網(wǎng)絡(luò)營銷技巧 論軟文營銷的可行性

文章摘要：網(wǎng)絡(luò)營銷資訊,從社會角度看，首先隨著人們審美要求提高，人們對各種廣告已經(jīng)產(chǎn)生視覺疲勞。其次傳統(tǒng)紙媒廣告的簡單，低俗也越來不受人們待見。同時(shí)伴隨紙媒廣告在時(shí)效性、信息量上的劣勢顯露無疑。大眾獲取信息的渠道正在逐漸向互 怎樣做網(wǎng)絡(luò)營銷 網(wǎng)絡(luò)營銷怎么做

我們生活的年代是一個(gè)信息充斥，傳播交互的年代。各種信息通道的相互流通和媒體的輻射不斷拉近你我之間的距離。哪怕深處閨房的你，也在時(shí)時(shí)借助手機(jī),電腦等各種設(shè)備接收各種信息的灌溉。“信息”這個(gè)詞在社會經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型進(jìn)步的今天越發(fā)敏感，爆發(fā)出的能量無窮巨大，在火熱的電商競爭中，“信息戰(zhàn)”更是敵我雙方爭執(zhí)的焦點(diǎn)，誰打贏“信息戰(zhàn)”，誰就能把握信息傳播的源頭，在競爭中掌握優(yōu)勢。因此隨著傳統(tǒng)紙媒廣告的火熱崛起，并帶來廣泛的影響力，愈來愈多的人投入其中，大把大把的金錢拋灑其中。然而，事物都是充滿矛盾的，傳統(tǒng)紙媒廣告在帶來巨大優(yōu)勢的同時(shí)，高額的費(fèi)用，減半的效果，閉塞的傳播渠道，脫落于經(jīng)濟(jì)技術(shù)高速發(fā)展的步伐和人們的審美需求等弱點(diǎn)不斷暴露出來。那么有沒有一條新的路子來分擔(dān)傳統(tǒng)紙媒的優(yōu)勢呢，尤其是一些中小型企業(yè)也能夠用的起，于是很多人想到了軟文營銷。

對于軟文營銷的定義我就不再羅嗦，就是以軟文的形式，通過網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、雜志及其他媒體傳播企業(yè)有關(guān)的信息，以達(dá)到企業(yè)品牌提升、銷售促進(jìn)的商業(yè)目的一種營銷方式。今天優(yōu)得匯網(wǎng)站目錄小編主要談?wù)勡浳臓I銷的可行性。

從經(jīng)濟(jì)角度看，軟文營銷較傳統(tǒng)紙媒廣告成本低的多。傳統(tǒng)廣告隨便投個(gè)十幾秒的廣告或半版廣告，價(jià)格都是上萬幾十萬的，還記得鐵道部天價(jià)宣傳片<<中國鐵路>>嗎?僅僅5分多鐘的影片卻投資了1850萬。雖然其中有貪污的貓膩，但是據(jù)拍攝內(nèi)部人士透露宣傳片實(shí)際制作費(fèi)(含稅)也有六七百萬。這是多么高昂的一筆費(fèi)用。中小型企業(yè)有這個(gè)能力做個(gè)企業(yè)宣傳片嗎。而對比軟文營銷，側(cè)重于創(chuàng)意和策略，投入無怪乎有“軟文創(chuàng)意策劃費(fèi)”、“軟文撰寫費(fèi)”、“軟文發(fā)布費(fèi)”等，若是借助投稿，論壇，博客進(jìn)行軟文發(fā)布，再加上推手的頂貼費(fèi)，幾個(gè)環(huán)節(jié)加起來所需費(fèi)用非常有限。甚至，有能力的你可以包辦軟文策劃，軟文撰寫以及軟文發(fā)布，實(shí)現(xiàn)免費(fèi)高效宣傳，所以從價(jià)格上軟文優(yōu)勢明顯。

從技術(shù)角度看，傳統(tǒng)紙媒廣告的打造可以說是集大量人力，物力，技術(shù)于一身的集合體，量少且雜，需要專業(yè)的人，設(shè)備和技術(shù)為其服務(wù)，生產(chǎn)周期長，基本歸納為一次性消耗品，而且環(huán)環(huán)相扣，可擴(kuò)展性差。而軟文營銷從技術(shù)上講很簡單，一是軟文寫作，一是軟文發(fā)布。軟文寫作就是撰寫優(yōu)秀軟文，軟文發(fā)布就是把寫好的軟文通過媒體平臺發(fā)出去，可以選擇免費(fèi)的投稿，論壇發(fā)帖，博文發(fā)布等方式也可以選擇發(fā)布到知名媒體和地方門戶網(wǎng)站。現(xiàn)如今有很多專門的平臺為您策劃，更省去很多麻煩，效率也更高。操作簡單，容易上手，十分符合中小型企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)資金少，技術(shù)薄弱的特點(diǎn)。

從社會角度看，首先隨著人們審美要求提高，人們對各種廣告已經(jīng)產(chǎn)生視覺疲勞。其次傳統(tǒng)紙媒廣告的簡單，低俗也越來不受人們待見。同時(shí)伴隨紙媒廣告在時(shí)效性、信息量上的劣勢顯露無疑。大眾獲取信息的渠道正在逐漸向互聯(lián)網(wǎng)靠攏。而軟文營銷作為一種新興的互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣手段，充分結(jié)合了產(chǎn)品、消費(fèi)者以及互聯(lián)網(wǎng)渠道，并借助互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)的社會化媒體作用，通過特定的概念訴求、以擺事實(shí)講道理的方式使消費(fèi)者走進(jìn)企業(yè)設(shè)定的＂思維圈＂，并借助自身快，準(zhǔn)，狠的特點(diǎn)，在傳播大量信息的同時(shí)，更是把企業(yè)的影子深深扎根在消費(fèi)者的心里，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)，消費(fèi)者和媒體的互利共贏。

最后，優(yōu)得匯網(wǎng)站目錄小編認(rèn)為軟文營銷，從細(xì)節(jié)著手攻占消費(fèi)者心智，成本小效應(yīng)高。是現(xiàn)代企業(yè)營銷推廣的一只強(qiáng)心針，對中小型企業(yè)來說更是與大企業(yè)爭雄的重要手段，做好軟文營銷，企業(yè)推廣不用愁。

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【用兩篇軟文把詢盤轉(zhuǎn)化率提升9倍的經(jīng)驗(yàn)分享】軟文營銷，是最近幾年廣受追捧的網(wǎng)絡(luò)營銷方法。可是據(jù)筆者的觀察，很多企業(yè)的軟文營銷做的非常膚淺，完全把軟文營銷當(dāng)成了seo的捷徑了，根本沒有發(fā)揮出軟文營銷的真正威力。今天跟大家分享一個(gè)自己的經(jīng)歷，用兩篇軟文把網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率提升9倍的經(jīng)歷。

先說說我所處的情況吧。我從一開始接觸網(wǎng)絡(luò)營銷，就一頭扎進(jìn)了競爭最激烈的行業(yè)。先是成人用品，然后是保健品。這次經(jīng)歷是我做保健品時(shí)候的事。

來到現(xiàn)在的這家保健品公司之后，就接手了一個(gè)“二手”產(chǎn)品，改善各種關(guān)節(jié)炎的，產(chǎn)品的競爭還蠻大的。當(dāng)時(shí)這個(gè)產(chǎn)品基本出于入不敷出的階段，原因其實(shí)一目了然，就是轉(zhuǎn)化率太低了，大概只有5%左右。

通過分析賬戶、著陸頁、消費(fèi)群體、競爭對手等因素之后，我把原因定在了競爭對手上。我們是做氨糖產(chǎn)品的，當(dāng)時(shí)有個(gè)競爭對手(他們是硫酸氨糖，我們是鹽酸氨糖)，做了很多電視廣告、軟文推廣，宣揚(yáng)硫酸氨糖比鹽酸氨糖好，所以消費(fèi)者對他們的概念很認(rèn)可。而我們成了他們成功的墊腳石。

很顯然對我們來說，想提升轉(zhuǎn)化率，必須扭轉(zhuǎn)消費(fèi)者的這一誤解，建立消費(fèi)者對硫酸氨糖和鹽酸氨糖的正確認(rèn)識。于是我搜集了大量的資料，經(jīng)過精心的策劃，寫了一篇標(biāo)題為《權(quán)威數(shù)據(jù)揭示：硫酸氨糖和鹽酸氨糖哪個(gè)更好》的軟文發(fā)布到中國網(wǎng)上，借助國字頭媒體的公信力想消費(fèi)者澄清這一誤解。

由于文章的資料搜集的很充分，整篇文章引用了大量的實(shí)驗(yàn)對比數(shù)據(jù)，而且還引用了經(jīng)過美國FDA批準(zhǔn)的兩家大公司的內(nèi)部文件作為論證，所以說服力很高，再加上國字頭媒體的公信力，這篇軟文起到很好的效果，當(dāng)月產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率就提升到了20%左右。

來而不往非君子。防守完了之后，我不會就此罷休的，現(xiàn)在輪到我進(jìn)攻了。我要打造產(chǎn)品的核心競爭力，拉開與同類產(chǎn)品的距離。通過搜集到的資料顯示，氨糖產(chǎn)品不容易被關(guān)節(jié)軟骨吸收，需要添加軟骨素才能更好的吸收。于是我又策劃了另一篇名為《海骨力氨糖，軟骨素讓氨糖吸收率提升4倍》的軟文發(fā)布出去。

這篇軟文由于證據(jù)確切，同樣收獲了很好的效果。這篇軟文的發(fā)布，給我們的產(chǎn)品打造出了核心競爭力，用軟骨素給產(chǎn)品打造了一條護(hù)城河，將同類產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)的隔離在了護(hù)城河以外，獨(dú)自占領(lǐng)了氨糖軟骨素的市場。軟文的營銷效果，反映在數(shù)據(jù)上是，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率提升到了恐怖的45-50%左右。

之所以將這一經(jīng)驗(yàn)分享給大家，是因?yàn)槲铱吹胶芏嗥髽I(yè)，將軟文推廣當(dāng)做了seo的捷徑，用來做單純的引流之用，覺得非常的可惜。其實(shí)軟文的作用非常多，不僅可以引流，還可以提升品牌美譽(yù)度，做危機(jī)公關(guān)，提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率等等。筆者在這里拋磚引玉一下，希望大家能夠更好的使用軟文營銷。只要你善于做軟文營銷，即使在流量不變的情況下，將銷售額提升幾倍也是很輕松的事情。