經(jīng)營(yíng)一個(gè)淘寶店已經(jīng)有一年多時(shí)間了，在這一年多的時(shí)間中網(wǎng)店開(kāi)始從幾個(gè)流量到現(xiàn)在的幾十個(gè)流量基本上處于穩(wěn)定的狀態(tài)，從今年的3月份開(kāi)始，閑著沒(méi)有事做去一些網(wǎng)站推廣了自己的淘寶網(wǎng)店，沒(méi)有想到效果還不錯(cuò)，從以前的7、80個(gè)流量到現(xiàn)在網(wǎng)店每天有150、160個(gè)流量了，下面我來(lái)談?wù)勎业耐獠苛髁客貙挿椒ǎＭ凶约旱奶詫毿〉甑呐笥蚜髁恳卜丁?br />
一、論壇發(fā)帖回帖合并推廣
論壇推廣各位淘寶店主們應(yīng)該很熟悉，其就是一個(gè)流程問(wèn)題：定位自身淘寶行業(yè)——選準(zhǔn)活躍行業(yè)論壇——定位精準(zhǔn)版塊——提出問(wèn)題及回答問(wèn)題。這個(gè)過(guò)程看似簡(jiǎn)單，實(shí)際上牽涉到了很多方面，其中最重要的是要注意幾個(gè)問(wèn)題。
一是通過(guò)論壇發(fā)帖回帖推廣要注意軟性廣告，不要直白的發(fā)帖進(jìn)行廣告宣傳也不要間接的廣告宣傳，因?yàn)檫@種廣告會(huì)影響到你的ID所有帖子，版主看到了對(duì)其進(jìn)行封號(hào)處理也是有可能的;二是在推廣的過(guò)程中最好是能夠凸出自己的網(wǎng)店特色，沒(méi)有特色的事物用戶也是不怎么喜歡的;三是要講究頂貼，或許我們的帖子沉得很快，但這并不要緊，每隔2-3個(gè)小時(shí)去看一看我們的帖子，注冊(cè)一些新的ID將帖子頂上去有何不可。
二、利用淘寶客進(jìn)行推廣
淘寶客推廣目前也是一個(gè)網(wǎng)店推廣的核心，很多店長(zhǎng)不能夠完成的事情淘寶客都能夠完成，面對(duì)這種情況如果我們的產(chǎn)品利潤(rùn)比較高，那么適當(dāng)?shù)姆殖鲆恍├麧?rùn)出來(lái)有何不可呢?但是在利用淘寶客推廣的時(shí)候也需要注意幾個(gè)問(wèn)題，如果這些問(wèn)題把握不到位或許會(huì)對(duì)網(wǎng)店造成不可估量的損失。
一是要設(shè)置合理的傭金，并不是說(shuō)傭金的設(shè)置就是你盈利的10%，而是要站在一個(gè)行業(yè)的整體上去看，我們不僅要盈利也要讓淘寶客站長(zhǎng)有盈利，不然別人也不會(huì)幫你推廣;二是要做好網(wǎng)店的服務(wù)，客戶是通過(guò)淘寶客網(wǎng)站來(lái)的，不管從哪一方面說(shuō)這就是目標(biāo)人群，因此我們的好評(píng)率一定要大于98%，我們的銷售量看起來(lái)一定要多，不然客戶看了也立即離開(kāi)了。
三、問(wèn)答推廣與微博推廣相結(jié)合
很多店主看到問(wèn)答推廣與微博推廣相結(jié)合或許有一定的疑問(wèn)，其實(shí)這兩種方法相互銜接才是推廣的王道，問(wèn)答推廣主要是百度知道推廣與問(wèn)問(wèn)推廣，而微博推廣主要有新浪微博與騰訊微博，其實(shí)我們的推廣就可以圍繞這兩步進(jìn)行，在微博中分享一些有意思的小信息，在問(wèn)答中同樣也可以照著微博中問(wèn)一些有趣味的話題，這個(gè)時(shí)候微博中可以留下我們店鋪的網(wǎng)址，而問(wèn)答中呢?問(wèn)答中的個(gè)人網(wǎng)址想要留下是非常困難的，這個(gè)時(shí)候就可以將我們的微博地址留下，這樣間接性的就推廣了整個(gè)淘寶店鋪，不然等自己去留個(gè)人網(wǎng)址做問(wèn)答，百度也不會(huì)答應(yīng)。
延伸閱讀：
【如何把直通車ROI做到最好---直通車優(yōu)化實(shí)操篇】直通車不是引流工具，是轉(zhuǎn)化工具。精準(zhǔn)營(yíng)銷才是直通車的精髓。
當(dāng)然這個(gè)是一些中小賣家的普遍做法，如果你是大賣家做法就可以有點(diǎn)不一樣。
我們先來(lái)理一下直通車我們要關(guān)注的幾個(gè)關(guān)鍵詞：展現(xiàn)量，點(diǎn)擊量，轉(zhuǎn)化率，點(diǎn)擊單價(jià)，選詞，ROI……他們之間有什么必然的聯(lián)系呢？下面以一個(gè)數(shù)據(jù)模型去解析這個(gè)問(wèn)題。
首先我們先解決ROI的問(wèn)題：投入產(chǎn)出比對(duì)一個(gè)公司來(lái)說(shuō)或者一個(gè)老板，一個(gè)負(fù)責(zé)的運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)都必須首先考慮的問(wèn)題。那我們?cè)趺慈ズ怂阒蓖ㄜ嚨耐度氘a(chǎn)出比呢？我這里個(gè)人總結(jié)了一條公式供大家參考一下：
直通車效益=產(chǎn)出*毛利率-花費(fèi)
產(chǎn)出=客單價(jià)*成交筆數(shù)=客單價(jià)*UV*轉(zhuǎn)化率
花費(fèi)=PPC*UV
得出：直通車效益=UV*（客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率*毛利率-PPC）
直通車的直接效益這個(gè)才是我們想追求的。所以在開(kāi)車之前必須把這個(gè)效益算出來(lái)。這樣才會(huì)明白你接下來(lái)想去做什么事情，改怎么做，只有了標(biāo)準(zhǔn)才可以有的放矢。很多電商的老板和運(yùn)營(yíng)總有人跑過(guò)來(lái)問(wèn)我，怎么去考核推廣的績(jī)效問(wèn)題，這個(gè)就是你最好的標(biāo)準(zhǔn)了。
我把這個(gè)做成了Excel只要你稍微改一下幾個(gè)變量，你就可以清楚知道自己的推廣效果了。
然后按這個(gè)要求自己慢慢的去堅(jiān)持。貼圖給大家看一下。
這里我們可以去確定幾個(gè)變量，然后輸入期望的變量可以知道自己直接效益。
我們以1000投入為單位：其中訂單成本和產(chǎn)品成本不變的情況我們可以看出上面的情況：
如果點(diǎn)擊成本2元 轉(zhuǎn)化率控制在2%那么，投1000元的我們還要虧掉370. 如果我們能在此基礎(chǔ)上把點(diǎn)擊單價(jià)降到1.5把轉(zhuǎn)化率提升到3%的話，那么我們的就盈利了260元…..
關(guān)于ROI的就講這里吧，有什么不明白的可以加我。還有上面那個(gè)直通車iso公式的數(shù)據(jù)模式，大家可以回帖留下郵箱，我發(fā)給你們。
有了這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)和成本核算，接下來(lái)我們開(kāi)始優(yōu)化我們的直通車數(shù)據(jù)，看有什么辦法把這個(gè)做到期望的值。下面正式進(jìn)入實(shí)操篇。
分三大板塊去解析一下：展現(xiàn)量 點(diǎn)擊量 轉(zhuǎn)化率
第一階段：展現(xiàn)量量化篇
我們都知道，在為一個(gè)待推廣的產(chǎn)品，首先要解決的事情就是選詞（選詞的方法有很多也有很多帖子和
官網(wǎng)都有教程自己去看一下就行了）這里想做的事就選足200個(gè)詞統(tǒng)一出價(jià)。
這個(gè)出價(jià)要看不同類目去選擇，這個(gè)階段我們要的就是展現(xiàn)量，出價(jià)盡量比行業(yè)平均水平要低。定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展現(xiàn)量，比如100 300 400 500。這樣下來(lái)我們第一天就可以看到數(shù)據(jù)，把沒(méi)有達(dá)到這數(shù)據(jù)的往上加價(jià)，把有排名但又沒(méi)有展現(xiàn)量的詞也刪除掉。加完價(jià)第二天在看展現(xiàn)量看有沒(méi)有到到要求，一個(gè)詞的加價(jià)到多少為止？這個(gè)就可以那上面的ISO標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量了。如果詞價(jià)格不在你承受的范圍內(nèi)的刪除。再測(cè)試。
到這里我們已經(jīng)篩選出都是有展現(xiàn)量的關(guān)鍵詞了。接下來(lái)我們就要考慮我們的點(diǎn)擊率了
第二階段：點(diǎn)擊率量化篇
現(xiàn)在我們遇到的一個(gè)問(wèn)題就是有展示沒(méi)有點(diǎn)擊率的問(wèn)題了。對(duì)于解決這個(gè)問(wèn)題我們關(guān)鍵在于三點(diǎn)：
廣告創(chuàng)意內(nèi)容廣告創(chuàng)意圖片和產(chǎn)品本身。當(dāng)然既然我們選擇了這個(gè)產(chǎn)品來(lái)作為主推產(chǎn)品，相信很多商家已經(jīng)進(jìn)過(guò)挑選的產(chǎn)品有一定優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品了。所以我們這里重點(diǎn)討論一下內(nèi)容與圖片的影響。
【圖片：1、拍攝 2、模特圖片 3、廣告創(chuàng)意圖片
這三個(gè)也是最基本的，在模特圖片中，模特也比較重要，模特不一定要找最帥最好看的，但一定要符合自己店鋪氣質(zhì)的；
內(nèi)容：標(biāo)題要吸引買家眼球，突出寶貝賣點(diǎn)，比如夏天用舒適、爽滑、透氣等字眼是不是會(huì)更吸引買家呢，會(huì)促進(jìn)轉(zhuǎn)化高；
我們可以通過(guò)兩個(gè)計(jì)劃用同樣的標(biāo)題，不同的圖片和同樣的圖片不同的標(biāo)題這樣去測(cè)試你的點(diǎn)擊量。這些都是測(cè)試的技巧，這里不多說(shuō)。回到原題。】
當(dāng)我們把標(biāo)題和圖片都優(yōu)化后，發(fā)現(xiàn)又些詞還是有展現(xiàn)沒(méi)有點(diǎn)擊的，刪除。這個(gè)測(cè)試需要花到3-5天。
其實(shí)到這里來(lái)的時(shí)候，我們的關(guān)鍵詞最多剩下不會(huì)超過(guò)50個(gè)關(guān)鍵詞了。再測(cè)試。
總結(jié)一下，現(xiàn)在我們手里已經(jīng)有了十幾個(gè)有展現(xiàn)有有點(diǎn)擊的詞了。而且這些詞是在我們可控的成本范圍內(nèi)了。我們接下來(lái)自然而然的想到轉(zhuǎn)化率了。
第三階段：轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化為王篇
現(xiàn)在雖然手里有幾十個(gè)點(diǎn)擊率很高的詞，但這些詞有些并不一樣有轉(zhuǎn)化，或者轉(zhuǎn)化不高的詞。我們接下來(lái)就要處理這些詞了。對(duì)于沒(méi)有轉(zhuǎn)化率或者轉(zhuǎn)化率極低的詞刪掉，還有轉(zhuǎn)化率不高的詞，又覺(jué)得沒(méi)有什么潛力的刪除。再測(cè)試。這是估計(jì)有些賣家可能留下來(lái)的詞已經(jīng)很少很少了。但這并不要慌，告訴你這屬于正常的。這個(gè)時(shí)候你就可以不用考慮什么了，直接加價(jià)殺吧。。。。
當(dāng)然在這里肯定有很多人會(huì)懷疑我的做法，比如一個(gè)車子最后才留不到10個(gè)詞，這不是扯淡么？還有這種做法靠譜么？只如此類的問(wèn)題一概不答復(fù)。。。有測(cè)試才有說(shuō)話權(quán)。。。做了有疑問(wèn)再來(lái)問(wèn)為什么。。
如果你還是嫌棄關(guān)鍵詞少，你重新再選200個(gè)關(guān)鍵詞按這個(gè)步驟下來(lái)。。重復(fù)測(cè)試培養(yǎng)培養(yǎng)測(cè)試，堅(jiān)持下去 你就是直通車高手了。
總結(jié)一下：大家不難發(fā)現(xiàn)，我們的前提是先核算ROI的了。接下我們?cè)诒ＷC有展現(xiàn)量的基礎(chǔ)上，去做點(diǎn)擊優(yōu)化排名優(yōu)化 到最后我們?cè)偃プ鲛D(zhuǎn)化率優(yōu)化。這樣我們就不怕有人家跟你競(jìng)爭(zhēng)了。
源自派代網(wǎng)
