網(wǎng)絡(luò)營銷 網(wǎng)絡(luò)營銷五步走，細心縝密定成功！

內(nèi)容簡介：網(wǎng)絡(luò)營銷資訊,認知的意思就是讓用戶潛在的認識、知道你，暫且解釋為認識知道。舉個例子，兩個人賣蘋果，其中一個人說到“我的蘋果甜又脆”，一個說到“我的蘋果不僅甜又脆，更有美容的功效”，你會選擇哪一個呢?就算用戶不選擇你， 怎樣做網(wǎng)絡(luò)營銷 網(wǎng)絡(luò)營銷技巧

有時候我常常問自己：SEO做到什么程度才算是成功?當這個問題出現(xiàn)在腦海的時候，后面跟著“網(wǎng)站流量、關(guān)鍵詞首頁、用戶體驗度高”等指標，但是接著又被我一一否決了，如果是要以營利為目標的話，我的成功指標不是這些。而是兩個字：營銷!

曾經(jīng)有一位領(lǐng)導(dǎo)人對我這樣說：如果你的工作不能為公司帶來直接性的利益，你的薪水永遠不可能高。

有一句話說的好“酒香不怕巷子深”，在現(xiàn)在這個互聯(lián)網(wǎng)言論自由的時代，這句話可以說已經(jīng)不是褒義了，在廣告無孔不入、見縫插針的情況下，很少有人做到這種程度。當你一度的認為可以利用好的口碑、好的服務(wù)吸引顧客的時候，別人早就綁上“大樹”了，起點便已經(jīng)拉你好遠，因為“大樹底下好乘涼”。

說了這么多，其實我就是想引出網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性，而做好網(wǎng)絡(luò)營銷我覺得應(yīng)該具備五點。這就是我要講的：網(wǎng)絡(luò)營銷五步走，細心縝密定成功!

1.認知

認知的意思就是讓用戶潛在的認識、知道你，暫且解釋為認識知道。舉個例子，兩個人賣蘋果，其中一個人說到“我的蘋果甜又脆”，一個說到“我的蘋果不僅甜又脆，更有美容的功效”，你會選擇哪一個呢? 就算用戶不選擇你，也會看你兩眼，他會認為：憑什么你的蘋果比人家能美容?這一點你也可以叫做吸引，總之，要引起客戶的注意，無論你給他的印象是好是壞，讓他在吃過飯?zhí)纱采线€能回味起你，那是最好不過，當然從我們自身來講，要將產(chǎn)品做的最好，或者服務(wù)。

2.了解

好了，客戶已經(jīng)對你有疑問了，他說：你的蘋果為什么能美容啊?這個時候你就可以像他介紹你的產(chǎn)品了，包括你的服務(wù)，也許客戶還不想擁有你的產(chǎn)品，但是他開始嘗試著了解你了，這是第一步。這一步不用多說，但是要遵守一個準則，要對你的產(chǎn)品做出負責性的描述，不要夸夸其談，不要為了掙錢就口若懸河，蘋果就是蘋果，可以美容，但是絕對不會有雞肉味!

3.互動

從用戶體驗度出發(fā)，和客戶之間的互動將非常有利于宣傳自己的產(chǎn)品。當他正在質(zhì)疑你的蘋果是否真的甜又脆時，你說：要不來一口?免費的。客戶興許不會來一口，因為他準備買幾斤。就像我在優(yōu)化的時候，我們一位的做SEO，帶來的流量其實產(chǎn)生不了多少效益，還不如直接營銷!有人問了，為什么旁邊賣蘋果的也是甜又脆，卻來你這邊了呢?這就是我前面兩點的優(yōu)勢，前面兩點直接給第三點做了鋪墊，只有你吸引了客戶，客戶了解了你，才會產(chǎn)生互動。

4.保持

如果你的“蘋果”真的甜又脆，真的可以美容，客戶有什么理由在第二次選擇你呢?而在第二次被選擇的時候，你依然要肯定這一次的蘋果也具有上一次的功效，所以你的產(chǎn)品好壞直接影響了你的銷量，不好的產(chǎn)品再怎么營銷炒作，終究不會有回頭客人。所以朋友，保持你的“蘋果”質(zhì)量就保證了你的銷量。

5.認可

從認知到認可是一個體驗的過程，任何人的推薦都不如個人體驗來的真實，但是客戶卻可以將真實的個人體驗推薦給那些也想買“蘋果”的人。怎樣才能讓客戶將你的產(chǎn)品推薦給他人呢?很簡單，讓他拿點好處。如果你的“蘋果”讓客戶臉上的皺紋真的少了幾條，客戶的朋友就會詢問他是從哪里買的蘋果!所以讓用戶認可你，就可以帶來源源不斷的前來購買“蘋果”人。

網(wǎng)絡(luò)營銷其實就是一個認知到認可的過過程，而在這過程中，就能夠決定我們是否成功的其實就是：細節(jié)!網(wǎng)絡(luò)營銷五步走，細心縝密定成功!

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【網(wǎng)絡(luò)營銷之自我營銷】有人說做營銷的首先就要營銷自己，這句話說得一點沒錯，當然不是某些人所想的那種齷蹉的營銷自己。其實做企業(yè)又何嘗不是在營銷自己呢?只不過企業(yè)是一個面，而自己確實一個點，有無數(shù)個點組成了一個面。所以只要我們學會了做自我營銷，就能做好營銷這個企業(yè)，難道不是嗎?

在網(wǎng)絡(luò)營銷的時候，一定要有一個營銷自己的思想，這樣才會讓你取得更好的成績。如何來營銷自己呢?這是大家很關(guān)心的話題。網(wǎng)絡(luò)營銷自己其實也是一個品牌的打造。營銷自己首先最基本的一點要人家記得你知道你，怎么讓人認識你知道你呢?人家和你不熟悉一般不回去對你做一個了解，特別是我們一個小職員小公司人家為什么要去了解你呢?

為了給你所要交流的人留下好的印象，首先穿著上的必須要和諧，發(fā)型鬢角，胡須定期都要修正，再配上一套比較合身的衣服(衣服一般看場合傳)衣服必須上檔次，人家說好馬配好鞍，穿著上不僅要上檔次而且要大方得體，給人一種陽光自信的感覺，留下好的第一印象。(美國有專人研究關(guān)于第一映像的問題，一般初次見面談合作，第一印象好的話成單希望就可以提高30%，這對一個跑業(yè)務(wù)的搞銷售的意味著什么呢?不用我說相信大家會明白的)

自我介紹是怎么給人家留下一個深刻的印象呢?首先我們從名字說起，有人說我的名字不好記不好聽，怎么給人留下深刻的印象呢?這個其實就要看你怎么去說了。記得以前做銷售的時候老總給我們上了一堂課給我印象特別深。先拿我的名字做個比喻吧。名字：項崇飛聽著這個名字老實說我挺郁悶的(諧音像蟲飛，但是名字是家里給的吧，特別是家里在農(nóng)村的取名一般按輩分取，還什么和八字掛鉤。所以說改名就不可能了)以前去應(yīng)聘一般給人家介紹名字的時候總是說我叫項崇飛，項是項目的項，崇是崇高的崇，飛事飛機的飛，還有甚至有些朋友和這樣介紹我叫項崇飛，項是項崇飛的項，崇是項崇飛的崇，飛是項崇飛的飛，這兩種介紹能給人留下影響嗎?甚至給人第一感覺就是滑頭不靠譜，在第一映像你就輸了，又怎么能給人留下印象，在接下來的業(yè)務(wù)呢?其實我們可以用一個比較通俗易懂的介紹方法去介紹。我叫項崇飛，項是項羽的項，崇是崇山峻嶺的崇，飛是笨鳥先飛的飛.是不是看完以后有不同的感覺的，看這氣場上，還有人家理解，都是運用了一些生活上常接觸名人啊成語拼出來的，人家能很快的記住你的名字。剛剛說的是營銷自己的名字。

同樣營銷自己這個人也很總要，人家說什么樣的人處在什么樣的圈，這個說法不完全對，人與人的交流主要是看你是否愿意去交流怎么交流。下面說一下如何找圈子，在當今的信息爆炸時代找圈子其實是很簡單的下面我就簡單的列舉下 如何找，我們在現(xiàn)在線上課應(yīng)通過新浪微博、QQ群、yy群、朋友介紹、線下沙龍等等，找到圈子，找到圈子我們又要想著我們怎么才能進入圈子，為了結(jié)交各行業(yè)的朋友我們可以多參加一些各行業(yè)的沙龍。在沙龍交流時可以多發(fā)表自己的觀點，讓圈子里的人對你有一個更深的印象。參加完沙龍聚會后我們可以互換名片(名片也是再次加深印象，方便聯(lián)系一種)我們可以加入主題沙龍qq群，及時與大家互動與交流。再次讓大家加深對你的印象(因為人的有一個21天的記憶周期)。我們可以在聊天中找到一些和自己有共同愛好的志同道合的朋友。(聚會、交流、資源人脈整合的同時又加深了印象)如何維護這個圈子呢?不經(jīng)要經(jīng)常保持聯(lián)系，偶爾出來坐坐，組織組織聚會，呵呵就聊聊人生個聊聊工作。

營銷自己，說實話這只是一個很廣義的說法。一個人的品德好壞也是影響你營銷自己的重要因素。對于周邊的朋友不僅僅要經(jīng)常聯(lián)系維護那么簡單，做朋友是心與心之間的交流，當朋友有困難時，我們因該勁最大努力去幫助別人，哪怕動用自己的身邊資源，答應(yīng)朋友的是一定要做到并且做得最好，在朋友面前不吹牛，不小氣。這才是維護朋友圈的王道不是嗎。往往好事不出門壞事穿千里只有你對別人好了，別人才會對你你好。這難道不是最有利的營銷嗎?幫助別人的同時也是在營銷自己。其實營銷方法很多但是目的都是一樣的。

作為一個企業(yè)我們也應(yīng)該和做人做事一樣，踏踏實實的做事比整天吹牛打屁強的多。這也就是我說的口碑營銷或者說是自我營銷。