社會化營銷 社會化網(wǎng)絡(luò)營銷（二）國內(nèi)社交網(wǎng)站的特征（上）

內(nèi)容簡介：社會化網(wǎng)絡(luò)，營銷，一品泊，手工,針對這兩個(gè)國內(nèi)主要的微博社交平臺，一品泊手工網(wǎng)站自然會更多地在新浪微博尋找自己的目標(biāo)客戶。畢竟目前國內(nèi)的手工產(chǎn)業(yè)跟美國日本等等的發(fā)達(dá)國家的手工產(chǎn)業(yè)還有不少差距，所以，目前國內(nèi)在玩手工的人以及喜歡手工原 社會化營銷 社會化網(wǎng)絡(luò)營銷

社會化網(wǎng)絡(luò)營銷(二)

國內(nèi)社交網(wǎng)站的特征(上)

上一篇文章發(fā)表到現(xiàn)在，時(shí)間過去兩個(gè)月了。非常抱歉，一直在忙著一品泊的轉(zhuǎn)型工作。一品泊在上半年有做手工，但是因?yàn)槠渌蓶|的理念的關(guān)系，更多的時(shí)間是在做禮品。

而實(shí)際上，一品泊創(chuàng)立的初衷是要打造國內(nèi)的手工知名網(wǎng)站，要讓手工產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)更快更好地發(fā)展。所以在過去的一段時(shí)間著重把一品泊的工作重心從禮品轉(zhuǎn)移到了手工。

針對一品泊是手工交流平臺和手工優(yōu)秀作品交易平臺這樣的特點(diǎn)，我們自然會想到把社會化網(wǎng)絡(luò)營銷作為我們網(wǎng)絡(luò)營銷的重中之重。因?yàn)椋绻愕揭黄凡慈タ纯矗銜l(fā)現(xiàn)，一品泊上很多手工創(chuàng)作人的優(yōu)秀作品都太漂亮太好看了，甚至有手工創(chuàng)作人用戶跟我們說，“你們的網(wǎng)站很好玩，比蘑菇街美麗說好多了”。這些美好的東西，非常適合在社會化網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)，也就是在社交網(wǎng)站傳播和推廣。畢竟，大部分人，不管是愛美的女生還是大咧的男生，都會喜歡美好的事物，一旦看到美好的事物就會想要跟朋友同學(xué)分享。所以我們一品泊營銷團(tuán)隊(duì)花了很多時(shí)間來研究國內(nèi)的各個(gè)社交網(wǎng)站。當(dāng)然，由于我們的觀察角度以及能力限制下的觀察深度，可能會讓大家覺得總結(jié)得不夠好，但是秉著分享的精神，我們一品泊營銷團(tuán)隊(duì)，還是勇敢地把我們看到的想到的總結(jié)到的東西分享給大家。

國內(nèi)的社交網(wǎng)站大致有這些：新浪微博，騰訊微博，qq空間，朋友網(wǎng)，豆瓣，開心網(wǎng)，人人網(wǎng)，百度貼吧，百度空間。

那接下來我們就跟大家慢慢來分析總結(jié)。

首先，新浪微博，這是一個(gè)目前國內(nèi)涉及用戶范圍最廣的，吸引社會階層最廣的一個(gè)平臺。

在這里，我們可以看到名流，金領(lǐng)，白領(lǐng)，學(xué)生，家庭主婦等等各式各樣的互聯(lián)網(wǎng)用戶。所以在這么大的用戶范圍里，新浪微博也隱藏著非常多一品泊的目標(biāo)用戶群，比如文藝青年，小清新，手工愛好者，喜歡原創(chuàng)創(chuàng)意的人士。據(jù)我們了解，在新浪微博的用戶中，給自己打上文藝青年標(biāo)簽的至少超過1萬名;而給自己打上手工這個(gè)標(biāo)簽的，也是有幾萬名。所以在新浪微博，我們一品泊手工可以找到一大堆喜歡手工，喜歡創(chuàng)意，喜歡個(gè)性的目標(biāo)用戶。

而且，新浪微博有個(gè)很重要的特點(diǎn)，就是它的媒體屬性。很多很多的社會熱點(diǎn)都是出自新浪微博。

所以，針對新浪微博的這些特點(diǎn)，大部分的社會化營銷都會產(chǎn)生在新浪微博，在新浪微博上進(jìn)行營銷工作的專業(yè)營銷機(jī)構(gòu)也是非常的多。一旦一個(gè)話題被引導(dǎo)推廣到熱門話題里，那種營銷效果將是巨大的。新浪微博已經(jīng)成為社會化網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)構(gòu)研究和實(shí)踐社會化營銷的最重要的平臺。

其次，騰訊微博，這是一個(gè)qq用戶拓展開來的微博，在巨大的qq用戶基礎(chǔ)上，騰訊微博一如既往地走了qq路線。騰訊微博同樣臥虎藏龍，用戶包含各個(gè)階層的人士。在這里我們也可以看到非常多的名流，有些名流有同時(shí)開新浪微博和騰訊微博，當(dāng)然也有很大一部分名流只開通了騰訊微博，就是因?yàn)轵v訊微博是和qq進(jìn)行了比較緊密的捆綁的。很多對網(wǎng)絡(luò)玩得不是很多的名流會選擇在騰訊微博開通微博，因?yàn)樗麄兛梢愿苯拥卦趒q上直接一站式地使用。比如林丹，他就是一個(gè)比較典型的只開通了騰訊微博的名人。當(dāng)然也還有大部分大部分的非互聯(lián)網(wǎng)高級用戶，只開通了騰訊微博，而沒有新浪微博。

騰訊微博和新浪微博的最大區(qū)別是什么呢?據(jù)我們一品泊營銷團(tuán)隊(duì)分析，如果非要去區(qū)別的話，或者簡單用一句話來區(qū)別的話，那就是，新浪微博比較主流，騰訊微博的用戶和內(nèi)容更集中在年輕化和非主流上。并不是說一品泊的營銷團(tuán)隊(duì)要把騰訊微博看得低端化，而是新浪微博的確有更多的主流人士在活躍。比如王石，在兩個(gè)微博都有開通賬號，但是王石很少在騰訊微博轉(zhuǎn)發(fā)或者互動，但是王石會在新浪微博跟他關(guān)注的人以及他的部分粉絲進(jìn)行互動。從這個(gè)角度，我們可以看到很多主流人士，會選擇在新浪微博逗留。那很自然地，也就發(fā)展成了現(xiàn)在新浪微博和騰訊微博的區(qū)別。

針對這兩個(gè)國內(nèi)主要的微博社交平臺，一品泊手工網(wǎng)站自然會更多地在新浪微博尋找自己的目標(biāo)客戶。畢竟目前國內(nèi)的手工產(chǎn)業(yè)跟美國日本等等的發(fā)達(dá)國家的手工產(chǎn)業(yè)還有不少差距，所以，目前國內(nèi)在玩手工的人以及喜歡手工原創(chuàng)創(chuàng)意的人還是集中在物質(zhì)生活已經(jīng)足夠豐富的互聯(lián)網(wǎng)高端用戶群。而新浪微博正是聚集互聯(lián)網(wǎng)高端用戶群比較集中的一個(gè)社交網(wǎng)站。

大家可以根據(jù)自己的產(chǎn)品的實(shí)際情況選擇平臺進(jìn)行側(cè)重推廣和營銷。比如名牌A貨的B2C網(wǎng)站可能比較適合在騰訊微博重點(diǎn)推廣，游戲幣或者游戲的推廣可能更適合在騰訊微博營銷重點(diǎn)推廣。

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【微信的窘境卻在告訴站長簡單的運(yùn)營真理】關(guān)于微信刷屏的現(xiàn)象早就見慣不慣了，不管微信自己愿不愿意收費(fèi)，其事情最終的導(dǎo)向都必然是收費(fèi)的結(jié)果，只不過這個(gè)收費(fèi)的模式還有待考慮。是騰訊前期自掏腰包，還是微信與運(yùn)營商平分，這還有待于兩家公司自己商量的結(jié)果。但是我們都能從中感受到一個(gè)訊號，那就是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司一旦擁有品牌和用戶基數(shù)，那將是一件非常可怕的事情。否則微信也不會受到這么多廠家的集體圍攻。那么微信的成功教會了我們什么呢?尤其是對于我們這些中小型站長來說，什么樣的運(yùn)營之道可以學(xué)習(xí)呢?

外行人看熱鬧，內(nèi)行人看門道。微信作為一個(gè)通訊產(chǎn)品，其成功的最終導(dǎo)因無非是強(qiáng)大的通訊功能，除了短消息之外，照片、視頻、語音應(yīng)有盡有，滿足于不同層級的用戶需要。反觀三大運(yùn)營商，顯然是在這條路上南轅北轍。比如移動，早些年憑借強(qiáng)大的通訊信號穩(wěn)定性干掉了聯(lián)通，基本上算是壟斷了中國整個(gè)移動通訊行業(yè)，但是后來移動推出的產(chǎn)品都將更多的精力放在了金錢上，比如飛信剛剛推出的時(shí)候竟然會收費(fèi)，而這顯然就耽誤了移動在移動互聯(lián)網(wǎng)上的進(jìn)展。后來移動又將注意力放在了手機(jī)游戲上，對于通訊的研發(fā)力度有限，這也就直接導(dǎo)致了聯(lián)通憑借后來的3G網(wǎng)絡(luò)一舉重拾江山。這樣一來一回兩個(gè)案例，很明確的告訴我們?nèi)魏我粋€(gè)產(chǎn)品的豐富都必然建立在簡單務(wù)實(shí)的基本功能上，誰能保證微信的成功靠的不是早期的通訊功能，沒有這些早期的功能，微信后來的APP開發(fā)平臺以及熟人圈產(chǎn)品都將是浮云，所以站長朋友要明白的是，產(chǎn)品本身的性質(zhì)屬性不能忘，這是我們做網(wǎng)站的真諦，千萬不能因?yàn)槭袌錾鲜裁丛亓餍芯腿ド婕笆裁矗酪苍S你堅(jiān)持久了，你也能成為別人膜拜的對象。

關(guān)于微信，還有一個(gè)值得思索的東西，那就是微信到底是在做什么。是一個(gè)產(chǎn)品，還是一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，抑或一個(gè)運(yùn)營體系。我想不管怎樣，馬化騰的未來構(gòu)圖中，微信都將是極其重要的一個(gè)棋子。除了完善的基本通訊功能，微信也具有超強(qiáng)的借鑒能力。雖然提到微信，提到騰訊，很多朋友都是立即想過抄襲這個(gè)詞眼，沒錯(cuò)，騰訊的很多產(chǎn)品都是來自一些已經(jīng)成熟的產(chǎn)品，但是微信的借鑒能力還是不能小視的，比如微信的APP開發(fā)平臺，雖然起初的研發(fā)對象是蘋果的APP平臺，但是目前已經(jīng)孵化出類似于剪刀手、小黃金等眾多產(chǎn)品，豐富了微信的整個(gè)應(yīng)用平臺。即使現(xiàn)在與蘋果APP平臺還有一定的差距，但是善于借鑒以及結(jié)合中國特色的手段都會使微信擁有更強(qiáng)的生命力。那么，對于我們普通站長來說，這點(diǎn)就尤為重要。很多時(shí)候，我們沒有必要去把一些事情做得特別出類拔萃，或是新穎無比，可能別人的想法稍加改造或是加一點(diǎn)自己的想法都會是一個(gè)絕佳的贏利點(diǎn)。這點(diǎn)對于草根站長是一個(gè)值得深思的地方。

最后想說的就是，一種差異化發(fā)展。因?yàn)榍懊嬉舱f到了微信具有很多產(chǎn)品的影子，比如陌陌的LBS定位功能，但是熟悉微信產(chǎn)品開發(fā)的朋友都知道，雖然微信在朋友之間的通訊方面做得很到位，但是微信是微信，陌陌是陌陌，兩者并沒有交叉發(fā)展。也就是說微信雖然有陌生人交流功能，但是針對LBS也是謹(jǐn)小慎微。因?yàn)槲⑿乓环矫嬉怀鲎约旱漠a(chǎn)品特色，另一方面差異化發(fā)展思路在微信團(tuán)隊(duì)中根深蒂固。畢竟市場只有一個(gè)，微信即使很強(qiáng)大，但是與一個(gè)已經(jīng)成熟的產(chǎn)品去比拼服務(wù)，勢必會造成自身資源的浪費(fèi)，就好像前面所說的那樣，微信可以做陌生人圈子，但是要知道這不是主要的，熟人圈才是關(guān)鍵。對于草根站長的提示就更明顯了，不要拿雞蛋碰石頭，擁有再多資源的你都不如做一條差異化發(fā)展之路更加靠譜和實(shí)際，不僅借助了先行者的名氣，也讓自己的資源得以合理化利用，兩全其美。

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