網絡營銷 從韓都衣舍站長大會看到的網絡營銷技巧

內容提要：網絡營銷策劃,隨著網絡購物環境的日漸成熟，越來越多的消費者開始網上購物，社會商業交易環境突破了商家傳統的營銷模式。互聯網時代的進步，產生了新的營銷模式——電子商務。韓都衣舍并是電子商務衍生中的產物，它之所以能如此成 怎樣做網絡營銷 網絡營銷技巧

隨著網絡購物環境的日漸成熟，越來越多的消費者開始網上購物，社會商業交易環境突破了商家傳統的營銷模式。互聯網時代的進步，產生了新的營銷模式——電子商務。韓都衣舍并是電子商務衍生中的產物，它之所以能如此成功運營，和它獨特的運營方式是離不開的，優得匯網站目錄小編有幸參與站長大會，從站長大會中也總結了幾點網絡營銷技巧。

早起的鳥兒有蟲吃

行業的競爭是源源不斷的，企業營銷不管是傳統營銷還是網絡營銷，要做到行業的始作俑者，前期的市場是最好做的。任何行業發展都提倡創新，富有新意的東西也往往可以獲得更多關注，企業營銷也是同樣如此，企業要懂得抓住先機，在同行業中做到創新營銷第一人，先機的品牌建設可以映入用戶潛在意識中，同時，你也可以成為新營銷平臺的老大，經驗會是最足的、可以嘗試的方法會是最多的、同行業會復制你的成功方式、潛在的就是品牌的名聲提高。同時，對一個已有品牌的公司來說，啟動電子商務相對來說容易些，對一個初始沒有品牌沒有市場客戶公司來說，起步要困難許多，做任何事總要從基礎做起的，不可能一躥而就，早做早受益，早起的鳥兒有蟲吃。

大范圍擴展品牌營銷

縱觀韓都衣舍的電商平臺，營銷的平臺范圍是很大的，不僅僅是依賴淘寶店鋪發展品牌銷售，只要有新的電商平臺推出，他們就會加入運營推廣，這樣病毒式的品牌營銷可給用戶視覺上的沖擊，不同的電商平臺聚集的消費群體也是不同的，企業能獲得的用戶群體并可擴大。同時，如同韓都衣舍一樣需要建立自主的電商平臺，一開始電商平臺功能不用太完善，在日后的運營維護中慢慢增加，電子商務首抓的是銷售、推廣，而現在很多缺乏實際操作經驗的人總是一開始強調后臺功能要如何強大，其實一開始根本用不上，甚至永遠也用不上，理論脫離實際。

新穎媒體營銷不可缺少

本次大會討論的“開放融合——碎片化電商時代下的探索”電商平臺運營人都表示，目前上網時間的碎片化、移動電商的普及，是電商碎片化越來越明顯的表現。但這對賣家而言，流量碎片化、消費者需求的碎片化，為站長導購網站及社會化分享網站等不同渠道提供了良好的發展機遇。做網絡營銷的企業可抓住新穎媒體進行營銷，新媒體的普及帶來了消費者行為模式和購買決策的改變，如時下的微信營銷、微博營銷等，都將成為各大電商網站的主要流量來源。微信是與個人信息緊密相關的軟件，而新媒體的智能手機能夠隨時隨地上網，這讓微信平臺相比于其他網絡平臺在傳播方面也具有顯著優勢。

舍得大折扣做促銷活動

網絡營銷相比傳統營銷給用戶的感覺來說成本要低，低下的成本運作會讓客戶及時關注他的折扣促銷信息，大折扣的促銷活動并可讓企業銷售達到年底銷售小高峰，如韓都衣舍的雙十二促銷活動，精密的活動設計計劃、大折扣的促銷手段、合理的贈送滿額消費劵、低門檻發放優惠劵等，力在提高活動當天的活動人氣。活動時間的有限限制，給活動制作緊張的消費氣氛，而且能刺激買家，進行一個沖動性的消費。大額度贈送的購物劵表面上是虧了成本，但是購物劵能刺激消費者在活動之后繼續來店購物，為之后的新品上市起到一定的營銷作用，即滿足了客戶的折扣心里，又達到了活動的營銷目的。

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【網絡營銷的“道”】中華文明五千年，孕育了眾多閃耀著智慧光芒的思想派別，一種思想就是對人生的一種認識，一種態度，能夠在精神上達到什么境界決定了一個人的未來，同樣在做一件事時站在什么層次也決定了事業能做多大，正所謂站得高才能望得遠。本人在道家思想中獲益頗多，今天愿意與大家分享一下“道”在網絡營銷中的運用。

道家的傳承強調四個字：“道、法、術、器”。“道、法、術、器”是出自老子的《道德經》，意為：以道義來承載智術。道是境界、修養，術是智力、技巧。延伸到網絡營銷中，我理解為要以道為核心指導思想，講究方法順應規律，總結定制出流程化的執行標準，使用多種手段，借助實用的工具，成功實現網絡營銷。

“道”是貫穿始終的核心指導思想

“道”是虛無的，看似沒有，卻是是貫穿營銷流程始終的思想，“南轅北轍”就是典型的“道”的背離，掌握不好“道”那么整個工作也必然做不好，甚至如同逆水行舟，南轅北轍。所以，只有定制好一個整體工作的中心思想，戰略計劃，也就是“道”，對整個營銷流程起著至關重要的作用，如果是執行中出錯了可以及時調整，然而如果是“道”錯了，那么你的項目陷入泥潭，甚至導致整個團隊分崩離析。所以，做好網絡營銷的整體規劃，你就成功一半了。

“法”是執行“道”的流程化標準

說白了，“法”就是一種解決方案，是在核心指導思想的基礎上梳理總結出來的執行方式。是具體執行的指導方法，在網絡營銷中可以做為一種執行理念，標準化操作的規范，只有通過不斷嘗試和實踐，慢慢總結出一套適應實際情況的流程化標準，也就是“法”，才能讓我們的營銷流程化，流水線作業，為整體營銷戰略持續不斷地創造價值，最終實現利潤的更大化，并且持續可用，循環往復。

“術”是技術層面的具體操作手法

“術”就是網絡營銷中的實際操作手段了，很多網絡營銷大師級任務都提出“全網營銷”的概念，我非常贊同，也認為這是一種趨勢。隨著受眾的多元化發展，移動互聯網的井噴式崛起，“全網營銷”是當下及未來網絡營銷的必然結果。這里我也借鑒一下，說說“全網營銷”的“術”。

“全網營銷”在“術”的層面上可以分為“主動營銷”和“被動營銷”，主動營銷主要是郵件列表、電話短信營銷、QQ營銷等形式，主動出擊鎖定目標客戶做營銷推廣;被動營銷的形式有競價網盟、軟文營銷、社會化營銷、搜索引擎優化等。行業不同，目標客戶群體不同，我們要使用的“術”也不盡相同。例如私人家庭影院行業的目標人群是高端客戶，這個人群普遍很忙，沒時間泡論壇玩QQ，有自己的小圈子，只購買名牌產品。根據這個情況我們就可以把首要目標定為打造品牌，至少是做行業細分第一，然后是做精準客戶營銷。具體操作我就不細說了，這是對彼此的尊重。

針對不同的實際情況順應其中的“道”，掌握正確的“法”，選擇適合自己的“術”，使用強大的“器”才是成功的關鍵!

“器”是網絡營銷的工具，工欲善其事，必先利其“器”

在網絡營銷實踐中，“器”就是工具軟件了。俗話說：“工欲善其事，必先利其器”。正確使用“器”可以讓我們的工作事半功倍。這個無需多說，大家都懂。就如同戰場上，一群拿著大刀片的原始人對陣一個導彈火箭部隊集群，后果可想而知。網絡營銷就是一場在網絡上的戰爭，定制正確的方針和戰略，運用強大的武器，必能決勝千里!

很多人會問，我只要知道術就行了，為什么還要做“道”和“法”的上的研究?我可以給你舉個例子，有些公司的營銷做的很成功，其他公司紛紛效仿，但是效果不大，而這家公司的營銷卻越做越好，持續創造價值，其他公司只能永遠跟在他的后面照葫蘆畫瓢。

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