曾經(jīng)有一句古話：酒香不怕巷子深，意思是如果酒釀得好，就是在很深的巷子里，也會(huì)有人聞香知味，前來(lái)品嘗。陳窖一開(kāi)香千里，酒客不會(huì)因?yàn)橄镒由疃硬剑K究會(huì)找到它。但是隨著營(yíng)銷的不斷的深入化，酒香到現(xiàn)在為止也成為了也怕巷子深，在我們身邊，何為酒香，何為巷子深呢，也許，你已經(jīng)有了自己的答案，如果說(shuō)酒香是網(wǎng)站的內(nèi)容的話，那么巷子就是營(yíng)銷渠道了，說(shuō)明了好的內(nèi)容也怕?tīng)I(yíng)銷不強(qiáng)，得不到用戶真正的關(guān)注。
大家還記得姚晨騎著一只驢子，嚷嚷著去趕集;大家還記得楊冪對(duì)我們說(shuō)：“58同城，一個(gè)神奇的網(wǎng)站”嗎。這也是一種營(yíng)銷的手段，因?yàn)楫?dāng)趕集網(wǎng)出了新業(yè)務(wù)，當(dāng)58同城網(wǎng)看到趕集網(wǎng)如此的時(shí)候，也急急忙忙將自己打造成一個(gè)神奇的網(wǎng)站，從而通過(guò)公交車廣告，視頻廣告，電視廣告，等等的宣傳以提高自己的知名度，如果沒(méi)有看錯(cuò)的話，這些也是將自己的網(wǎng)站推出去，酒香也怕巷子深，趕集網(wǎng)，58都是想將自己的網(wǎng)站走出去，成為我們身邊酒香的網(wǎng)站，所以說(shuō)酒香也怕巷子深 走出去的網(wǎng)站才是好網(wǎng)站。
那么什么是走出去的網(wǎng)站才是好網(wǎng)站呢，現(xiàn)在在我們傳統(tǒng)的營(yíng)銷項(xiàng)目中，有各種營(yíng)銷的手段，比如說(shuō)SEO，比如說(shuō)PPC，比如說(shuō)微博，比如說(shuō)QQ群，等等都是我們常見(jiàn)的營(yíng)銷方法，這些營(yíng)銷手段中，那些事筆者覺(jué)得可以應(yīng)用于走出去的級(jí)別呢，且聽(tīng)筆者慢慢的淺說(shuō)吧。
軟文推廣必不可少：想成名，必須通過(guò)媒體的渲染，殊不知多少網(wǎng)站應(yīng)為一些互聯(lián)網(wǎng)新聞機(jī)構(gòu)一篇報(bào)告而被拉下馬，或者說(shuō)知名度極大幅度的提高，就比如說(shuō)，今天的騰訊網(wǎng)的這一篇文章，“一月國(guó)內(nèi)十大熱門智能機(jī)排行 小米2最火”，很多人在下面評(píng)論，這絕對(duì)是小米2的水軍，不知道這是怎么出來(lái)的，很多人說(shuō)想看排名直接上淘寶就是了，看看手機(jī)的銷量排行榜就知道哪個(gè)手機(jī)是最火的了。小米2，無(wú)論是好是壞，都需要時(shí)間的沉淀，不過(guò)我看這幾個(gè)月小米2經(jīng)過(guò)宣傳，也已經(jīng)到了營(yíng)銷的末尾了呢。
軟文推廣，就包括各種大型網(wǎng)站的軟文推薦，比如說(shuō)新浪啊，網(wǎng)易啊，中金在線啊，中國(guó)日?qǐng)?bào)啊，等等的行業(yè)平臺(tái)，想要去里面獲得投稿的權(quán)限，貌似直接去淘寶吧，里面有很多服務(wù)的，剛剛百度了一個(gè)網(wǎng)站“衣聯(lián)網(wǎng)”，就有這樣的形式，如圖
現(xiàn)在衣聯(lián)網(wǎng)做的也挺大了，在各種門戶網(wǎng)站上的文章也是層出不窮，無(wú)論是主動(dòng)的還是被動(dòng)的，那么只要你可以出現(xiàn)，你可以得到宣傳，本身而言就是一種能力和走出去的表現(xiàn)。軟文投稿第一站，不放棄，將網(wǎng)站品牌名稱走出去。
搜索廣告量力而行：很多網(wǎng)站都在谷歌啊，百度啊，等等的廣告聯(lián)盟中作為廣告主，希望借助于這些平臺(tái)宣傳自己的廣告和網(wǎng)站，的確，google adsense就是如此，而百度聯(lián)盟更加是這樣，由于自己的網(wǎng)站是掛google adsense廣告的，所以經(jīng)常性的可以看到”初刻網(wǎng)“”凡客“之類的網(wǎng)站出現(xiàn)在廣告的位置上，通過(guò)搜索的確是可以提高曝光率，而廣告聯(lián)盟的出現(xiàn)，也讓這些廣告主有了投放的本錢。
而另外一種就屬于PPC類型的搜索廣告了，就比如說(shuō)我們冬季必備的羽絨服，有如下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
什么是搜索廣告，就是如此，當(dāng)某一個(gè)人搜索過(guò)來(lái)的時(shí)候，首先映入眼簾的是點(diǎn)擊付費(fèi)廣告，這也是一種品牌的宣傳，畢竟在廣告語(yǔ)中加入自己的品牌詞，曝光自己的品牌和域名本身就是一種走出去的表現(xiàn)，搜索廣告也是很常用的方法。
這些都是需要給搜索引擎錢的，所以在我看來(lái)，應(yīng)該量力而行，為什么這樣說(shuō)，大家都知道，現(xiàn)在的流量越來(lái)越貴，而轉(zhuǎn)化率也在大型綜合平臺(tái)的壓迫下不斷的下滑，本身而言，搜索的價(jià)值就頂不住專業(yè)購(gòu)物流量的價(jià)值，在這里應(yīng)該適可而止的投入，而不是盲目的押寶，關(guān)于品牌應(yīng)該用在更加合適的地方，才有可能成就自己的走出去。
平臺(tái)合作傾力加盟：現(xiàn)在的網(wǎng)站合作中，也將變成要走出去的關(guān)鍵，流量的珍貴性，流量的互相利用性，流量的專業(yè)性也會(huì)變成考驗(yàn)?zāi)愕木W(wǎng)站的一種本事，由于現(xiàn)在開(kāi)放平臺(tái)的使用，現(xiàn)在的各大綜合平臺(tái)也提出了自己的要求，比如說(shuō)京東和天貓，本事就占據(jù)了購(gòu)物力量龐大的流量，在酒類行業(yè)中，酒仙網(wǎng)就借助著兩大平臺(tái)讓自己的銷量步步攀升，也就是說(shuō)承包了這個(gè)頻道，如果說(shuō)這是合作的話，那么酒仙網(wǎng)就是依托于其他的伙伴讓自己的宣傳得到廣泛的傳播。
而關(guān)于其他網(wǎng)站，你是否有想過(guò)如何合作呢，酒香也是內(nèi)容，內(nèi)容相近的網(wǎng)站既是朋友也是敵人，當(dāng)合作起來(lái)的時(shí)候會(huì)大于整體所難以想到的程度，這就是合作的魅力，也許你以為一個(gè)網(wǎng)站可以單打獨(dú)斗，可是沒(méi)有了合作，就算你有酒香，你也無(wú)法捅破營(yíng)銷的瓶頸，何來(lái)客人的賞臉呢。宣傳自己，多擴(kuò)里門戶，你會(huì)看到意想不到的收貨。這種合作延伸開(kāi)來(lái)的話，就是找和你相近的伙伴，比如說(shuō)友情鏈接就是一種，比如說(shuō)廣告交換也是一種，比如說(shuō)會(huì)員體系促銷也是一種，只有想不到，沒(méi)有做不到，意義就在于此。
我們希望自己的合作伙伴越來(lái)越多，可能有的是自己營(yíng)銷的渠道，有的是生產(chǎn)的渠道，有的是畫面的渠道，建立優(yōu)良的關(guān)系會(huì)在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)中起到事半功倍的效果，你的合作伙伴找到了嗎?你從其他模式中挖掘到自己的模式了嗎?
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【史玉柱自述：我是這么來(lái)做產(chǎn)品與營(yíng)銷的】
這兩天拿到一本書的手稿《史玉柱自述：我的營(yíng)銷心得》，算是史玉柱唯一公開(kāi)的著作，離公開(kāi)出版還有一段距離，提前給大家曝點(diǎn)干貨。
史玉柱是一個(gè)產(chǎn)品和營(yíng)銷的高手，可能是中國(guó)這些產(chǎn)品家里最接地氣的，有的方法很土，卻很管用。對(duì)史玉柱，我不僅關(guān)心他的產(chǎn)品方法，更關(guān)注他真刀實(shí)槍的工具。
從產(chǎn)品角度，史玉柱是一個(gè)深耕用戶的人性大師，而且被認(rèn)為是“暗黑系”的，其實(shí)，他也是“苦逼系”的，1萬(wàn)小時(shí)法則的辛苦踐行者，很多是土招：
1、最好的策劃導(dǎo)師就是消費(fèi)者
史玉柱：不僅送禮這個(gè)概念是到老太太那兒聊出來(lái)的，我覺(jué)得整個(gè)過(guò)程都離不開(kāi)消費(fèi)者。我一直跟公司內(nèi)部的人強(qiáng)調(diào)，最好的策劃導(dǎo)師就是消費(fèi)者。我每出一個(gè)廣告語(yǔ)，每拍好一個(gè)廣告，比如像老頭老太太那個(gè)電視廣告，我拍出來(lái)之后，就把全國(guó)分公司經(jīng)理、總部的骨干全部召集到一起看。最后上不上我有否決權(quán)，但是我沒(méi)有同意權(quán)。五六十個(gè)人投票，只有2/3都舉手了，說(shuō)好了，才能播。
工具：每周訪談50個(gè)消費(fèi)者。史玉柱公司內(nèi)部有規(guī)定，所有廣告部的人，所有搞策劃的人，必須要每周訪談50個(gè)消費(fèi)者。史玉柱要求全國(guó)各地的分公司經(jīng)理、總部的部門負(fù)責(zé)人，每個(gè)月都要訪談30個(gè)消費(fèi)者。而且會(huì)做檢查。
2、消費(fèi)者訪談要確保真實(shí)記錄
史玉柱：只要是做消費(fèi)品的公司，除了掃地阿姨，每個(gè)人都應(yīng)該了解消費(fèi)者。我們的訪談是這樣做的。訪談完了之后，要有一個(gè)訪談錄，他和消費(fèi)者的對(duì)話，他說(shuō)了什么，對(duì)方又說(shuō)了什么。這個(gè)里面肯定有編的，中國(guó)人編劇能力還是挺強(qiáng)的。然后我抽查，每個(gè)月來(lái)的時(shí)候我會(huì)抽查3-5個(gè)。因?yàn)槲液芰私庀M(fèi)者，誰(shuí)真的誰(shuí)假的我能看出來(lái)。
工具：訪談作假懲罰法。面對(duì)訪談作假，史玉柱的做法是，開(kāi)全國(guó)大會(huì)時(shí)，拎出來(lái)的人讓他在臺(tái)上連講一百遍，假如他叫張三，就講100遍“張三沒(méi)有信譽(yù)，張三沒(méi)有信譽(yù)”。下次就不敢了。不過(guò)這種做法針對(duì)90后可能有點(diǎn)麻煩。
3、研究用戶的王道：試錯(cuò)
史玉柱：只要是面向消費(fèi)者的生意，都要研究消費(fèi)者。這種消費(fèi)心理，靠試錯(cuò)，還是試錯(cuò)。
工具：偽裝成玩家。史玉柱調(diào)研用戶的方法，就是和玩家聊天。有個(gè)什么想法，先是從側(cè)面問(wèn)他們，當(dāng)然也不能暴露出自己。史玉柱就說(shuō)：其他的游戲里，想干個(gè)什么什么事，你們覺(jué)得這個(gè)好不好?其他游戲要推一個(gè)什么東西，你們覺(jué)得怎么樣?他會(huì)問(wèn)10個(gè)、20個(gè)玩家，做出初步判斷。
4、做產(chǎn)品要集中優(yōu)勢(shì)兵力
史玉柱：一個(gè)企業(yè)有一個(gè)主打產(chǎn)品，有一個(gè)特別大的產(chǎn)品，就夠了。產(chǎn)品能少一個(gè)就少一個(gè)。少的目的是為什么，目的不是為了偷懶，其實(shí)就是毛主席說(shuō)的這個(gè)“集中優(yōu)勢(shì)兵力”，集中到一點(diǎn)上去，把精力、人力、物力、財(cái)力，全聚焦到一點(diǎn)上去。
工具：只做一件事。史玉柱有個(gè)自我的紀(jì)律：同一個(gè)時(shí)間，一定只管一件事，不管兩件事。史玉柱做網(wǎng)絡(luò)游戲時(shí)，雖然還是100%的腦白金股東，但決策基本不參與，全力盯征途游戲。
5、好產(chǎn)品是改出來(lái)的
史玉柱：從游戲公司成立到美國(guó)紐交所掛牌，用了3年。做《征途》的秘訣在哪兒?為什么我們很快就找到收費(fèi)的那個(gè)點(diǎn)了呢?其實(shí)都是靠心血熬出來(lái)的，只要你路子對(duì)了之后，你就不斷地澆灌心血。
工具：每天15個(gè)小時(shí)的體驗(yàn)。征途游戲剛出來(lái)的時(shí)候，是很不好玩的一個(gè)游戲，非常難玩，史玉柱每天就在里面玩，平均是15個(gè)小時(shí)在游戲里待著。史玉柱呆了兩年，外面都沒(méi)有朋友了，也不用手機(jī)。玩的時(shí)候發(fā)現(xiàn)哪個(gè)地方不好，連夜把技術(shù)人員叫起來(lái)，叫他起來(lái)改。
6、鮮為人知的產(chǎn)品失敗：巨不肥
史玉柱：除腦黃金外，我們還做了巨不肥。1996年3月份開(kāi)始做巨不肥。當(dāng)時(shí)就做了一個(gè)啟動(dòng)市場(chǎng)方案。這個(gè)啟動(dòng)市場(chǎng)方案是成功的，就是做巨不肥大贈(zèng)送，以活動(dòng)作為線條進(jìn)行宣傳。后來(lái)策略上出了一個(gè)問(wèn)題，市場(chǎng)打開(kāi)之后，后期的策劃沒(méi)有做，市場(chǎng)打開(kāi)以后，不知怎么辦了。這個(gè)產(chǎn)品后來(lái)逐漸下滑。
工具：取名字的學(xué)問(wèn)。取一個(gè)好名字可以減輕很多勞動(dòng)量，腦白金名字取得是比較好的，有缺點(diǎn)，有點(diǎn)也很突出。紅桃K名字好。凡是取太大眾化的都讓人記不住。
7、玩家需求的八字方針
史玉柱：我總結(jié)了一個(gè)八字方針：榮耀、目標(biāo)、互動(dòng)、驚喜。1、榮耀。玩家來(lái)游戲內(nèi)心深處第一的需要其實(shí)是想獲得他人的尊重，要獲得榮耀，玩家需求，第一是榮耀，第二是榮耀，第三是榮耀。2、目標(biāo)。任何一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，都應(yīng)該有目標(biāo);在任何一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，都應(yīng)該短中長(zhǎng)期目標(biāo)三者同時(shí)存在。3、互動(dòng)。友情的需求在網(wǎng)游中是存在的，僅次于對(duì)榮耀的追求。4、驚喜。驚喜其實(shí)就是隨機(jī)性。它的地位是非常高的。沒(méi)有隨機(jī)性，網(wǎng)游就沒(méi)有耐玩性，沒(méi)有隨機(jī)性，就沒(méi)有游戲。
工具：如何讓消費(fèi)者不覺(jué)得貴。比如，史玉柱有個(gè)游戲，要在刀上鑲一個(gè)寶石。設(shè)計(jì)中，這個(gè)刀是最極品的刀，需要他花1000塊錢。如果直接定價(jià)1000塊，用戶肯定不接受。史玉柱的設(shè)計(jì)方式是：讓他10塊錢買1顆寶石，但鑲嵌的成功概率是1%，其實(shí)最后也是1000塊錢，但用戶容易接受。
8、一把手要抓細(xì)節(jié)
史玉柱：為什么一把手要抓細(xì)節(jié)呢?第一細(xì)節(jié)太重要了，尤其是關(guān)鍵環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié)。第二，模范帶頭作用。回顧我20年的下海生涯，也有上坡和下坡。恰恰這20年里有三個(gè)時(shí)期我是抓細(xì)節(jié)，自己親自干的。第一次是1989年，沒(méi)錢沒(méi)人，公司產(chǎn)品100%的代碼都是我自己寫的，所有廣告都是我自己寫的。第二次是1997年，我們公司失敗了，我又放下了架子。包括跑市場(chǎng)，70多個(gè)城市，跑終端，沒(méi)有上萬(wàn)，但絕對(duì)不低于5000。第三次就是我接受巨人網(wǎng)絡(luò)的時(shí)期。正因?yàn)槲也欢W(wǎng)游，所以我才抓細(xì)節(jié)。
工具：定量管理。對(duì)玩家的絕大多數(shù)行為要進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。每天都會(huì)打印出玩家行為分析表。從這些報(bào)表中，可以看出游戲發(fā)展的趨勢(shì)，那些功能是玩家喜歡的，哪些是被拋棄的，哪些是有潛力的。
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