民營醫療機構 民營醫療機構絕非依靠單純自我發展

核心提示：網絡營銷,民營醫療機構是我國衛生醫療事業的新生力量，是我國對于醫療改革的潛力股。當國家對民營醫療機構支持后，大家是否發展身邊的民營醫療漸漸開始發展了呢?國家是為了完善醫療管理機制，同時希望我國的公共衛生醫療事業 網絡營銷資訊 網絡營銷怎么做

民營醫療機構是我國衛生醫療事業的新生力量，是我國對于醫療改革的潛力股。當國家對民營醫療機構支持后，大家是否發展身邊的民營醫療漸漸開始發展了呢?國家是為了完善醫療管理機制，同時希望我國的公共衛生醫療事業發展趨于社會化、合理化、公益化，但是，民營醫療機構是否朝這個目標發展呢?

民營醫療機構 群眾怎么看?

勇敢的男孩：“國家支持民營機構當然是好事，這好比就是國家把鐵道部交給鐵路總公司來運營一樣，國家只需要做的就是把價格調控做好，其實現在的民營醫療機構雖然很復雜，很亂，但是呢，有些民營機構確實對社會的貢獻很大，不能完全說民營機構不行，只能說中間的監管環節存在問題，只要監管上來了，民營醫療機構也是社會的中流砥柱。”

尋找那段情：“民營醫療機構的話如果說想做，要考慮要能不能做起來，如果做不起來就對大家造成更多的煩惱了，如果能做的起來，那么，我們就不需要去公立醫院排隊了。而且，如果民營醫療做的好，相信在國內的市場是非常大的。”

從群眾的看法上不難看出，大家對于民營醫療機構是非常支持的，畢竟民營醫療可以大大降低了群眾看病難問題，但是，現在民營醫療機構做的卻不盡人意，離做好還有很大的距離，因為民營醫療機構還存在一些問題是需要改正，而且，如果不及時的改正，即便做好對于人們來說，沒有真正意義的提高我國的公共衛生醫療事業建設。

揭秘民營醫療機構目前發展不足

1、民營醫療機構責任感不夠強。

作為醫院，其責任感是非常重要的，相信去過醫院的朋友都知道，一般我們在醫院什么都聽醫院的，恨不得拿著紅包去送。公立醫院這樣那樣的問題就出來了，既然推出了民營醫療機構，就要大大提升我國的醫療發展，那么，首先作為醫療行業，要明確自己的責任是什么，不是以營利為目的，首先需要考慮的是救死扶傷，如何將患者利益放在首位。然而，很多的民營醫療機構還是沒有做到。

有一位朋友是這么評價自己在民營醫療機構經歷的：“我上次感覺胃疼的厲害，結果去一家民營醫院看了下，因為在網絡上看到這個醫院的宣傳是比較好的，但是去了卻讓我做這樣那樣的檢查，說是胃部糜爛了，不治療是不行的，結果給了幾千塊錢的藥。我拿著回到家，總是有一種被騙的感覺，后來去了大醫院看了看，說只是發炎。這次經歷讓我真的不敢再去民營醫院了。”

2、盲目投資阻礙了民營醫療機構的發展。

作為民營醫療機構一定會覺得，如果沒有投資，醫院是沒有辦法運營起來的，這是事實的，如果國家來讓每家民營醫療運營，相信這是一筆很大的資金。所以說，這就會出現很多人投資問題。拿目前民營醫療機構發展，基本是被承包了，然而，盲目投資阻礙了民營醫療機構的發展。

作為民營醫療機構，首先應將醫院的社會化、合理化、公益化做在首頁，其次才應該考慮是投資回報。但是，很多投資民營醫療機構多為是為投資收益的，如某某人投資了某一民營醫療機構，關心的是一個月盈利多少。可以說，單純為了收益投資的人對醫院的意識是沒有提升的，根本不了解醫院是一個公益平臺。

3、專家和設備是民營醫療機構的問題。

縱觀現在民營醫療機構的發展，我們不難看出，很少有真正的師資和設備。這是為什么呢?因為很多民營醫療機構為了賺錢，投資者總是找了一些不知名的專家，甚至從業資格都沒有，就開始開了“醫院”。設備的話，更是沒有很好的引進。所以說，沒有專家和設備，就阻礙了民營醫療機構的前進的腳步。

其實，對于投資者來說，要清楚的是民營醫療機構并非短期投資項目，如果想短期投資可以去炒股票。民營醫療機構是一種長期投資，而且，當投資者在投資醫療的時候，就應該有一定的承擔能力，承擔社會責任和公益責任，其次才能考慮收益的問題。而現在很多投資者都是短期眼光看待，今天在這個醫院做，明天就換一個醫院，或者換一個城市，甚至出現了醫患問題就躲避起來。

民營醫療機構絕非依靠單純自我發展

從上面揭秘民營醫療機構目前發展不足，我們不難看出，以我國民營醫療機構的目前發展，想要發展的起來，絕非依靠單純自我發展。不僅僅是對于醫患影響很大，甚至對于生命的安全造成了威脅。所以說，在這里需要國家對民營醫療機構進行政策的完善與修改才行，不能單純的憑其發展。

在國際上很多國家為了持續發展公共衛生醫療事業，都采取各種方法，國家承擔公共衛生醫療重點投入、給社會民眾政策自行發展、民辦公助、固定資產補貼、投資公司投資入股、公益性支持等多種的形式來解決醫療這個重大民生問題。對于我國支持民營醫療機構，最應該的就是對于民營醫療機構進行很好的監管，只有把其監管好，才能很好的支持其發展，畢竟任何的行業的發展，需要的國家給予法律監管，這樣才會有所限制行業出現問題逃避責任。

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【網絡特供款的爆賣秘籍】擴張還是清貨

——解讀網絡特供款

文|傅永恒 清風

在電子商務的勢頭剛起來的前幾年，線下品牌雖然垂涎線上市場的空間，但很多線下品牌一直為一個問題而猶豫不決：線上價格低于線下的話，會不會影響到線下渠道的銷售，進而沖擊好不容易建立起來的線下渠道體系？畢竟在進入線上渠道之前，為了一個效果無法評估的渠道影響原先已發展多年的線下渠道體系，以及線下渠道的經營伙伴，是有一定風險的。

直接在網上開店，可以降低渠道的建設、維護成本，同款產品的網絡零售價往往能比線下零售價便宜一些。這之間的差價導致大量消費者開始以“線下體驗、線上購買”的方式購買商品，進而容易引起線下渠道商、代理商和終端經營者的不滿。

一些傳統品牌為了避免線上業務沖擊線下渠道體系，力爭在銷售商品差異性上下功夫。實現這個目的一般有兩種方式：一是網絡渠道銷售的商品屬于過季庫存，線下渠道銷售當季產品，但在消費者追求時尚的消費特性不會因為渠道的變化而減弱，加上一些渠道品牌比如凡客不斷推出低價的應季商品，這讓傳統品牌想通過網絡渠道銷售庫存的目的多少受到點影響。

于是便有第二種形成線上線下渠道產品差異性的方法：開發、生產網絡渠道特供款。開發、生產網絡渠道特供款達成了產品差異化的目的，充分利用網絡渠道的銷售實力，而且不影響線下渠道體系。這雖然無法實現消耗原有庫存的目的，但商品在當季銷售出去也等于變相實現了降低庫存。

網絡渠道定制產品，這些產品大多出現在服飾、箱包等講究時尚的類目，以及數碼3C、家電領域的知名品牌上。如果去興趣前段時間剛上市的唯品會觀察一下，可以看到很多Banner右上角會有一個“網絡渠道特供款”的logo，在天貓也會有一些商品直接在商品名里寫上“網絡渠道特供款”之類的字樣。可見網絡渠道已經受到服飾、箱包等類目的品牌商足夠多的重視。

此外有的線下品牌還通過推廣子牌的方式進軍網購市場，但子牌和網絡渠道特供款也有所不同，各有優劣。

線上、線下特供款的區別

一些線下品牌推出的網絡渠道特供款也屬于渠道特供款的范疇之內。渠道特供款其實在線下也是屢見不鮮，消費者最為常見的手機中就有很多定制產品——通信運營商向各個手機廠商合作的定制版手機，比如中國移動的G3手機，中國電信與諾基亞合作的Nokia Lumia 800C手機等，均屬于渠道特供款的范疇。把時間軸往前移5、6年，線下電器渠道大鱷蘇寧、國美都曾聯合家電廠商推出過各自的定制家電產品。

線下渠道定制產品與品牌商推網購特供款有幾個不一樣。

首先是定制主體不一樣。線下渠道定制產品往往是渠道和廠商合作，渠道需要批量采購；而網購特供款一般是品牌商自己推出的，尤其是服飾、箱包類的產品，這類產品的品牌商也在某種程度上扮演了銷售終端的角色。當然也有過與B2C渠道一起推出的產品，比如Acer便與京東商城推出過京東定制款的筆記本，但這基本上屬于大品牌商與大渠道商才有合作的機會。

第二個不一樣是目的的差異。線下渠道與廠商合作推出定制產品一方面是為讓自己所銷售產品與其他渠道的產品形成差別，一方面通過與廠商合作生產商品降低采購成本，以更低的售價吸引消費者；線上渠道定制產品大部分是為了形成網絡渠道、傳統渠道渠道的商品差異性，避免線上價格沖擊線下渠道體系，避免線上渠道和線下渠道出現“左右互博”的尷尬情形。

定制主體和定制目的的關系是前者的區別決定了后者的區別。

特供款與子品牌

一些傳統品牌同樣為了形成產品的差異性，采取了比網絡特供款更徹底的方式——注冊一枚商標作為線上銷售所用。這種專為網絡銷售而生的品牌與網絡渠道特供款相比，有個字的優勢，也有劣勢。

子品牌比網絡渠道特供款的優勢在于沒有牽絆，可以脫離母品牌的束縛進行自由度跟高的發展。即便發展得不盡如人意，只要脫離了關系，也可以避免對母品牌形成影響。比如帥康集團為了進軍電子商務就推出了名為“康納”的子品牌，初師不算順利，但也沒有影響到“帥康”在線下的美譽度。

子品牌的劣勢在于如果不想“牽連”母品牌，就得做得和母品牌沒有任何關系，因此也無法借助母品牌在消費群體中的現成影響力，需要投入的推廣成本會比借助了品牌優勢的網絡特供款更高。因為網絡渠道特供款有一個優勢便是可以借助品牌的影響力增強自身的說服力，讓消費者在進行購買決策時有一定的參考系。

此外網絡渠道特供款的產品一旦出現任何質量問題都會牽涉到品牌，比如對品牌形成負面影響，影響消費者對品牌的信任度。

網絡渠道特供款的說服力

網絡渠道特供款能夠形成線上線下渠道的產品差異性，同時也因為購買場景的不同，如何說服消費者是一個老話題，而且可能會因為消費場景的不同產生新的問題。其中很重要的就是說服消費者購買網絡渠道特供款的成本并不低。

最熱衷于推網絡渠道特供款的當屬有錢有勢有一定影響力的二、三線的本土品牌。這些品牌對電子商務的期望相比一線大牌更高，線下因為銷售渠道的維護成本太高以及既有格局較為穩定而無力撼動一線大牌，但在互聯網上，二、三線品牌與一線大牌的起跑線更為接近，甚至某些一線品牌的起跑已經晚于積極求變的二、三線品牌。在一線品牌還在考量線上渠道的影響力的時候，二、三線品牌已經為了在網絡渠道上獲得更多的影響力和銷量而開發網絡渠道特供款了。

雖然二、三線品牌更樂于接受網絡渠道，并為網絡渠道做出一些改變，開發網絡渠道特供款便是其一。但消費者對這些品牌的預期低于對一線品牌的心理預期，接受程度也較低，品牌商說服消費者的成本也較高。

如何去說服消費者購買自己的網絡渠道特供款，是提供網絡渠道特供款的品牌商需要考慮的。服飾、箱包可以在保證質量的基礎上的進行款式變化，但一些標準產品，比如家電、數碼3C就不僅是外觀的變化就可以實現差異化了，這些產品的消費者在產品性能方便也會比較在意。

以某品牌豆漿機為例，該品牌就在各個網購平臺針對各個平臺推出了五花八門的網絡渠道特供款，與實體門店所銷售的豆漿機都有細微區別。比如一款豆漿機線下渠道里的售價是500多元，在網購市場只需要300多元，兩者的外觀非常想死，功能、材質都一樣，只在花紋上有一點細微的區別。也有的網絡特供豆漿機，外觀方面和在線下實體門店里銷售的商品完全一樣，但其內部所用的材質就不一樣了，比如商場里賣的用全鋼下蓋，但網上特供款用的材質就不是全鋼的。除了外觀和材質的區別，有的產品還存在性能上的區別，比如線下市場里賣的豆漿機所用的是更新更高級的豆漿研磨技術，但網上賣的產品雖然外觀和線下銷售的產品很類似，卻只是用較為普通的研磨技術。

這些差異化會讓消費者在選擇時候產生一定的困擾，如何在進行差異化的同時打消消費者對商品品質的疑慮，需要廠商做出誠意之舉才行。

特供款的質量疏忽不得

“一分錢一分貨”，這個消費者購買高價物品的理由適用于大部分購物場景，所以當網絡渠道特供款的價格比線下類似款式更低的時候，如何取得消費者信任成為最大的難題，但有的品牌商卻利用自己的影響力做了一些對整個網絡渠道特供款有傷害的事兒。

有的品牌商“反其道而行之”， 不在型號、說明上表明這是網絡渠道特供款，因為一些行業的一線品牌已經能夠借助自己的品牌影響力說服消費者在網購平臺上購買自己的網絡渠道特供款。在這種前提下，有的品牌在不告知消費者的情況下對產品質量上對網絡渠道的貨品區別對待。

前段時間傳出消費者發現京東商城銷售的愛仕達炒鍋比線下同款產品更薄一些。最初愛仕達客服的解釋是供給網絡渠道的商品是專門生產的，屬于“網絡渠道特供款”，在用料上有所差別。但隨后愛仕達官方的解釋卻換了一個說，聲稱這不是“網絡渠道特供款”，造成線上線下同款產品卻有厚薄差別的原因是生產技術上的升級。這讓消費者覺得很可笑，也很可疑：技術升級了，產品更新換代了，竟然還是用舊產品的型號？

在這方面，Acer則做得比較到位，2011年與京東商城推出了數款“京東特供”的筆記本，在一些熱銷款式的基礎上提高了配置，但銷售價格卻是不升反降。雖然這些產品銷售價格較低與京東商城合作有一定關系，但也一定程度上提高了Acer的美譽度。