網絡營銷 中小企業怎么樣系統的做網絡營銷（一）渠道篇（上）

本文摘要：怎么做網絡營銷,目前比較知名的分類信息網有58同城，現在簡單介紹一下他們。 網絡營銷 怎樣做網絡營銷

目前網絡營銷這個詞很火，只要是企業，不管是傳統企業還是互聯網企業，都紛紛開展網絡營銷，網絡營銷的相關書籍更是滿天飛。但是大部分企業都停留在概念上，根本不知道怎么回事。

而且現在網絡營銷方式多種多樣，有人總結30種，有人總結50種，而且是你方唱罷我登場。前年是SNS營銷，去年是微博營銷，今年又是微信營銷，這些方式都有什么關系，哪一種有效，哪一種過時了，這些紛繁的名詞不要說企業主了，就連網絡營銷從業者都很亂。

渠道和內容

我一直是4P理論的堅決擁護者，現的互聯網還是由渠道和內容組成。目前網上所有的網站就是一種信息傳播渠道，是信息的載體。而信息本身就是內容。網絡營銷不管千變萬化，無疑都是圍繞這兩方面進行。

渠道(傳播渠道)

網絡信息渠道的類型多種多樣，我按照用戶接受信息的方式來分類，用戶上網無非就是去接受信息，那么他接受信息的方式就有兩種，一種是主動尋找，另外一種是被動接受。

主動尋找是指當用戶有需求，通過互聯網解決問題解決需求，這時他們是在互聯網上想方設法得到信息。被動接受是指用戶上網沒有明確需求，就是為了娛樂，這種娛樂包括學習，社交，音樂，視頻，游戲等等，因為沒有明確目的，都是純瀏覽。概括來說用戶上網的目的就有這兩種，一種是尋找信息解決需求，另一種是網上娛樂，得到快樂。

一 主動尋找信息(有明確需求，目的性極強)

互聯網一大功能就體現在幫助我們解決問題和需求，幫助我們解決問題就需要我們主動去尋找，目前我們查找信息最常用的就是一種聚合平臺，就是把所有信息或者某一類信息放到一起，方便用戶查找和瀏覽。這些網絡平臺聚合了網上所有的信息，能幫助我們最快捷的找到問題答案，解決我們的需求、

這些聚合平臺我做了一些整理，最主流的有：

1 搜索引擎

目前互聯網上最大的流量入口非搜索引擎莫屬，而搜索引擎的排名根據交費與否又分為自然排名和競價排名，這兩種方法基本上成了最廣泛的推廣方法。

搜索引擎營銷(sem)的根本就是關鍵詞，看誰的關鍵詞排名更好，關鍵詞數越多，這樣流量越大。關鍵詞大致分為3類：主關鍵詞，次關鍵詞，長尾關鍵詞，具體的策略要根據自己公司的情況來定。

根據消費者的行為，目前業界有一個三搜理論，我認為很有借鑒意義：消費者想要徹底解決需求是需要多次搜索完成的。

第一次搜索針對的自己的需求，這些需求是廣泛的，沒有明確目標，包括一些相關知識，品牌評價等等。例如我想買手機，首先了解手機行情，補充一些手機知識，最重要的是了解各個品牌的優缺點以及這些手機的流行程度。經過第一次搜索，對該類產品已經有了一定了解，并且有了初步選擇。在第一次搜索基礎上，第二次搜有了明顯的品牌導向性，例如搜索諾基亞手機等等。第三次搜索時，對自己的需求已經非常明確了，這時搜索的是具體的產品，更多的是某幾款產品的對比，然后選出一款自己最滿意的產品來達成交易。

三搜理論貫穿整個搜索營銷的全過程，而且始終影響著消費者的購買行為。

2 分類信息網

分類信息網又稱分類廣告，就是用戶把自己相應的廣告信息發布到相應的推廣目錄下。這樣做達到有三個作用：

第一個就是吸引分類信息網本身的精準流量，因為這些分類信息網本身流量巨大，分類信息網的初衷的就是讓目標消費者在這里找到他們需要的信息，所以這里意向客戶非常明顯。

第二，由于分類信息網本身權重非常高，所以會得到搜索引擎的充分信任，擁有非常好的排名，是sem的重要組成部分，通過搜索引擎來獲得流量非常可觀，而且時間長久。

第三，現在許多人在分類信息網上發布信息，并不是為了直接獲得精準流量，達成交易，而是獲得一個高質量外鏈，從而影響我們網站關鍵字的排名。

那么如何選擇合適的分類信息網呢?

首先這個應該根據自己的業務需求，比如地方性的網站或者產品，那首選針對本地的平臺，如58同城等等;如果是行業性比較強的產品，則首選那些行業平臺，如阿里巴巴，其次是根據時間和精力來確定平臺的數量，選擇平臺以后，先測試幾天，每天在各個平臺上面發布信息，同時關注搜索引擎的收錄情況以及排名情況，篩選出一些收錄快、排名好的網站。

目前比較知名的分類信息網有58同城，現在簡單介紹一下他們。

58同城是地方性的綜合分類信息網，58同城前一頁半都是置頂認知商戶，無認證的只能按時間排名，而且時間刷新非常快，也就是出路只有兩條，第一，加入58同城的認證體系，流量主要來源于58同城自身的流量。第二靠百度收錄，然后占據比較好的搜索排名，靠排名吸引流量。

同時58同城提供在線聊天功能，如果有需求可以直接在線聯系，因為我并沒有做過58同城的付費用戶，所以具體的效果如何就不敢說了。

對于中小企業，我們不管發布什么樣的信息，都要考慮我們的流量從哪里來，我們的受眾怎么看到我們的信息，因為我們發布信息的目的就是讓別人看到，獲得關注。那么我們在分類信息網上發布的廣告信息用戶從哪些方面能看到呢?

還是以58同城為例：我們在58同城發布了一天信息，有三個渠道能被找到：

1 自身的分類目錄，例如點擊網站建設這一板塊，然后逐條查找信息，前面說了，普通免費用戶都在都排在第二頁以后，而且按時間排名，所以從這一點獲得的流量，那是相當低。

2 自身網站的站內搜索，每個大型網站都有自身的搜索框，可以讓用戶最快的搜到本網站的內容，而58同城這樣的大型分類網站，搜索框的使用率相當頻繁，所以，這就決定了我們的標題制定好關鍵字，同時標題的寫作也一定要符合用戶的搜索習慣。

3 搜索引擎的布局，這個具體的前面已經講了，這里不過多敘述，只是說我們發布的信息從搜索引擎來的流量非常大。

這是分類信息網三個流量來源，我們發布廣告的目的是吸引目標用，完成預計的銷售目的，發布外鏈只是輔助手段，所以內容非常重要，切忌不要用一篇內容重復的發，同時目的不同，發布的目錄版塊也不一樣。

3 網址導航

網址導航是搜索引擎的雛形，是一個優秀網站網址的聚合，而且現在許多瀏覽器都將網址導航默認為首頁，對于大部分網絡菜鳥來講這是一個非常快捷的入口。

一般人有需求，都會在這里尋找高質量的網站，尤其是購物時，這個流量更大。

根據二八法則，百分之二十的網站壟斷了百分之八十的流量，所以只要確保前幾名的網站導航收錄我們的網址，并且給一個很好的位置，那么我們的流量就會非常顯著。當然，現在流量很好的網站對網站要求非常高，一般網站很難達到要求，多花錢就行了。

4 百度百科(網絡詞典)

百科類網站目前很火，他實際的本質是一部網絡詞典，我們對某些詞匯，事物不了解時，就需要這樣一部百科全書來告訴我們。百科營銷主要針對三搜理論中第一搜來講的，是品牌營銷中重要的組成部分。因此，完善我們公司品牌名，包括一些業務名詞中很好的插入我們的企業或產品信息，都會起到非常好的營銷效果。

5 問答平臺

如果說搜索引擎是所有網頁的集合，分類信息是廣告信息的集合，網址導航是優秀網站的集合，那么問答平臺就是用戶需求的集合，這里匯集了所有網友最直接的提問，還有最明確的回答，有了疑問大家都喜歡這里搜索答案，當然還有一個主要原因就是因為他直接能解決用戶的問題，所以排名非常好，更容易讓人們看到。

在問答平臺上推廣的不是廣告，而是知識和品牌，具體怎么做，我會以后詳細分析。

作為一個企業，我們首先要解決的問題就是用戶怎么能找到我們，體現在網站上，就是流量從哪些途徑上來。現在許多人對“流量為王”這四個字嗤之以鼻，他們更多關注的是轉化率。但是對中小企業來說，流量是基礎，是轉化率的前提，有了足夠的流量，再談抓化率才有意義。

延伸閱讀：

【軟文是讓讀者能夠汲取營養的讀物】網絡營銷方法種類多，有的人擅長郵件營銷，有的人擅長搜索引擎營銷，有的擅長的是微博營銷，還有的人擅長的就是軟文營銷。今天要說的是軟文，在小編喻翼飛我最早接觸軟文還是一次偶然間聽到朋友提起，最初還不知道是什么，百度了一下才迷迷糊糊的了解了。慢慢的在互聯網上接觸，才對軟文有點認識和見解。

如今很多的人也在利用軟文來營銷，也看到軟文帶來的流量和影響力。一篇好的軟文可以說比你直接的去廣告效果要好的多。但是在浮躁的網絡中，我們往往都是沉淀不下去，理所當然就寫不出一篇打動讀者的軟文。很多都是很直白的進行廣告宣傳，讓讀者很反感，這也讓軟文的名聲不斷的被污染。我們要明白一點軟文不是廣告，軟文是能夠給讀者帶來營養的讀物，真實有益才是軟文的精髓，那么我們該怎么去體現出軟文的精髓呢?其實當你靜下心來看完此篇文章，我相信你多少都會給你點啟發。

一、讓用戶覺得如沐春風

文章的出現不就是需要給讀者帶來他所需要的嘛，軟文更是如此，而不是直白式的廣告，一定能夠讓讀者感到有幫助。比如我們從感情上能夠讓用戶得到升華，能夠激起讀者的共鳴;從思想上能夠看到獨特深邃的見解，只有這樣的文章才能夠在互聯網上傳播開來，被更多的人分享。所以我們需要明確的就是我們寫作軟文不是簡單的給自己的產品或者企業做營銷，而是打動用戶的心，潛移默化的讓用戶從自己的內容中汲取營養。

有的人就認為，你寫這么好的文章，能夠宣傳到自己的產品嘛，只是幫助了用戶，而沒有達到營銷效果，這樣的文章也不是軟文。其實在這樣的文章中，只要把自己營銷的產品或者網站，通過各種植入的方法，或深度植入，或淺度植入，能夠讓用戶看到你要宣傳的網站，不一定要在文章中留下很多的錨文本和超鏈接，除非你要做外鏈優化，如果做品牌營銷，這些超文本或者錨鏈接甚至還會起到反作用，最好的植入方式，就是那種不經意的邂逅，讓用戶覺得如沐春風!

二、細微觀察，分析細膩

一篇好的軟文，一定要當作是在創作和個人分享，讓讀者心弦跟著你的文字在波動。我們很多人都是在抄襲，粘貼復制，根本算不算偽原創。這樣的文章自己都不愿意看，更何況讀者會去看呢。我們應該通過文字來展現出自己的個性，一種風格，這樣當別人看到文章就會想到你或者你的產品。我們需要通過生活中細微的觀察或者一些啟發，分析入微，細膩的感情才能夠打動讀者，才能夠從細節描述上，還是從思想深度上，都可以讓讀者讀完是一種收獲。

三、產品的植入需要合理而且自然

很多朋友在寫作軟文的時候，植入的簡直可以說是廣告貼，并非軟文。我們應該站在用戶的角度，啟發用戶。比如單仁資訊在給企業做網絡營銷培訓，一家企業是做家具的，在寫軟文的時候就會針對寫一篇對家具企業在網絡營銷中遇到的問題和解決辦法，分析競爭對手還有怎么去趕超對手，當給企業解決了問題，企業看了之后會感同身受，這樣企業肯定會想到單仁資訊，遇到困難會去找單仁資訊咨詢。我們不需要從自己的角度來寫，不需要王婆賣瓜自賣自夸，需要的就是從第三角度來進行正確的評價和解決問題，自然而且合理的插入自己所需要宣傳的。