曾經有一句古話：酒香不怕巷子深，意思是如果酒釀得好，就是在很深的巷子里，也會有人聞香知味，前來品嘗。陳窖一開香千里，酒客不會因為巷子深而怯步，終究會找到它。但是隨著營銷的不斷的深入化，酒香到現(xiàn)在為止也成為了也怕巷子深，在我們身邊，何為酒香，何為巷子深呢，也許，你已經有了自己的答案，如果說酒香是網(wǎng)站的內容的話，那么巷子就是營銷渠道了，說明了好的內容也怕營銷不強，得不到用戶真正的關注。
大家還記得姚晨騎著一只驢子，嚷嚷著去趕集;大家還記得楊冪對我們說：“58同城，一個神奇的網(wǎng)站”嗎。這也是一種營銷的手段，因為當趕集網(wǎng)出了新業(yè)務，當58同城網(wǎng)看到趕集網(wǎng)如此的時候，也急急忙忙將自己打造成一個神奇的網(wǎng)站，從而通過公交車廣告，視頻廣告，電視廣告，等等的宣傳以提高自己的知名度，如果沒有看錯的話，這些也是將自己的網(wǎng)站推出去，酒香也怕巷子深，趕集網(wǎng)，58都是想將自己的網(wǎng)站走出去，成為我們身邊酒香的網(wǎng)站，所以說酒香也怕巷子深 走出去的網(wǎng)站才是好網(wǎng)站。
那么什么是走出去的網(wǎng)站才是好網(wǎng)站呢，現(xiàn)在在我們傳統(tǒng)的營銷項目中，有各種營銷的手段，比如說SEO，比如說PPC，比如說微博，比如說QQ群，等等都是我們常見的營銷方法，這些營銷手段中，那些事筆者覺得可以應用于走出去的級別呢，且聽筆者慢慢的淺說吧。
軟文推廣必不可少：想成名，必須通過媒體的渲染，殊不知多少網(wǎng)站應為一些互聯(lián)網(wǎng)新聞機構一篇報告而被拉下馬，或者說知名度極大幅度的提高，就比如說，今天的騰訊網(wǎng)的這一篇文章，“一月國內十大熱門智能機排行 小米2最火”，很多人在下面評論，這絕對是小米2的水軍，不知道這是怎么出來的，很多人說想看排名直接上淘寶就是了，看看手機的銷量排行榜就知道哪個手機是最火的了。小米2，無論是好是壞，都需要時間的沉淀，不過我看這幾個月小米2經過宣傳，也已經到了營銷的末尾了呢。
軟文推廣，就包括各種大型網(wǎng)站的軟文推薦，比如說新浪啊，網(wǎng)易啊，中金在線啊，中國日報啊，等等的行業(yè)平臺，想要去里面獲得投稿的權限，貌似直接去淘寶吧，里面有很多服務的，剛剛百度了一個網(wǎng)站“衣聯(lián)網(wǎng)”，就有這樣的形式，如圖
現(xiàn)在衣聯(lián)網(wǎng)做的也挺大了，在各種門戶網(wǎng)站上的文章也是層出不窮，無論是主動的還是被動的，那么只要你可以出現(xiàn)，你可以得到宣傳，本身而言就是一種能力和走出去的表現(xiàn)。軟文投稿第一站，不放棄，將網(wǎng)站品牌名稱走出去。
搜索廣告量力而行：很多網(wǎng)站都在谷歌啊，百度啊，等等的廣告聯(lián)盟中作為廣告主，希望借助于這些平臺宣傳自己的廣告和網(wǎng)站，的確，google adsense就是如此，而百度聯(lián)盟更加是這樣，由于自己的網(wǎng)站是掛google adsense廣告的，所以經常性的可以看到”初刻網(wǎng)“”凡客“之類的網(wǎng)站出現(xiàn)在廣告的位置上，通過搜索的確是可以提高曝光率，而廣告聯(lián)盟的出現(xiàn)，也讓這些廣告主有了投放的本錢。
而另外一種就屬于PPC類型的搜索廣告了，就比如說我們冬季必備的羽絨服，有如下競爭對手
什么是搜索廣告，就是如此，當某一個人搜索過來的時候，首先映入眼簾的是點擊付費廣告，這也是一種品牌的宣傳，畢竟在廣告語中加入自己的品牌詞，曝光自己的品牌和域名本身就是一種走出去的表現(xiàn)，搜索廣告也是很常用的方法。
這些都是需要給搜索引擎錢的，所以在我看來，應該量力而行，為什么這樣說，大家都知道，現(xiàn)在的流量越來越貴，而轉化率也在大型綜合平臺的壓迫下不斷的下滑，本身而言，搜索的價值就頂不住專業(yè)購物流量的價值，在這里應該適可而止的投入，而不是盲目的押寶，關于品牌應該用在更加合適的地方，才有可能成就自己的走出去。
平臺合作傾力加盟：現(xiàn)在的網(wǎng)站合作中，也將變成要走出去的關鍵，流量的珍貴性，流量的互相利用性，流量的專業(yè)性也會變成考驗你的網(wǎng)站的一種本事，由于現(xiàn)在開放平臺的使用，現(xiàn)在的各大綜合平臺也提出了自己的要求，比如說京東和天貓，本事就占據(jù)了購物力量龐大的流量，在酒類行業(yè)中，酒仙網(wǎng)就借助著兩大平臺讓自己的銷量步步攀升，也就是說承包了這個頻道，如果說這是合作的話，那么酒仙網(wǎng)就是依托于其他的伙伴讓自己的宣傳得到廣泛的傳播。
而關于其他網(wǎng)站，你是否有想過如何合作呢，酒香也是內容，內容相近的網(wǎng)站既是朋友也是敵人，當合作起來的時候會大于整體所難以想到的程度，這就是合作的魅力，也許你以為一個網(wǎng)站可以單打獨斗，可是沒有了合作，就算你有酒香，你也無法捅破營銷的瓶頸，何來客人的賞臉呢。宣傳自己，多擴里門戶，你會看到意想不到的收貨。這種合作延伸開來的話，就是找和你相近的伙伴，比如說友情鏈接就是一種，比如說廣告交換也是一種，比如說會員體系促銷也是一種，只有想不到，沒有做不到，意義就在于此。
我們希望自己的合作伙伴越來越多，可能有的是自己營銷的渠道，有的是生產的渠道，有的是畫面的渠道，建立優(yōu)良的關系會在整個互聯(lián)網(wǎng)中起到事半功倍的效果，你的合作伙伴找到了嗎?你從其他模式中挖掘到自己的模式了嗎?
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【史玉柱自述：我是這么來做產品與營銷的】
這兩天拿到一本書的手稿《史玉柱自述：我的營銷心得》，算是史玉柱唯一公開的著作，離公開出版還有一段距離，提前給大家曝點干貨。
史玉柱是一個產品和營銷的高手，可能是中國這些產品家里最接地氣的，有的方法很土，卻很管用。對史玉柱，我不僅關心他的產品方法，更關注他真刀實槍的工具。
從產品角度，史玉柱是一個深耕用戶的人性大師，而且被認為是“暗黑系”的，其實，他也是“苦逼系”的，1萬小時法則的辛苦踐行者，很多是土招：
1、最好的策劃導師就是消費者
史玉柱：不僅送禮這個概念是到老太太那兒聊出來的，我覺得整個過程都離不開消費者。我一直跟公司內部的人強調，最好的策劃導師就是消費者。我每出一個廣告語，每拍好一個廣告，比如像老頭老太太那個電視廣告，我拍出來之后，就把全國分公司經理、總部的骨干全部召集到一起看。最后上不上我有否決權，但是我沒有同意權。五六十個人投票，只有2/3都舉手了，說好了，才能播。
工具：每周訪談50個消費者。史玉柱公司內部有規(guī)定，所有廣告部的人，所有搞策劃的人，必須要每周訪談50個消費者。史玉柱要求全國各地的分公司經理、總部的部門負責人，每個月都要訪談30個消費者。而且會做檢查。
2、消費者訪談要確保真實記錄
史玉柱：只要是做消費品的公司，除了掃地阿姨，每個人都應該了解消費者。我們的訪談是這樣做的。訪談完了之后，要有一個訪談錄，他和消費者的對話，他說了什么，對方又說了什么。這個里面肯定有編的，中國人編劇能力還是挺強的。然后我抽查，每個月來的時候我會抽查3-5個。因為我很了解消費者，誰真的誰假的我能看出來。
工具：訪談作假懲罰法。面對訪談作假，史玉柱的做法是，開全國大會時，拎出來的人讓他在臺上連講一百遍，假如他叫張三，就講100遍“張三沒有信譽，張三沒有信譽”。下次就不敢了。不過這種做法針對90后可能有點麻煩。
3、研究用戶的王道：試錯
史玉柱：只要是面向消費者的生意，都要研究消費者。這種消費心理，靠試錯，還是試錯。
工具：偽裝成玩家。史玉柱調研用戶的方法，就是和玩家聊天。有個什么想法，先是從側面問他們，當然也不能暴露出自己。史玉柱就說：其他的游戲里，想干個什么什么事，你們覺得這個好不好?其他游戲要推一個什么東西，你們覺得怎么樣?他會問10個、20個玩家，做出初步判斷。
4、做產品要集中優(yōu)勢兵力
史玉柱：一個企業(yè)有一個主打產品，有一個特別大的產品，就夠了。產品能少一個就少一個。少的目的是為什么，目的不是為了偷懶，其實就是毛主席說的這個“集中優(yōu)勢兵力”，集中到一點上去，把精力、人力、物力、財力，全聚焦到一點上去。
工具：只做一件事。史玉柱有個自我的紀律：同一個時間，一定只管一件事，不管兩件事。史玉柱做網(wǎng)絡游戲時，雖然還是100%的腦白金股東，但決策基本不參與，全力盯征途游戲。
5、好產品是改出來的
史玉柱：從游戲公司成立到美國紐交所掛牌，用了3年。做《征途》的秘訣在哪兒?為什么我們很快就找到收費的那個點了呢?其實都是靠心血熬出來的，只要你路子對了之后，你就不斷地澆灌心血。
工具：每天15個小時的體驗。征途游戲剛出來的時候，是很不好玩的一個游戲，非常難玩，史玉柱每天就在里面玩，平均是15個小時在游戲里待著。史玉柱呆了兩年，外面都沒有朋友了，也不用手機。玩的時候發(fā)現(xiàn)哪個地方不好，連夜把技術人員叫起來，叫他起來改。
6、鮮為人知的產品失敗：巨不肥
史玉柱：除腦黃金外，我們還做了巨不肥。1996年3月份開始做巨不肥。當時就做了一個啟動市場方案。這個啟動市場方案是成功的，就是做巨不肥大贈送，以活動作為線條進行宣傳。后來策略上出了一個問題，市場打開之后，后期的策劃沒有做，市場打開以后，不知怎么辦了。這個產品后來逐漸下滑。
工具：取名字的學問。取一個好名字可以減輕很多勞動量，腦白金名字取得是比較好的，有缺點，有點也很突出。紅桃K名字好。凡是取太大眾化的都讓人記不住。
7、玩家需求的八字方針
史玉柱：我總結了一個八字方針：榮耀、目標、互動、驚喜。1、榮耀。玩家來游戲內心深處第一的需要其實是想獲得他人的尊重，要獲得榮耀，玩家需求，第一是榮耀，第二是榮耀，第三是榮耀。2、目標。任何一個時間節(jié)點上，都應該有目標;在任何一個時間節(jié)點上，都應該短中長期目標三者同時存在。3、互動。友情的需求在網(wǎng)游中是存在的，僅次于對榮耀的追求。4、驚喜。驚喜其實就是隨機性。它的地位是非常高的。沒有隨機性，網(wǎng)游就沒有耐玩性，沒有隨機性，就沒有游戲。
工具：如何讓消費者不覺得貴。比如，史玉柱有個游戲，要在刀上鑲一個寶石。設計中，這個刀是最極品的刀，需要他花1000塊錢。如果直接定價1000塊，用戶肯定不接受。史玉柱的設計方式是：讓他10塊錢買1顆寶石，但鑲嵌的成功概率是1%，其實最后也是1000塊錢，但用戶容易接受。
8、一把手要抓細節(jié)
史玉柱：為什么一把手要抓細節(jié)呢?第一細節(jié)太重要了，尤其是關鍵環(huán)節(jié)的細節(jié)。第二，模范帶頭作用。回顧我20年的下海生涯，也有上坡和下坡。恰恰這20年里有三個時期我是抓細節(jié)，自己親自干的。第一次是1989年，沒錢沒人，公司產品100%的代碼都是我自己寫的，所有廣告都是我自己寫的。第二次是1997年，我們公司失敗了，我又放下了架子。包括跑市場，70多個城市，跑終端，沒有上萬，但絕對不低于5000。第三次就是我接受巨人網(wǎng)絡的時期。正因為我不懂網(wǎng)游，所以我才抓細節(jié)。
工具：定量管理。對玩家的絕大多數(shù)行為要進行統(tǒng)計。每天都會打印出玩家行為分析表。從這些報表中，可以看出游戲發(fā)展的趨勢，那些功能是玩家喜歡的，哪些是被拋棄的，哪些是有潛力的。
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