怎樣做網(wǎng)絡(luò)營銷 做微信易信營銷的人員及團(tuán)隊(duì)必看的文章

文章概況：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃,大家好，我是小思，作為一名資深的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，當(dāng)然會在第一時(shí)間去下載，去試玩，感受一下這款軟件和其他軟件有什么吸引的地方，不過，我剛剛加入易信的時(shí)候，就迫不及待的加好友，發(fā)現(xiàn)沒有附近的人，搖一搖等功能 網(wǎng)絡(luò)營銷 網(wǎng)絡(luò)營銷技巧

大家好，我是小思，作為一名資深的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，當(dāng)然會在第一時(shí)間去下載，去試玩，感受一下這款軟件和其他軟件有什么吸引的地方，不過，我剛剛加入易信的時(shí)候，就迫不及待的加好友，發(fā)現(xiàn)沒有附近的人，搖一搖等功能，隨后，我又找了下我的手機(jī)通訊錄，右側(cè)的一個(gè)個(gè)邀請字眼更讓我心冷了，于是，就在QQ空間隨意看了下，發(fā)現(xiàn)有好友在玩易信，我順便加了，然后，好友慢慢多了起來，玩了一天，總覺得哪里不對勁，原來加的好友有一半都是什么什么營銷的，在朋友圈發(fā)什么我有萬人的易信群，我有七八千的好友等等。我心想，如果你這么看重?cái)?shù)量，你去玩微博吧，這里實(shí)在不歡迎你。

這次我要說的內(nèi)容就是寫給這些做營銷的人，微信，易信這樣移動端的應(yīng)用實(shí)在不適合你玩，請不要?dú)Я诉@一片干凈的土地。如果有相關(guān)人看見此篇文章，請加我微信:tt_tech，謝謝。

微信是私密性社交 易信是開放性社交

我們常接觸這樣那樣的客戶端，社交軟件及社區(qū)群體，知道哪些是做強(qiáng)關(guān)系的，知道哪些是做弱關(guān)系的，現(xiàn)在的社區(qū)軟件這么多，我們應(yīng)該分類一下，哪些強(qiáng)關(guān)系社區(qū)做什么容易接到訂單量，哪些弱關(guān)系社區(qū)比較吃的香，這都是有潛規(guī)則的，你們做營銷的不能破壞其游戲規(guī)則，改變了游戲算法，這樣對誰都不利。

雖然，易信在加好友方面比較簡單，方便，我們也不能利用這一點(diǎn)就狂加人，哪些已經(jīng)達(dá)到七八千好友的營銷人員，我問一句，你能記住誰?你認(rèn)為你加的人一定會是真心實(shí)意的人嗎?肯定到后期變成了名副其實(shí)的僵尸粉，你到時(shí)候要么選擇一個(gè)個(gè)刪好友，要么選擇重新申請賬號，如果是這樣，你何必當(dāng)初浪費(fèi)這么久的時(shí)間去玩呢?去拼命的加人呢?

易信更像精典化的QQ空間 慎用“喜歡”的按鈕

怎么看一個(gè)人的朋友圈活躍，就看他的消息是否有人點(diǎn)“喜歡”“評論”，就像QQ空間一樣，你發(fā)一條消息，會有無數(shù)人點(diǎn)贊!說明你的人緣好，有人在關(guān)心你。但是你不能利用他們來給你做廣告，在空間里發(fā)無所謂的星座內(nèi)容，無聊的段子，等等。

好比現(xiàn)在的易信，筆者小思這里的易信朋友圈因?yàn)榧恿瞬簧俚臓I銷團(tuán)隊(duì)賬號，就會發(fā)現(xiàn)同樣的內(nèi)容，而且該內(nèi)容的的被喜歡的人群也是蠻多的，不知道這條消息到底哪里吸引人了?無非就是寫寫我們都知道的易信技巧，而且發(fā)一遍就夠了，有人卻隔幾個(gè)小時(shí)，改下內(nèi)容，重新再發(fā)，而且仍然會有人點(diǎn)“喜歡”，我想問你們，你們點(diǎn)喜歡是什么心態(tài)?

易信的通訊錄的排序功能不要“濫用”

貌似大家已經(jīng)知道一般通訊錄的排序規(guī)則，比如名字前面加個(gè)(A-Z)等字母，就在對方的通訊錄上的排名靠前，于是，現(xiàn)在做營銷的人都在自己的名字前加了個(gè)A某某某，于是，我的通訊錄A記錄表上都是A某某某，看起來都是一家的，因此，我對你們這些做營銷的人說一句，不要考驗(yàn)我們的氣量，把我們逼急了，小心拉黑你。

易信群要小心維護(hù) 不要隨意邀請其他人

自從筆者有了一定的好友量，只要一上易信，就會無緣無故的多了好幾十個(gè)易信群，什么創(chuàng)業(yè)的，什么營銷的，什么技巧的等等，然后，我就一個(gè)個(gè)退其群，接著又有人邀請我進(jìn)了其他群，反反復(fù)復(fù)的，我一會時(shí)間竟然進(jìn)了同樣群兩次。可見，易信前期的玩家圈子很小的，不是做互聯(lián)網(wǎng)的，就是這些剩下做營銷的人員。我知道前期的社交主要是靠這些群體來維護(hù)活躍量，但是不能這么濫用啊，這樣會給易信帶來負(fù)面影響的，就像微信慢慢變成約炮工具一樣，一旦被人定性了，就很難轉(zhuǎn)變回來，就像狗改不了吃屎一樣。

綜上所述，以上四點(diǎn)就是寫給這些做營銷的人員或團(tuán)隊(duì)，請你珍惜你身邊和你同樣職業(yè)的朋友情分吧!!!這樣，你的營銷工作才會越來越好，越來越順利。

延伸閱讀：

【從“免費(fèi)之旅”看網(wǎng)絡(luò)營銷】上周末，我和朋友去參加了某廚柜品牌組織的一次免費(fèi)旅游。行程是主要是去參觀他們在安徽合肥的生產(chǎn)基地，然后免費(fèi)品嘗正宗的徽菜。到了目的地，已近中午十一點(diǎn)多，他們先帶我們?nèi)ツ尘频暧貌停M(jìn)去的時(shí)候已經(jīng)座無虛席了。酒足飯飽后幾百號的業(yè)主們，就在他們的引導(dǎo)下去參觀了他們廚柜的生產(chǎn)基地了。這家廚柜的生產(chǎn)基地分為四個(gè)大區(qū)域，目前還有兩個(gè)大區(qū)域還在完善中，所以我們就先參觀了生產(chǎn)區(qū)和新品展示區(qū)。生產(chǎn)區(qū)里面有很多的設(shè)備和木材，參觀的沿途不停地傳來機(jī)器作業(yè)的聲音，映入眼簾的還有辛苦勞作工人們的身影。新品展示區(qū)里面呈現(xiàn)的是一些準(zhǔn)備推向市場的新品，里面被劃分為了五個(gè)房間，每個(gè)房間呈現(xiàn)的是不同風(fēng)格的廚柜，每種風(fēng)格的廚柜都美得讓人愛不釋手。

參觀完生產(chǎn)區(qū)后，眾人又被請到會議室“聽課”了。首先由他們的某位負(fù)責(zé)人向大家講述他們品牌的發(fā)展史，然后又由他們的設(shè)計(jì)師向大家講述他們品牌的優(yōu)勢，最后由他們的總負(fù)責(zé)人向眾業(yè)主報(bào)出了他們產(chǎn)品的優(yōu)惠價(jià)，而且針對訂購的客戶們還另外贈送一套鍋具。很多人都開始蠢蠢欲動了，在眾人中有百分之八十的人都訂購了他們的產(chǎn)品，剛開始我和朋友打算再考慮下的，最后也被眾人給說服了。完成了交易已近五點(diǎn)多，我們帶著贈送的禮品開始了返程之旅。

坐上返程的車上，讓從事網(wǎng)絡(luò)營銷的我感觸很多，為什么他們的營銷手法會吸引到這么多人的參與?我們又該如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷?

首先，這家品牌走得是團(tuán)購路線，在參觀的眾人中有很大一部分是他們之前的老客戶。老客戶的號召力比什么來得都更真實(shí)更好，即使沒有聽過他們家品牌的新人們，在被眾人的口碑傳染下也會受此影響，覺得他們家不錯(cuò)的。其次他們家采用的賄賂營銷模式，正所謂“拿人家手短，吃人家嘴軟”當(dāng)眾人接受過他們的好處后，會覺得心里有些過意不去，這時(shí)候就會形成一種“沖動式”消費(fèi)。然而我們做網(wǎng)絡(luò)營銷的條件不允許我們向他們那樣大手筆地做賄賂營銷，我們只要學(xué)習(xí)他們的營銷方法即可。

借助互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺面對客戶的營銷才叫真正的網(wǎng)絡(luò)營銷，所以我們的網(wǎng)絡(luò)營銷還是要先做到“懂客戶”。這家櫥柜企業(yè)的營銷手法相對其它的營銷模式而言我覺得還是很新穎的,他們是在抓住客戶們的心里后才開始進(jìn)入營銷，正所謂“營銷產(chǎn)品得先營銷自己”，他們做到了，他們在客戶們的心里的印象是非常好的，在取得客戶們的信任之后，再來營銷他們的產(chǎn)品相對而言就容易多了。我們做網(wǎng)絡(luò)營銷的也是一樣的，如果你只是為了做業(yè)務(wù)而做營銷效果肯定不會太明顯的，甚至還會遭到很多的排斥。所以我們得向客戶先營銷我們自己，在取得客戶的信任后我們再來營銷我們的產(chǎn)品。

真正懂客戶所想的，不僅要為老客戶提供更好的質(zhì)量保證，還要為他們提供更好的服務(wù)體系。就向這家櫥柜的業(yè)務(wù)員們一樣：服務(wù)周到，將客戶當(dāng)成是他們的“上帝”。除此之外，他們家每年還會推出“微笑服務(wù)”就是免費(fèi)上門為客戶維修和檢修服務(wù)，他們?nèi)轿坏貫榭蛻糁耄尯芏鄻I(yè)主們都很感動。這樣即使他們不用去宣傳，通過老客戶們的口碑宣傳，也會帶來業(yè)務(wù)量的。

他們成功不在于品牌有多響亮，而在于他們的策略很好，就向我們做網(wǎng)絡(luò)營銷一樣，策略也是非常重要的。正確的網(wǎng)絡(luò)營銷策略和隨便的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)是確保您電子商務(wù)獲得網(wǎng)絡(luò)營銷成功的保證。我們公司是做網(wǎng)站建站和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化業(yè)務(wù)的，所以不論公司的規(guī)模還是實(shí)力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如這家櫥柜企業(yè)的。那么針對向我們這類既沒有足夠的財(cái)力、人力去進(jìn)行大規(guī)模的宣傳和促銷的企業(yè)而言就很難向他們一樣做到賄賂營銷了。盡管網(wǎng)絡(luò)可以給企業(yè)帶來海量的信息和用戶，但卻很難實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷的目標(biāo)，然而我們可以采用試用網(wǎng)站的策略來達(dá)到這種效果。

在試用網(wǎng)站上，大家可以有效避免傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷中類似身份偽造、惡意點(diǎn)擊等欺詐行為的困擾，從其產(chǎn)品的試用贈送活動中獲取傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷手段無法獲取的、有效精準(zhǔn)的用戶數(shù)據(jù)庫資源，了解消費(fèi)需求，從而挖掘出有助于產(chǎn)品改良設(shè)計(jì)，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為消費(fèi)線索的新型市場推廣策略，并最終實(shí)現(xiàn)口碑營銷、精確營銷的良好效果。可以說，在金融危機(jī)仍在肆虐、追求營銷低成本的時(shí)代，試用營銷模式猶如迷霧中的一道曙光，在為網(wǎng)民提供大量免費(fèi)體驗(yàn)的同時(shí)，也給中小企業(yè)帶來一個(gè)嶄新的營銷方向和全新的營銷模式。

可以說，試用營銷作為一種更經(jīng)濟(jì)精確的營銷手段，它不僅能吸引比傳統(tǒng)廣告方式更多的眼球，而且成本低、效率高，能針對性地進(jìn)行細(xì)分覆蓋傳播、促銷，做到有的放矢，成為提高產(chǎn)品成交率的法寶，因此，也越來越受到中小企業(yè)的青睞。

除了做好試用網(wǎng)站之外，我們還需要明確我們的營銷主題，定期做個(gè)營銷計(jì)劃。另外我們還要收集一些潛在的客戶資料，然后對他們的需求做一些深入地了解和剖析。做好這些充分準(zhǔn)備后，在與客戶進(jìn)行深入交流時(shí)，就不會顯得那么地被動式，站在客戶的角度幫他們排擾解難。在客戶資源充足的情況下，定期開展一些免費(fèi)的培訓(xùn)活動，讓他們體驗(yàn)到學(xué)習(xí)是一個(gè)快樂的過程。抓住客戶們的心理，與他們進(jìn)行零距離地互動，當(dāng)他們完全信任我們時(shí)就可以實(shí)現(xiàn)口碑營銷的良好效果了。

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