shí)候盡可能把我們的店鋪名或者品牌留在標(biāo)題上，在文章內(nèi)容里面的最前面用簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言寫出我們的商品品牌，地址，聯(lián)系方法這些主要想讓用戶看到的信息。如果是淘寶網(wǎng)店建議直接寫淘寶店鋪XXX。如果這樣，有一些用戶就會(huì)順著這個(gè)第一眼看到的地方去了解一下詳情。當(dāng)然在把這些帶有推廣性的文字寫在文檔的前面的通過率是非常低的，所以這個(gè)做百度文庫(kù)營(yíng)銷的時(shí)候也是需要一些技巧。
三、吸引住我們的潛在客戶
我們的文庫(kù)在排版，展示產(chǎn)品，介紹產(chǎn)品這些內(nèi)容必須要很認(rèn)真的編寫，當(dāng)一個(gè)用戶點(diǎn)擊進(jìn)入的百度文庫(kù)里面，如何能讓他把文檔下載下來進(jìn)行閱讀這個(gè)就決定在用戶點(diǎn)擊進(jìn)入文檔在線演示的時(shí)候展現(xiàn)的第一印象。如果文檔圖文結(jié)合排版的非常好，文字的描述很清晰，圖片展示又很吸引，用戶就很有可能被吸引住，要下載下來。我們?cè)谧霭俣任膸?kù)營(yíng)銷的時(shí)候要注意的是，百度文庫(kù)文檔在發(fā)布的時(shí)候有設(shè)定一個(gè)財(cái)富值，我們作為營(yíng)銷的，想的是讓更多的用戶把我們的文檔下載閱讀，所以我們肯定要設(shè)置為免費(fèi)下載。最后就是要注意，很多用戶都能夠閱讀doc的文檔，但是沒多少用戶能閱讀pdf的文檔個(gè)，所以格式也是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。
四、從文庫(kù)中看出一個(gè)經(jīng)銷商的實(shí)力
在用戶把文檔下載下來進(jìn)行查看的時(shí)候，這個(gè)就是我們體現(xiàn)一個(gè)經(jīng)銷商的實(shí)力的側(cè)面展示。如果下載下來的文檔整篇密密麻麻的錨文本，文字很花俏，圖片不規(guī)范。那這樣會(huì)對(duì)用戶產(chǎn)生對(duì)經(jīng)銷商的反感心里。所以我們要注意的是不能在加入太多的錨文本，我們要加的恰當(dāng)，加的自然。在文字排版的時(shí)候，注意文字每一級(jí)標(biāo)題的分布和層次，文字字體的大小，顏色的統(tǒng)一，圖片的展示和模特的展示也要考慮得更加吸引人。最后在文檔底部留下我們的購(gòu)買方式。
百度文庫(kù)營(yíng)銷的好處
一份好的百度文庫(kù)營(yíng)銷文檔比得上幾十篇草草了事的百度文庫(kù)營(yíng)銷文檔，做百度文庫(kù)營(yíng)銷的好處也有很多。
一、價(jià)格低廉
很多商城網(wǎng)站請(qǐng)人SEO優(yōu)化商城的頁(yè)面，花重金去加入百度的競(jìng)價(jià)排名，甚至還有些做媒體廣告。這些投入的資金對(duì)于一些中小型的電子商務(wù)網(wǎng)站和個(gè)人的淘寶網(wǎng)店是一件非常拿出來的，而且利潤(rùn)有時(shí)候還沒辦法跟投入推廣的資金扯平。
百度文庫(kù)營(yíng)銷的好處就是為我們完全省下了這一些資金，我們不需要請(qǐng)人特意去優(yōu)化網(wǎng)頁(yè)，因?yàn)榘俣任膸?kù)本身就是有高權(quán)重，有專門的人員進(jìn)行頁(yè)面優(yōu)化，更總要的他是百度的產(chǎn)品，所以我們就算沒有對(duì)他進(jìn)行任何優(yōu)化他也是排在前面，所以我們只要剩下資金，好好編寫我們的產(chǎn)品內(nèi)容即可。
二、傳播性強(qiáng)
一份好的文檔會(huì)被非常多的文庫(kù)網(wǎng)站進(jìn)行轉(zhuǎn)載，經(jīng)過轉(zhuǎn)載之后的每一篇帶有我們的營(yíng)銷信息的文檔，那就是別人幫我們做宣傳。他網(wǎng)站的優(yōu)化得好，我們的宣傳文檔也排在前面。有些人會(huì)把我們的文檔下載下來，如果寫得很好或者很吸引人，他會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)或者推薦給朋友。一個(gè)強(qiáng)大的傳播鏈也是百度文庫(kù)營(yíng)銷的一個(gè)亮點(diǎn)。
三、穩(wěn)定性
百度文庫(kù)編寫上去了，一般情況下是不會(huì)被刪除，而且他的排名是非常穩(wěn)定的，加上我們?nèi)绻L(zhǎng)期堅(jiān)持下來多發(fā)高質(zhì)量的文檔，那時(shí)間長(zhǎng)之后搜索很多相關(guān)的詞語(yǔ)都會(huì)出現(xiàn)我們的宣傳信息。
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【如何做視頻營(yíng)銷】現(xiàn)在國(guó)內(nèi)比較好的視頻平臺(tái)有：優(yōu)酷 酷6 搜狐 土豆等4個(gè)平臺(tái)。
這些視頻平臺(tái)排名基本都是根據(jù)視頻點(diǎn)擊量的。
一、注冊(cè)帳號(hào)
我們大量的注冊(cè)帳號(hào)，這些帳號(hào)用戶名可以先按照它們的注冊(cè)好，然后再填寫個(gè)人資料，資料盡量和自己所做的品牌詞有關(guān)，頭像可以設(shè)置成自己的品牌的logo,然后再吧賬戶的用戶名稱改成自己的品牌詞。
二、視頻的來源
1、原創(chuàng)視頻：一般我們自己原創(chuàng)的視頻時(shí)間長(zhǎng)短最好控制在5分鐘左右，這樣比較吸引用戶。大家都知道，視頻平臺(tái)在播放每個(gè)視頻之前都會(huì)加15秒——60秒不等的廣告時(shí)間，如果我們制作的視頻時(shí)間太短，大多數(shù)人不會(huì)為了兩三分鐘的視頻去等幾乎一分鐘的廣告;而視頻時(shí)間太長(zhǎng)的話，沒那么多的時(shí)間看，會(huì)流失那些空閑時(shí)間少的用戶。
在自己錄制視頻時(shí)，可以加一點(diǎn)自己的品牌詞，比如：視頻加個(gè)logo或者加個(gè)版權(quán)信息等。
2、非原創(chuàng)視頻：我們可以下載一些當(dāng)前最為熱門流行的視頻，我們可以利用視頻編輯軟件，給上面加一點(diǎn)點(diǎn)自己品牌詞的廣告。
三、上傳視頻
我們?cè)谏蟼饕曨l時(shí)一定要注意寫好視頻的標(biāo)題 簡(jiǎn)介 視頻分組等項(xiàng)目。
1、一般的標(biāo)題格式最好是：自己的品牌詞(最好幾個(gè)字) 視頻名稱，比如：如何做視頻營(yíng)銷
2、簡(jiǎn)介：結(jié)合自己的品牌詞和視頻的內(nèi)容，對(duì)視頻做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹，比如：如何做視頻營(yíng)銷
3、視頻上傳時(shí)可以在自己的賬戶內(nèi)對(duì)視頻進(jìn)行分組或者分類，這個(gè)分組名稱就可以用自己的品牌詞作為分組或分類的名稱。
