互聯(lián)網(wǎng)上的推廣方式有很多種，比較流行的有，百度seo、淘寶seo、百度競價(jià)推廣、淘寶直通車、百度網(wǎng)盟、硬廣告、威客雇人、微博推廣、QQ群推廣、大站內(nèi)頁獲百度排名等等。
這么多的網(wǎng)絡(luò)推廣方法，我們做項(xiàng)目的時(shí)候該選擇哪一種呢?
有些朋友是有著一個項(xiàng)目，然后開始學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣技術(shù)，比如李雷霆，我是給企業(yè)工作的時(shí)候，接觸到在B2B網(wǎng)站發(fā)帖子，然后又去學(xué)習(xí)了seo，并成為了網(wǎng)站優(yōu)化專家，對百度的一些產(chǎn)品也都去實(shí)操過。為什么我這么做呢?因?yàn)檫@些東西對我所要銷售的產(chǎn)品有很好的效果。
同樣，也有一些人，自己之前很迷茫，聽別人說網(wǎng)絡(luò)營銷好，就去找這種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)直接學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣技術(shù)，自己是沒有項(xiàng)目的。比如學(xué)習(xí)seo，自己建個個人博客，通過個人優(yōu)化，然后獲得了較為不錯的排名，自己也是挺激動的。
對以上兩種人，他們都會遇到一個問題。這個問題還是比較嚴(yán)重的，那就是，如何再尋找到一個適合自己的項(xiàng)目。
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上有很多的零成本暴利項(xiàng)目，選擇這些項(xiàng)目有幾個流行的思路就是：女人愛美、男人好色、小孩學(xué)習(xí)、老人健康、創(chuàng)業(yè)者賺錢。主要就是這幾個，問題來了，大部分這些項(xiàng)目，你去運(yùn)用你自己所學(xué)的主流的一些網(wǎng)絡(luò)推廣方法，基本上是沒有效果的。比如seo，主關(guān)鍵詞，你不用考慮的?；蛟S，你認(rèn)為你可以選擇長尾。你覺得，你選擇長尾你真的有機(jī)會嗎?告訴你，你的機(jī)會同樣很小。
如果說，你跟李雷霆一樣，是學(xué)習(xí)seo的，但，你卻選擇了一個競爭激烈的行業(yè)，那你學(xué)的知識，真的沒什么用處的。就像，你想用大哥大的思維，來揭開IPAD的想法一樣，看似有很大的聯(lián)系，其實(shí)，你早已被別人拋棄。
因此，你要選擇一個適合你自己的項(xiàng)目，如果你之前運(yùn)用的是seo，那么你就可以選擇一個競爭小一些的行業(yè)，你是一個競爭較大的行業(yè)，那么你可以選擇百度競價(jià)推廣，百度網(wǎng)盟。如果競價(jià)也沒什么機(jī)會了，現(xiàn)在在醫(yī)療行業(yè)里比較流行在高權(quán)重大站購買頻道頁來獲取百度排名。
如果你是有自己的項(xiàng)目，那么根據(jù)你自己項(xiàng)目競爭的難度，選擇相應(yīng)的推廣方式來學(xué)習(xí)或者招這方面的人才。
對于網(wǎng)絡(luò)營銷這塊，我發(fā)現(xiàn)，競爭小的話，用seo還是比較好的。競爭大的，一般都會形成一定的組織了，所以，你到一個組織里不斷的提供價(jià)值，那自然也能吸引到很多人。還有就是直接發(fā)送廣告，雖然這個效果大不如從前，但是，還是有一定的效果的。
如果到了，所有的商家都在免費(fèi)的提供大量的價(jià)值，我想，你可以考慮換個新型的行業(yè)。社會不斷進(jìn)步，我們應(yīng)跟上時(shí)代的步伐，否則，會被淘汰!
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【網(wǎng)絡(luò)營銷的“道”】中華文明五千年，孕育了眾多閃耀著智慧光芒的思想派別，一種思想就是對人生的一種認(rèn)識，一種態(tài)度，能夠在精神上達(dá)到什么境界決定了一個人的未來，同樣在做一件事時(shí)站在什么層次也決定了事業(yè)能做多大，正所謂站得高才能望得遠(yuǎn)。本人在道家思想中獲益頗多，今天愿意與大家分享一下“道”在網(wǎng)絡(luò)營銷中的運(yùn)用。
道家的傳承強(qiáng)調(diào)四個字：“道、法、術(shù)、器”?！暗?、法、術(shù)、器”是出自老子的《道德經(jīng)》，意為：以道義來承載智術(shù)。道是境界、修養(yǎng)，術(shù)是智力、技巧。延伸到網(wǎng)絡(luò)營銷中，我理解為要以道為核心指導(dǎo)思想，講究方法順應(yīng)規(guī)律，總結(jié)定制出流程化的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，使用多種手段，借助實(shí)用的工具，成功實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷。
“道”是貫穿始終的核心指導(dǎo)思想
“道”是虛無的，看似沒有，卻是是貫穿營銷流程始終的思想，“南轅北轍”就是典型的“道”的背離，掌握不好“道”那么整個工作也必然做不好，甚至如同逆水行舟，南轅北轍。所以，只有定制好一個整體工作的中心思想，戰(zhàn)略計(jì)劃，也就是“道”，對整個營銷流程起著至關(guān)重要的作用，如果是執(zhí)行中出錯了可以及時(shí)調(diào)整，然而如果是“道”錯了，那么你的項(xiàng)目陷入泥潭，甚至導(dǎo)致整個團(tuán)隊(duì)分崩離析。所以，做好網(wǎng)絡(luò)營銷的整體規(guī)劃，你就成功一半了。
“法”是執(zhí)行“道”的流程化標(biāo)準(zhǔn)
說白了，“法”就是一種解決方案，是在核心指導(dǎo)思想的基礎(chǔ)上梳理總結(jié)出來的執(zhí)行方式。是具體執(zhí)行的指導(dǎo)方法，在網(wǎng)絡(luò)營銷中可以做為一種執(zhí)行理念，標(biāo)準(zhǔn)化操作的規(guī)范，只有通過不斷嘗試和實(shí)踐，慢慢總結(jié)出一套適應(yīng)實(shí)際情況的流程化標(biāo)準(zhǔn)，也就是“法”，才能讓我們的營銷流程化，流水線作業(yè)，為整體營銷戰(zhàn)略持續(xù)不斷地創(chuàng)造價(jià)值，最終實(shí)現(xiàn)利潤的更大化，并且持續(xù)可用，循環(huán)往復(fù)。
“術(shù)”是技術(shù)層面的具體操作手法
“術(shù)”就是網(wǎng)絡(luò)營銷中的實(shí)際操作手段了，很多網(wǎng)絡(luò)營銷大師級任務(wù)都提出“全網(wǎng)營銷”的概念，我非常贊同，也認(rèn)為這是一種趨勢。隨著受眾的多元化發(fā)展，移動互聯(lián)網(wǎng)的井噴式崛起，“全網(wǎng)營銷”是當(dāng)下及未來網(wǎng)絡(luò)營銷的必然結(jié)果。這里我也借鑒一下，說說“全網(wǎng)營銷”的“術(shù)”。
“全網(wǎng)營銷”在“術(shù)”的層面上可以分為“主動營銷”和“被動營銷”，主動營銷主要是郵件列表、電話短信營銷、QQ營銷等形式，主動出擊鎖定目標(biāo)客戶做營銷推廣;被動營銷的形式有競價(jià)網(wǎng)盟、軟文營銷、社會化營銷、搜索引擎優(yōu)化等。行業(yè)不同，目標(biāo)客戶群體不同，我們要使用的“術(shù)”也不盡相同。例如私人家庭影院行業(yè)的目標(biāo)人群是高端客戶，這個人群普遍很忙，沒時(shí)間泡論壇玩QQ，有自己的小圈子，只購買名牌產(chǎn)品。根據(jù)這個情況我們就可以把首要目標(biāo)定為打造品牌，至少是做行業(yè)細(xì)分第一，然后是做精準(zhǔn)客戶營銷。具體操作我就不細(xì)說了，這是對彼此的尊重。
針對不同的實(shí)際情況順應(yīng)其中的“道”，掌握正確的“法”，選擇適合自己的“術(shù)”，使用強(qiáng)大的“器”才是成功的關(guān)鍵!
“器”是網(wǎng)絡(luò)營銷的工具，工欲善其事，必先利其“器”
在網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐中，“器”就是工具軟件了。俗話說：“工欲善其事，必先利其器”。正確使用“器”可以讓我們的工作事半功倍。這個無需多說，大家都懂。就如同戰(zhàn)場上，一群拿著大刀片的原始人對陣一個導(dǎo)彈火箭部隊(duì)集群，后果可想而知。網(wǎng)絡(luò)營銷就是一場在網(wǎng)絡(luò)上的戰(zhàn)爭，定制正確的方針和戰(zhàn)略，運(yùn)用強(qiáng)大的武器，必能決勝千里!
很多人會問，我只要知道術(shù)就行了，為什么還要做“道”和“法”的上的研究?我可以給你舉個例子，有些公司的營銷做的很成功，其他公司紛紛效仿，但是效果不大，而這家公司的營銷卻越做越好，持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值，其他公司只能永遠(yuǎn)跟在他的后面照葫蘆畫瓢。
