如何在淘寶網上開網店 淘寶新店如何贏在起跑線上

本文摘要：淘寶開店方法大全,1、把產品用excel表格制作出來，貨后、規格、材質、特點、功效等等都一并列出。 淘寶開店技巧 淘寶開店步驟

據說淘寶每天都有成千上萬的店鋪加入，每天也有成千上萬的店鋪關門大吉!最近身邊有許多朋友經常來咨詢淘寶開店的問題，也都想在淘寶上大展身手!

一、定位明確，切入市場

現在淘寶的競爭非常大，我們要想分一杯羹必須要明確定位，找準一個明確的市場切入!建議從細分市場切入!一般情況下細分市場競爭較小而且利潤往往較大，所以建議找準細分市場，精準切入!細分市場有很多，比如專注于青春期少女穿著的少女內衣、專注于孕育期的孕婦內衣、專注于孕期的孕婦護膚品等等。可以采用百度指數、淘寶指數等等助力分析。

二、尋找優質貨源，提煉賣點

淘寶上同質化非常嚴重，因此優質的貨源可以使你從產品上就占據領先優勢。

1、 到各個相關網站發布合作帖子，尋求貨源合作

2、 阿里巴巴上尋找

3、 百度搜索相關關鍵詞

4、 上批發市場走走

5、 向淘寶同類賣家咨詢合作

6、 最次的還有淘寶分銷平臺

選擇貨源的時候，多提煉產品賣點，產品優勢。比較有賣點的貨源就可以嘗試合作了

三、布局產品關鍵詞

1、把產品用excel表格制作出來，貨后、規格、材質、特點、功效等等都一并列出。

2、把與產品有關的關鍵詞，盡可能多的從頭到尾列出來。

3、把列出來的關鍵詞，按照每個產品的特點，一一匹配進去

4、進一步篩選每一款寶貝的關鍵詞，爭取占據更多的關鍵詞入口。

四、規劃上架時間

所有的寶貝數除以7，等于每天所上架的寶寶數，然后合理均勻布局到當天的熱門段中。

比如店鋪一共有49款寶貝，那每天就上架7款，7天就能全部上完，這樣就能保證一周內每一天都有7款寶貝下架，這時候寶貝能在搜索排名中取得靠前的位置，每天都有寶貝能排在前面。

(如果對自己產品信心不強，畢竟是新店，可以選擇在不是特別冷門的時間段下架)

五、該來點基礎銷量了

我們的產品已經上架完成了，這時候裝修應該也完成了，寶貝描述也逐漸完善了!這時候我們需要給寶貝們來一點點基礎銷量!

當然有銷量前得先來點真實流量做鋪墊呀，這時候我們就可以推廣了，一般剛開始先從站外引引流，比如論壇、QQ群、微博等等，然后通知身邊的好友、親戚來幫幫忙，親情價出售或者直接幫你小刷一些!(注意不能太多哦)每天一單、兩單的慢慢均勻增長就行了。

六、搭上淘寶扶持流量的快車

我們都知道淘寶對于新店是有一定扶持的，那我們怎么樣才能獲得這個新店扶持呢?

我們首先要知道淘寶喜歡什么樣的店鋪!淘寶會喜歡有潛力、好服務的店鋪!

店鋪雖然很小、但是慢慢發展起來的小店，在20天左右，銷量平穩增長、服務跟上!這時候基本上能搭上淘寶的扶持快車了!

很多開店的朋友前期不做好規劃，上架、下架和寶貝標題的撰寫都很隨意，前期亂刷銷量很快就上鉆，其實是沒用的，反而錯過了淘寶扶持期!

其實我們只要好好做規劃，在店鋪開業的20天內慢慢的往好的方向發展就可以了!搭上扶持快車以后，咱們就可以開始直通車推廣，讓扶持來得更厲害些吧!

好了，今天就大概說一說淘寶新店上線前的規劃步驟，主要針對小賣家們，中大賣家完全可以略過咯!只要大家用心做，相信勝利女神一定會眷顧大家的！

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在這個平臺上面，你不需要講究學歷，你不需要講究出身。淘寶上的知識還沒有出現在哪一個學校的正式課程里面，所以，所有的人在這里都是從零開始。很難得，在社會上出現了互聯網這一塊市場，讓世界變平；更難得的是淘寶出現在互聯網上，讓互聯網變得更平。

一直以來很想跟新手賣家們聊聊，聊聊開店的心情，聊聊開店后的工作，聊聊淘寶的現狀，聊聊以后發展的方向。文章比較隨性，所以就不做標題黨了，就像朋友間的一些書信來往一樣。

1、新手賣家現在進入淘寶，從一開始就有了一個很大的心理障礙，總覺得自己開店遲了。

有很多人從淘寶開始就做到現在，也有很多的人從淘寶開始的時候開店，撐不到現在。我們現在經常在羨慕開得早的店，那有沒有想過他們也是從千千萬萬倒下的店中間競爭生存下來的呢？

不要再說以前競爭小，如果你是一個只會找借口，不好好實干的人，競爭再小你也會倒。如果你是一個實干的人，根本就沒有時間抱怨競爭大小的問題，而是老老實實地學習+實踐，你一天二十四小時都不夠用，哪來時間抱怨呢？

2、新手們一直以來固守著的一個觀點：新開的店都沒有流量

關于搜索排名的問題：

這樣吧，我說來說去也沒有什么意義，大家可以隨便到淘寶上搜一些關鍵詞，然后把第一頁的店鋪都點開來，看看是不是新店就一定不會出現在首頁。

看完了結果再回來往下看都不遲。

新開的店鋪流量通常不大。

這里我可以給你幾個原因，你的產品圖片放在搜索結果里面，你自己去找找排到哪里，然后自己問自己，自己的產品圖跟別人的產品圖排在一起，有沒有吸引力，你如果是消費者，你會不會點擊進來？

流量是什么？流量就是你的產品展現在別人的面前的時候有沒有點擊，點擊了才是你的流量，沒有點擊就什么都不是，不管你是不是排在第一頁第一行。

按照我的觀點，如果你的圖片并不具有很強的吸引力，如果你排到第一頁，通常就會變成了一個悲劇，因為第一頁上雖說是會出現一些小賣家，但還是大賣家居多，別人已經經過了長時間的打磨，知道什么樣的圖片可以吸引人，而你如果并沒有這樣的一個產品圖的話，那么別人就會完全忽略掉你的產品。重申一次：沒有點擊就是沒有流量。

再重點提醒一下，搜索結果里面是看不到你的信用的，所以要記住兩點：1）信用不高也有排到好位置的機會；2）別人點不點擊你的產品圖只是看重你的圖片吸不吸引人，跟你的信用度無關。愛生活，愛龍貝兒！

關于推廣，方法有很多很多，我不一一敘述，但是我想說一個基礎問題。推廣是一個把你的店鋪放大的過程，如果你的店鋪做得好，那就是你的優點被放大；如果你的店鋪做得不夠好，那就是你的缺點被放大。缺點一堆的店鋪，別人進來也只是看笑話，不是過來買東西。

所以，圖片做得好，是你推廣成功的基礎，因為推廣只能做到展現，不能強迫別人點擊，那展現在別人面前也要圖片吸引別人點擊你才會有流量。

3、新手們還有一個困惑：別人進來之后看到我的信用這么低就不買了。

那么我們來看一下一些實例：

這是一家一皇冠女裝店的后臺，這家店一天的正常銷量衣服件數在兩百件左右。我們從他的量子統計后臺得到這個數據，整個4月份以來，他們店的轉化率是黃色的那條線，而2心的女裝店鋪，轉化率是綠色的那條線。

給淘寶上新手新開店鋪一些小建議(2)聰明的你，是否看出來了，轉化率跟你的信用是沒有多大關系的呢？

你的店鋪沒有銷量，第一是你的流量沒有別人高，所以不管你是什么信用，沒有流量就等于沒有人到你的店鋪，是不可能會有銷量的，那流量怎么來？剛剛上面已經提過了，忘了的同學請返回去看看。

第二，平均2%的行業平均轉化率，并不是大店們的專利，你也一樣可以享受得到。店鋪轉化率跟你的信用沒有關系，跟你的運營有關系，你的店鋪裝修好了么？你的客服做得好么？你的客戶是否都滿意給出了不錯的評價？這些都跟你的轉化率有很大的關系。

當然了，就算你現在是2心，別人也是2心，你的轉化率只有1%，別人的有3%，平均數就會是2%了。

看到這里，聰明的你，是否知道了應該要怎么樣做呢？行業平均只是一條及格線，請不在讓自己成為拖低了行業平均值的那個人。

3、新手賣家還有一個很大的困擾，沒錢做推廣。

首先，我非常同意付費宣傳，但這一個點是必須建立在你懂得怎么樣使用付費宣傳方式。

很簡單，比方說直通車。如果你不知道怎么樣做好質量得分，那么別人的質量得分是你的兩倍的話，要排到同一個排名，你的花費就需要是別人的三倍左右，甚至更多。這就是為什么這么多人在嚷嚷直通車很燒錢。

如果能夠用一個較低的價格換來可觀的點擊流量，同時自己的轉化率又比較不錯的話，那么他一定不會再說直通車是燒錢的，而是賺錢的好工具。

怎么樣做推廣，本篇也不作詳述，但大家要好好記住一點，不懂做飯的人才會說做飯難，不懂用工具的人才會說工具不好。

那么大部分新手都是不懂玩工具的，怎么辦呢？第一點當然就是要去學習。這個就應該不用我詳說了。

第二，不懂用一些要“燒錢”的工具的時候，那應該 怎么辦呢？那就用一些“不燒錢”的。

什么東西“不燒錢”？

1）標題關鍵詞。

有一個賣童裝的，給他的某個產品名字起了這樣一個標題：“未雨綢繆波點……”。具體的我不太記得了，但是大家要清楚，你的標題一共只有三十個字，你浪費一個就少一個，誰會在淘寶上買東西的時候會搜“未雨綢繆”？就連“波點”，可能也會有人搜，但是在淘寶排行榜里面前五百都排不進去。那么，就算淘寶很想給你排到第一頁，沒有人搜，人家怎么幫你排呢？小二們都一聲嘆息……

龍貝兒，只做純棉好內衣

所以，你的標題是你可以進入買家視線的一個前提，不管你的產品有多好，只要你的標題里面沒有買家在搜的關鍵詞，你再好的產品都是“走子邁大了”（看過《讓子彈飛》的同學懂的）。

標題里的關鍵詞去哪里找？淘寶排行榜啊。別的工具太復雜，可能還要錢，這里不用錢，請登陸：top.taobao.com。

還有什么東西不燒錢？

上下架時間，櫥窗位置。這些完全不用錢，如果這兩個都不懂，那請你要么趕緊把經驗干貨看完，要么找別的工作該干嘛干嘛去。

然后還有一個要小小燒一點錢的工具——“限時打折”。

天下的生意都是一樣，很多人跟瞎了一樣說“淘寶上面就是亂打折亂打折。”仿佛他是生存在一個街邊檔口從來不打折的世界，請告訴我那樣的地獄在哪，我請我的朋友都不要過去。

沒錯，對消費者來說，打折再也不新鮮，打折就跟你的左右手一樣，他們存在的時候你沒覺得特別高興，但是他們不存在的時候你就會非常痛苦。

做好了這幾步，相信大部分情況下你都不必說要熬過什么“黑暗的三個月”什么的，一開始一天一兩件，到兩三件，到六七件……還是有比較大的可能的。開店一個月月入十萬那種，我教不了你，我懂的就這樣，步子邁不大，也不怕扯著那啥東西。