網站賺錢 找準營銷模式才是網站賺錢的關鍵

文章摘要：網絡營銷,二：沒有找準營銷模式。 營銷模式 網絡營銷策劃

對于任何一個站長來說，不管我們最初是什么原因建立網站，最終的目的是為了賺錢。一個網站如果不能賺錢就不可能長久發展下去，一個長期無法盈利的站長也終將會被磨滅斗志。那么網站怎樣才能賺錢呢?守護相信大家想到的第一個答案就是：排名與流量。

網站想要賺錢的第一步就是排名與流量，這在大家的觀念里已經根深蒂固了，事實上也正是如此。而排名與流量哪里來?肯定是搜索引擎了。于是大多數站長朋友瘋狂的想著去做排名，卻引流量。然而網站排名有了，流量高了，還是賺不了錢，原因是什么?守護想和大家聊起的就是這個話題，希望可以引起新手站長朋友們一些思考。

首先我們要想到一個問題，排名是搜索引擎給的。那流量是什么呢?流量的本質是用戶，是有多少用戶訪問了我們的網站。那么已經可以直接判定我們的網站盈利的根本在于用戶，那么針對網站管理來說，怎樣把我們的產品、服務灌輸給用戶呢?站長必須學會營銷。目前主流的營銷模式分為被動營銷和主動營銷：

一，被動營銷。這種營銷模式大家可能接觸的比較多，就是搜索引擎為代表的營銷模式，我們把自己的服務、產品放在那里，讓用戶去尋找我們；

二，主動營銷。這種營銷模式最大的特點是：我們在強制性的推銷自己。把自己的產品和服務推銷給用戶。比如郵件營銷、博客營銷、微博營銷、微信營銷、論壇營銷、QQ營銷、軟文營銷等。

對比被動營銷和主動營銷來說，細分下來有幾十種，但是為什么到我們頭上卻賺不到錢?守護認為大家錯失了兩個機會：一是沒有找到目標用戶，二是沒有找準營銷模式。

一：沒有找到目標用戶。

很多時候大家喜歡使用SEO快速排名的原因是大家認為有了排名就有了流量(用戶)，有了用戶就可以賺錢。但是有多少人真正去分析了這些用戶哪些是無效有戶，哪些是有效用戶，那些會變成忠誠用戶呢?相信沒有幾個站長去考慮過吧。而站一排論壇就解決了這個問題，因為我們找到了目標用戶：想賺錢的站長。

二：沒有找準營銷模式。

其實不少站長朋友們也知道自己的目標用戶群，也明白自己的網站受眾是哪些，可是卻始終沒有效果，原因就是沒找準營銷模式。我們的用戶獲取資源的途徑是什么?論壇、微博、博客、還是其他方面。大家有沒有想過呢?或者說你能提供什么好的途徑給用戶?好比大家都喜歡去站長之家、站一排、A5等站長論壇看文章，寫帖子。這時候如果這些站長論壇天天在微博上去宣傳，有用嗎?相信效果很小吧。為什么不好好把論壇的用戶黏性做好呢?

其實不管是哪種方式，我們的最終目的是銷售，是交易。那么只是使用SEO等方式把用戶引流到自己的網站是沒有用的。我們要去和用戶互動，了解用戶的需求，盡最大的努力解決用戶的問題。只有我們滿足了用戶，用戶才能滿足我們的盈利需求。而對于大家傳統的SEO優化方式來說，很大程度上是在等，等用戶、等流量。真等到這么一天，別人早就賺完了，還有我們的事嗎？

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【線上推廣方式已常態化 線下推廣還需開拓創新】如今的互聯網早已失去了神秘感，前幾年提到互聯網大多數群眾就會認為互聯網很神奇，幾年過去了，現在提到互聯網更多的是“虛假、網癮、游戲”等等字眼，作為一名站長應該可以體會到現在的互聯網線上推廣方式已經不適應行業網站了，因為用戶不相信，面對這種情況站長應該怎么辦?

11.11天貓成為了互聯網的中心，超百億的銷售規模可謂在國內是空前絕后，天貓從10月20日開始到11.11在國內無數新聞媒體、各類網站論壇進行了大規模的營銷，天貓能夠在線上推廣成功并不是奇跡，而是老百姓心中對天貓信任，而天貓為什么在老百姓心中有這么高的地位呢?因為天貓從淘寶分離之前就進行了無數的線下推廣，而這些線下推廣都是沉淀，現在的互聯網想要充分發展，不經歷線下推廣已經不現實，而線下推廣的平常化推廣方法也不符合互聯網潮流，因此線下推廣還需開拓創新。

第一、線下推廣先核定成本控制，成本控制是線下推廣的核心。線下推廣不可能一步到位，更多的時候需要長時間的過程控制，對于一般的行業網站來說，啟動資金的多與少都是決定線下推廣規模的因素，作為一名站長首先就是要確立自己的線下推廣資金，有多少資金才能夠決定自己做多大的事情，比如你有10000萬元的推廣資金，那么我們就可以采取多種方式進行推廣，如果你只有1000元，那么我們的推廣方法又不一樣，因此線下推廣必須先核定推廣成本，通過成本控制進行下一步推廣。

第二、利用新奇事物進行線下推廣，現在什么最新奇就用什么做推廣，以前我們做線下推廣多數是采用印制名片、刊登報紙等等常規的方法做線下推廣，而現在線下推廣的方式多種多樣，我們還可以利用出租車LED屏進行推廣、利用橫幅推廣、利用貼吧等進行推廣，而這些推廣方法都是線下推廣的新方式，站長可以加以利用。

第三、線下推廣理應采取合理方式進行開拓創新，這一點也是本文的重點，開拓創新一直是站長頭疼的一件事情，對于大多數站長而言，每天都是坐在電腦旁邊，站長們都很少出去溝通交流，面對這種情況站長想要開拓創新更是難上加難，筆者也是一名站長，以前的我跟大多數站長差不多，不懂得如何去挖掘資源進行開拓創新，而現在筆者卻學會了如何進行開拓創新：

1、利用網賺論壇進行思路挖掘，現在互聯網中出現了大大小小的網賺論壇，而這其中有很多網賺論壇都會有無數人去打廣告，而這些廣告就是我們挖掘的資源，比如我前不久看到了一個日賺200元的廣告，然后根據廣告提供的信息進入了一個YY群，這個YY群非常火爆，而我在這里面學習到了一個線下推廣的好思路：利用飯店進行促銷，在飯店中聯系老板可以有效的進行地方網站的促銷，每個月只需交200元錢卻可以贏得數萬的人氣。

2、利用報紙新聞挖掘新思路，現在有很多免費的報紙，這些報紙上有很多新聞，這些新聞就是我們利用的對象，假如您是一個地方網站，那么我們就可以開通400電話，挨著報紙上的一些商家信息進行咨詢，在咨詢的時候有幾個要點：明確自我主體、明確建議方向、明確收費模式，這些商家信息我們都可以利用400電話進行有效的咨詢。

3、我們平時很少出門，但是家人卻喜歡出門逛街，因此我們可以利用家人帶回了的超市海報進行宣傳推廣，海報上面不是有商家的聯系方式嗎?試想一下我們將網址也插入海報會有多少人幫助我們宣傳，在這里有一個參考價格：縣城的海報一般都是100元刊登網址，一個市的海報價格至少在500以上，省會城市的價格至少在1000元。