三步出價(jià)提高點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率
直通車(chē)的出價(jià)看起來(lái)簡(jiǎn)單，但是我們常常不知道應(yīng)該出多少錢(qián)而犯愁，淘寶直通車(chē)的出價(jià)也是很講究技巧的，因?yàn)樗菦Q定直通車(chē)效果的關(guān)鍵指標(biāo)之一。出價(jià)越高意味著排名越靠前被展現(xiàn)的機(jī)率越多，帶來(lái)的流量也就越多，但是應(yīng)該怎樣出價(jià)呢？困擾著無(wú)數(shù)的開(kāi)車(chē)人啊！
優(yōu)化策略：
根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)
①刪除過(guò)去30天展現(xiàn)量大于100點(diǎn)擊量為0的關(guān)鍵詞。
②根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，找到成交TOP50的關(guān)鍵詞，提高關(guān)鍵詞出價(jià)。
③根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，將關(guān)鍵詞的花費(fèi)由高到低排序，降低轉(zhuǎn)化低于2%的關(guān)鍵詞出價(jià)。
總結(jié)：只需一周，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化提升144%！
優(yōu)化前
優(yōu)化后
就是這樣簡(jiǎn)單的幾步操作，直通車(chē)轉(zhuǎn)化效果立竿見(jiàn)影，不知道大家掌握了沒(méi)有？
延伸閱讀：
【寶貝描述決定成交轉(zhuǎn)化率和賣(mài)家錢(qián)途】店鋪運(yùn)營(yíng)誤區(qū)：
大家可能都以為開(kāi)店三年時(shí)間了，賣(mài)女裝的，起碼也應(yīng)該皇冠以上信譽(yù)了吧。在下慚愧，因?yàn)榻衲甏汗?jié)前一直是兼職，春節(jié)后才正式成為專(zhuān)職賣(mài)家，也就是說(shuō)從2月份才開(kāi)始用心思考店鋪該怎么去運(yùn)營(yíng)，相信在幾百萬(wàn)中小賣(mài)家中，我是極富代表性的一個(gè)。
過(guò)去兩年多時(shí)間，我們店鋪的寶貝數(shù)量不斷增加，訪問(wèn)量逐漸穩(wěn)定，每天幾百個(gè)UV，但是收入竟然無(wú)法養(yǎng)活一家三口，因此一直沒(méi)有痛下決心辭掉穩(wěn)定的工作。自從意識(shí)到什么叫“成交轉(zhuǎn)化率”開(kāi)始，我就邁上了完全不同的淘寶路。
可能大部分中小賣(mài)家和我一樣，把大量的精力放在店鋪裝修（我指的是首頁(yè)）、到處盲目推廣兩件自認(rèn)為是最重要的事情上。這是很?chē)?yán)重的錯(cuò)誤，而且是大錯(cuò)特錯(cuò)！ 錯(cuò)在兩點(diǎn)：
一、錯(cuò)在我們太過(guò)于自我欣賞，太相信自己的寶貝，認(rèn)為一定有很多人喜歡，他們會(huì)來(lái)買(mǎi)。
二、錯(cuò)在我們舍本逐末，放棄了已經(jīng)進(jìn)入店鋪的顧客，這就是所謂的“轉(zhuǎn)化”。我們沒(méi)有思考進(jìn)入店鋪之后的顧客為什么離開(kāi)，又該如何留住顧客，成為真正的買(mǎi)家/會(huì)員。
去年我店鋪平均跳失率高達(dá)97%，試想，有100個(gè)人進(jìn)入店鋪看寶貝，但是97人離開(kāi)了，剩下3人來(lái)咨詢(xún)了，但是成交轉(zhuǎn)化率才0.4左右，按照這樣的比率，一天200-300個(gè)訪客才能帶來(lái)一筆訂單，一筆訂單賺30元，一個(gè)月才賺900元，夠干嗎？ 夠干嗎，親？！
經(jīng)驗(yàn)與對(duì)策：
大家都知道店鋪中有一些數(shù)據(jù)分析，量子恒道、數(shù)據(jù)魔方，提供的數(shù)據(jù)很全面，我覺(jué)得對(duì)于我們這樣的中小賣(mài)家而言數(shù)據(jù)都看不完，分析不過(guò)來(lái)。所以我們就拎出一些最重要的來(lái)，例如最最簡(jiǎn)單、直觀的一組數(shù)據(jù)：
這里面的訪問(wèn)深度，其實(shí)對(duì)轉(zhuǎn)化率很重要，我們有沒(méi)有想過(guò)進(jìn)來(lái)的每一位顧客，對(duì)看到的寶貝如果不是很滿(mǎn)意，直接關(guān)閉頁(yè)面，不去看店里的其他寶貝，就浪費(fèi)了一個(gè)流量，這個(gè)流量是多么的來(lái)之不易啊！！！
我做全職不久，不敢說(shuō)自己有多少多少經(jīng)驗(yàn)，我只說(shuō)說(shuō)我自己做了什么給大家一個(gè)參考。
我認(rèn)為顧客第一眼看到的東西對(duì)能否成交起著決定作用，那就是“寶貝描述”，這是全店核心中的核心！
記得曾經(jīng)自己一個(gè)一個(gè)去編輯寶貝，在空白的地方寫(xiě)描述，真的很無(wú)奈，看見(jiàn)人家的描述那么專(zhuān)業(yè)、漂亮，就知道為什么生意做不過(guò)人家了。直到2012年3月份在fuwu.taobao.com中翻到了一個(gè)工具“描述模板大全”【立即使用】，才知道原來(lái)寶貝描述可以輕輕松松就裝上誘人的模板，還可以不同的時(shí)候批量替換新的模板。從表面上看，這只是節(jié)省了時(shí)間而已，但是經(jīng)過(guò)幾年的摸爬滾打，我認(rèn)為淘寶掌柜最大的成本其實(shí)就是時(shí)間！
開(kāi)始我并沒(méi)有對(duì)這個(gè)工具多么上心，裝了幾個(gè)寶貝就不裝了，而且那時(shí)候主要賣(mài)冬裝，春節(jié)后逐漸進(jìn)入了熱銷(xiāo)階段，生意還不錯(cuò)，就更加不重視了。但是到了4月下旬發(fā)現(xiàn)勢(shì)頭不對(duì)，訪問(wèn)量和銷(xiāo)量迅速下滑，開(kāi)始著急了！ 正是因?yàn)橛辛艘恍r(shí)間，我就拾起這個(gè)工具給每個(gè)寶貝都裝上了描述模板，而且之前剩下的一些寶貝，也批量替換了新的模板，效果對(duì)比如下：
使用之前：
使用之后：
【立即使用】
說(shuō)實(shí)話，其實(shí)我算是很懶的，并沒(méi)有很用心去編輯內(nèi)容，如果把里面的圖文混排、兩列布局、表格用好了，完全可以比現(xiàn)在漂亮十倍！大家可以看看我的寶貝描述，我不敢說(shuō)一定比各位的好，但是跟我3月份之前相比，真是天壤之別！
接下來(lái)，店鋪所發(fā)生的事情沒(méi)法用語(yǔ)言來(lái)表達(dá)，我截幾個(gè)圖給大家看下：
大家注意看【全店轉(zhuǎn)化率均值】和【成交用戶(hù)數(shù)】這兩個(gè)重要指標(biāo)：
【全店轉(zhuǎn)化率均值】3月0.66%，4月0.91%，5月1.24%，6月1.53%。
【成交用戶(hù)數(shù)】 3月346， 4月110， 5月200， 6月389。
4、5、6月成交轉(zhuǎn)化率的趨勢(shì)圖如下：
3月份因?yàn)楫?dāng)時(shí)的冬裝熱銷(xiāo)，所以成交業(yè)績(jī)相對(duì)較好，但是成交轉(zhuǎn)化率卻只有0.66%，說(shuō)明流量浪費(fèi)相當(dāng)嚴(yán)重！ 4月-6月的變化，不用我多說(shuō)大家也都明白了！ 老的寶貝快要下市了，我也不想花太多時(shí)間，等以后上新寶貝，我會(huì)盡力做的更漂亮一些！
【立即使用】
對(duì)于中小賣(mài)家而言，選定寶貝以后，首要的任務(wù)就是把寶貝描述“武裝”起來(lái)，我說(shuō)叫武裝，是因?yàn)槿绻止げ僮鳎龊盟軓?fù)雜，幾乎是不可能的事，但是借助好的武器就可以從一個(gè)普通農(nóng)民瞬間變成威武的“大兵”，這就是寶貝描述模板的威力！
關(guān)于寶貝描述模板，我要說(shuō)四個(gè)關(guān)鍵的方面：
一、用“寶貝描述模板自助平臺(tái)”的智能模板，可以實(shí)現(xiàn)批量安裝、批量更換，不同的寶貝可以安裝不同的模板，不同時(shí)期可以變換模板風(fēng)格，一千多套模板別挑花了眼哦~~~
描述模板可以讓寶貝描述顯得非常專(zhuān)業(yè)、美觀、全面，提高可信度，自然而然就能吸引顧客下單。
二、可以根據(jù)店鋪中的寶貝熱度選擇幾款寶貝作為全店的主推寶貝，可以打造爆款，增加訪問(wèn)深度，提高成交機(jī)會(huì)。選擇推薦寶貝的依據(jù)為下圖（賣(mài)家后臺(tái)量子恒道分析中就有）：
三、在發(fā)布寶貝時(shí)，我們只要填寫(xiě)每個(gè)寶貝都不同的特殊內(nèi)容就可以了，諸如品牌故事、關(guān)于我們、快遞說(shuō)明、買(mǎi)家須知等等各種通用的內(nèi)容，不需要單獨(dú)每個(gè)寶貝去編輯發(fā)布，借助“寶貝描述模板自助平臺(tái)”可以一次性編輯好內(nèi)容，批量發(fā)布到多個(gè)寶貝中去，這些內(nèi)容會(huì)被工具自動(dòng)記憶，需要修改時(shí)也可以非常方便地批量操作。
四、我們往往會(huì)用到多個(gè)描述欄目，這個(gè)工具可以從30多個(gè)備選欄目中挑選需要的，隨意排序，界面是所見(jiàn)即所得的，而且欄目編輯器提供了圖文混排布局、表格、旺旺圖標(biāo)、表情等豐富而實(shí)用的功能，非常簡(jiǎn)單、方便，我認(rèn)為比淘寶本身的描述編輯器好上百倍，根本沒(méi)法相提并論。
我認(rèn)為，現(xiàn)在的淘寶是考驗(yàn)賣(mài)家耐心、細(xì)心的階段，中小賣(mài)家只要腳踏實(shí)地做好自己該做的事情，始終都會(huì)得到應(yīng)有的回報(bào)，而不是靠打擦邊球，更不是靠運(yùn)氣！
