網絡營銷 網絡營銷的6大營銷武器

核心提示：網絡營銷,都說現代的戰爭是高精尖的立體化戰爭，在中小企業網絡營銷的商戰中，也是一樣的，要用廣告來空中作業。廣告轟炸的目的是為了傳播產品信息，建立品牌形象，這是富媒體廣告的主要職能，轟炸的地點通常是電視、廣播、互 網絡營銷 網絡營銷策劃

如何開展網絡營銷，如何做網絡營銷，本文從常用的網絡營銷方法比作軍火庫里面的武器，按殺傷力強度大小做個高地排序，讓你能夠直觀地了解這些網絡營銷策略和技巧，然后在自己的公司和網站的網絡營銷活動中，得心應手的運用它們。

網絡營銷第1個武器：原子彈——降價火拼

毫無疑問，在網絡營銷中這是見效最快的方法。如果你實在沒有其他武器可用，迫不得已的時候可以動用降價的核武器。為啥?因為降價這種營銷方法，容易失控，殺敵一萬自損八千，實在劃不來。更危險的是，犧牲產品和服務質量，自毀形象，自毀品牌。

當然，也不是不能用。如果降價只不過是你的網絡營銷方案中，用來促銷抓潛，那是可以的。但降價的產品盡量是購物車的前端產品，這樣營銷成本下去了，競爭對手也打擊了，但沒有傷害到購物車后端產品的利潤。

網絡營銷第2個武器：飛機——廣告轟炸

都說現代的戰爭是高精尖的立體化戰爭，在中小企業網絡營銷的商戰中，也是一樣的，要用廣告來空中作業。廣告轟炸的目的是為了傳播產品信息，建立品牌形象，這是富媒體廣告的主要職能，轟炸的地點通常是電視、廣播、互聯網等多媒體平臺，而在報紙、雜志、網絡廣告等媒體上，建議你使用直復式網絡營銷的廣告方法。

對于中小企業的網絡營銷來說，廣告是必要的，但也要量力而行，不要把廣告搞的滿天飛，自己卻把錢給燒光了。很多團購網站就是這么死的。

網絡營銷第3個武器：坦克——終端覆蓋

這是把網絡營銷的戰場從線上向線下轉移，地面戰場最有力的攻擊武器，很顯然就是坦克了，你懂的。相對廣告轟炸的空中作業來說，地面戰場讓你有機會親密接觸消費者。空中作業是目的是為了打開消費者的腦細胞，讓他們記住你;到了坦克攻堅的時候，就是要打開對方的錢包了，做銷量。

網絡營銷第4個武器：潛水艇——公益營銷

馬云先生曾經說過一句話，大致意思是這樣：以公益的心，用商業的手法，來做營銷。說大了這是企業和企業家社會責任的一種表現方式，說小了，還是要為自己做形象廣告，做營銷。為什么汶川地震王老吉捐了1個億，緊接著“封殺王老吉”才火起來。這是多種網絡營銷武器同時發動攻擊的效果。既然是做公益，為社會做點實事才是大頭，社會對你的美譽度只不過是一個饋贈而已。別顛倒了。當然，一箭雙雕也是好事。

網絡營銷第5個武器：AK47——病毒營銷

病毒營銷是一種低成本的營銷方法。在病毒營銷中，AK47的子彈是啥?也就是病毒營銷的載體。簡單說，可以是“賈君鵬，你媽媽叫你回家吃飯”這么一句簡單的話，也可以是像在YouTube上7億點擊量的江南Style視頻，也可以是鳳姐那樣的惡搞自拍圖片…病毒營銷有了載體之后，就去找病毒的宿主，在網絡營銷中，一般是論壇、QQ、博客、微博、社交媒體、視頻網站等平臺…怎么讓病毒傳播開來呢?得杠桿借力，簡單說就是新浪一直在做的名人營銷。

網絡營銷第6個武器：手榴彈——事件營銷

這是一種近距離攻擊武器，一般很難打飛機，坦克啊裝甲車啊，還是可以搞定的。事件營銷，在網絡營銷領域，更多是用來作為一種公關傳播和市場推廣手段。不過，得提醒一點，事件營銷得把握度的問題，有正面的事件營銷，有中性的事件營銷，也有惡性的事件營銷。這個得看你怎么利用和理解事件本身的性質。

網絡營銷軍火庫中，殺傷力比較強悍的武器就是上面說的這6種。你怎么看呢？

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【淺談企業應該如何去做網絡營銷】全國工商登記企業1030萬戶(不含3130萬個體工商戶)，按現行中小企業劃分標準測算，中小企業達1023.1萬戶，超過企業總戶數的99%。網絡營銷是越來越被中小企業看好，2011年10月27日，中國互聯網絡信息中心(CNNIC)在京發布了《中國中小企業互聯網應用狀況調查報告(2011年上半年)》及《中國中小企業網絡營銷調查報告(2011年上半年)》，根據兩份報告顯示，超過八成的受訪中小企業使用互聯網辦公，接近一半的受訪中小企業擁有獨立網站或網店，接近三成的受訪中小企業在互聯網中進行過廣告和營銷推廣投入。

這么一個龐大的企業群體，勢必將在互聯網上卷起驚濤駭浪。網絡營銷是一個長期堅持的過程，所謂的市場，其實就是在互連網上，他是一個虛擬而又真實存在的東西。虛擬是因為，他撇開了傳統營銷線下交流的方式，真實存在，是因為，他玩的是實打實的，要想長期生存，來不得半點虛偽。那么，今天有時間給大家講講我個人認為的中小企業如何合理有效的做網絡營銷。本文作者：趙春

1、建網站或者借網站

要想在互聯網上開展網絡營銷，須得有一塊屬于自己的陣地，這個陣地就是網站，你可以自己建，也可以花錢購買，當然你有關系的話，可以向別人借。建網站的目的是為了在互聯網有一席之地，通過網站將企業信息完整的展示在你的用戶或者客戶面前，通過溝通產生交易，進而為企業產生利潤。一般來說，企業網站需要包含幾個主體部分，包括：簡介、產品、新聞、留言、訂單、溝通工具(QQ、在線咨詢)。當然，還有的企業網站還有案例、文化、聯盟、合作、區域等等內容。建站是為了，方便用戶尋找信息，尋找產品，通過站內優化，購買產品。因此，在建站的時候，應該好好策劃一下網站的欄目展示。

2、產品包裝、展示

有了網站，接下來就是產品。我見過很多企業的網站，就是隨隨便便拍張照片，放在網站上就完事。其實，這是極不負責任做法。一個好的產品展示，需要包括清晰甚至可放大或者360度全景展示效果呈現給你的客戶。其次，是需要有詳細的產品介紹，再者，需要有同類產品的對比(價格、性能、有點缺點等)，接著，還需要有醒目的購買和提示性話語。當然如果要做到完美，評論、成交數量、促銷等等都可以有。PS：為什么要單獨說產品，因為，產品是企業生存的核心，產品展示需要突出企業產品的核心競爭力。

3、把握精準的用戶群體

筆者從事互聯網以來，接觸過大大小小很多的企業，包括企業的推廣。發現一個通病。那就是企業在做推廣的時候，沒有對用戶群體做細分。因此，今天筆者需要在這里對于用戶群體細分做個說明，希望企業對此引起重視。

對于傳統營銷來說，進入市場的初期，我們都會做一定的市場調研(問卷調查等等)，目的是要調查當地用戶對于我們即將進入市場的產品的一個需求和方向。如果老百姓需求大，而對于所需求的產要求，我們都能滿足，包括價格、性能等。那么，目前來看，產品是可以在該地區推廣銷售的。當然還要對同類產品的競爭對手進行分析。那么，在做網絡營銷也是一樣。你的用戶需要什么樣的產品?價格范圍?競爭對手?用戶主要關注的平臺?上網集中時間?購買心理行為?對于品牌的要求?不同人群的需求。。等等。都需要我們去分析研究，然后有的放矢的做接下來的推廣。

4、針對某一種推廣方式，效果最大化，合理化

推廣，對于很多剛入行的從業者來說，可能會簡單化。很多人理解的推廣就是沒日沒夜的發帖，逛論壇，群發郵件，群發QQ群，現在可以還有更多沒日沒夜的做外鏈的。試問：真正產生效果的有幾個呢?因此，我的建議是：選取一種適合于你的產品的推廣方式，認真的去做，將他的效果最大化(量大、用戶精準)，合理化(滿足不同人需求)。

如何做到最大化，合理化。比如郵件營銷：

(1)要收集真實有效的郵件地址

(2)對于郵件的年齡、興趣愛好、職業等做細分

(3)針對不同的用戶群體，準備不同的郵件模板方案

(4)針對相同的促銷活動，準備不同的說辭或廣告語

(5)選擇一個恰當的時間，將郵件發送給他

(6)郵件內容，可以適當插入一些互動的環境，比如：回復郵件，您將獲得……

(7)多種渠道整合進郵件中，比如：聯系方式、微博、微信、QQ、等等(滿足不同人通過不同方式了解活動)

(8)做好統計分析，以便下次繼續開展

以上，我只是簡單的舉例，有興趣交流的可以評論，留下聯系方式

5、客戶服務維護是建立長久合作的基礎

前面我已經講到，網絡營銷玩的是實打實的，要想長期生存，來不得半點虛偽。因此，客戶的維護工作是一個必須的過程。經常跟客戶溝通，成交、未成交的都要溝通。多問問他們的需求，多了解他們使用產品后的感覺，多關注一下他們需要什么，需要產品的下一個版本需要什么功能。聽聽他們的意見，他們是你下一個產品的產品經理。

6、企業網絡營銷其他備注

(1)活動：定期的拿出產品做活動，活動一定要真實可靠，切記，不能玩虛的。活動結束，一定要有反饋，這次活動成功與否，用戶的反應怎么樣。

(2)數據：這里的數據，包括整個網絡營銷部的數據，企業月銷售數據，用戶反饋數據，推廣數據，等等。數據是開展推廣的路標。他將告訴你下一步準備投入多少，往哪里投放。

(3)拓展：拓展包括：產品拓展、渠道拓展、營銷拓展等等。產品拓展是為了讓產品滿足更多人需求;渠道拓展是為了讓更多人了解產品;營銷拓展是為了讓企業能夠更好的生存發展下去，進而形成品牌。

(4)物流：物流的問題近年來頻繁出現，一個好的物流，能夠建立企業在用戶心中的信用。

(5)連橫：集眾家之所長，為企業服務。企業要生存，需要合作共贏，企業的網絡營銷也不例外。多嘗試與平臺合作，產生利益。

關于企業如何開展網絡營銷，今天就講這么多，原因則是早上看了一位仁兄的文章，主要介紹企業如何打通網絡營銷的主脈，其內容為企業如何找市場?怎么找?哪里找?找什么樣的市場。看到這里，我不禁想問問這位仁兄，網絡營銷是個什么市場?還是他就是個市場?現在網上還存在一批這樣那樣的人，自詡為專家，其實就是磚家。我們寫文章投稿，那么文章到底能不能幫到閱讀者，教企業做網絡營銷，到底你教會了他們什么?是教會了一連串的大道理?還是教會了他們懂的網絡營銷的實戰?鄙人，以此文章告訴大家怎么做營銷。