最近360的周鴻祎可謂是搶盡了互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)頭，在各大搜索上都成了熱搜人物，其中在百度搜索風(fēng)云榜中在互聯(lián)網(wǎng)任務(wù)重拍第一，周鴻祎這個名字的百度指數(shù)也從1.28的965上升到2.2日的21219，一周的用戶和媒體的關(guān)注度上升了百分之800多，這一切只因他參加了《天天向上》節(jié)目的錄著，這也使360的產(chǎn)品360手機(jī)衛(wèi)士的搜索指數(shù)從原來的2、3千到現(xiàn)在4千多。下面我們就來看看這個互聯(lián)網(wǎng)的“紅衣炮彈”周總是怎樣為360手機(jī)衛(wèi)士做宣傳的。
“怎一個囧字了得!昨晚上帶著360技術(shù)宅男錄天天向上，我拽著汪涵一個勁兒叫汪峰，還讓人家唱《春天里》，結(jié)果汪涵哭笑不得，心情一下子進(jìn)了冬天。我抓住小五就叫歐弟，說你這快樂大本營搞得真火呀!這都是我不看電視惹得禍!幸虧這天天五兄弟都是360用戶，對我挺好@汪涵 @歐弟 @天天向上官方微博。”
如下圖1所示：
這個是360董事長周鴻祎在2013.1.22在微博中自爆親自率領(lǐng)360的團(tuán)隊參加天天向上的錄制和自己搞出的囧事，由此拉開了周氏的營銷推廣方式。下面我們就具體看一下周總是如何了來為自己的產(chǎn)品 360手機(jī)衛(wèi)士宣傳的手段。
圖2是在2.1日周鴻祎再次把之前的微博搬了出了又加了自己的評論，并告知大家趕緊看當(dāng)晚的《天天向上》，這次的爆點是周鴻祎在節(jié)目中有自爆了自己的電話號碼。
在節(jié)目中周總說：前段時間，一個小伙子把我的手機(jī)號碼137@@@@@@@@破解了。。。這時主持人汪涵趕緊說：哎~你看你自己又公布了一次。周鴻祎接著說：沒事反正都被人公布了，愛打就打吧，我有360手機(jī)衛(wèi)士不怕(大概意思)然后就讓現(xiàn)場的觀眾打自己的電話來掩飾如何用360手機(jī)衛(wèi)士攔截陌生騷擾電話。筆者認(rèn)為周總公布自己的電話是故意的，下面咱們來慢慢的來理解。
在這個網(wǎng)絡(luò)的時代只是在節(jié)目中來推廣自己的產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，接下來周總和他的團(tuán)隊就拿【周鴻祎自爆電話號】來開始傳播營銷了，具體來 看下圖3 和圖4.
圖3 周鴻祎幽默評論夸贊360手機(jī)衛(wèi)士
圖4 360團(tuán)隊的互動推廣360手機(jī)衛(wèi)士
這次還不夠，大家都說周鴻祎自爆電話號碼，并且周總還說要是換別人手機(jī)估計都用不成了還好自己用360手機(jī)衛(wèi)士成功攔截了。大家都在想周鴻祎的嗲話是神馬啊，到底真的可以攔截么?其實號碼可以網(wǎng)上找到的但是我們也懶得去搜，于是新人物 360搜索這時候就出來了，請看圖5
圖5 搜索君360搜索再爆周鴻祎電話
360搜索引擎在此公布了周鴻祎的電話，真是用心良苦啊，大家都懂得。這些還沒完，因為很多的手機(jī)用戶都在用360的產(chǎn)品，對他的功能也大致很熟悉了，于是周鴻祎今天又發(fā)微博說出來360手機(jī)衛(wèi)士今后的改進(jìn)，進(jìn)一步的提高用戶體驗，更好的為用戶服務(wù)。這也給了用戶很大的期待。具體微博如下圖6所示：
圖6 360周鴻祎對360手機(jī)衛(wèi)士功能改進(jìn)的期望
真的不得不服周鴻祎很善于利用網(wǎng)絡(luò)來營銷，無論是做手機(jī)還是做搜索，我們要透過現(xiàn)象看本質(zhì)多好的學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷。
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【怎么提高網(wǎng)店短信營銷的轉(zhuǎn)化率】短信營銷一直是店鋪推廣有效又經(jīng)典的方式之一，因為短信營銷的推廣方式是點對點，所以每次都能帶來明顯的流量，短信營銷帶來的流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于直通車和硬廣告。短信營銷效果顯而易見，但是能將流量變?yōu)閷崒嵲谠诘霓D(zhuǎn)化率才是營銷的關(guān)鍵。
一、化妝品店鋪的平均轉(zhuǎn)化率比服裝店鋪多10%至20%
據(jù)旺商云網(wǎng)站收集的數(shù)據(jù)分析，經(jīng)營服裝、鞋帽等服飾類店鋪短信營銷的平均轉(zhuǎn)化率為10%至20%。而化妝品網(wǎng)店由于存在一定試用風(fēng)險，相對比較容易形成長期而穩(wěn)定的客戶群體，對這個群體的短信營銷平均轉(zhuǎn)化率高達(dá)20%至30%。所以，多一分投入就多一分產(chǎn)出。準(zhǔn)備或者正在經(jīng)營化妝品網(wǎng)店的掌柜們千萬不要心疼那幾元、幾十元的短信費哦。
二、加入用戶姓名能提升至少20%的轉(zhuǎn)化率
一般的客戶管理軟件自定義短信模板都有加入客戶姓名、昵稱的功能。但是很多店鋪掌柜可能因為短信數(shù)量太多，怕麻煩，經(jīng)常閑置了這個功能。從旺商云網(wǎng)站提供的數(shù)據(jù)表明，加入客戶姓名和昵稱的短信由于針對性強(qiáng)，給客戶一種個性化服務(wù)的滿足感，店鋪平均能獲得25%以上的轉(zhuǎn)化率。而類似：“親‘五一’大型優(yōu)惠開始了哦!9.9包郵的蘋果手機(jī)殼，還送耳機(jī)!”這樣的短信效果不明顯，平均轉(zhuǎn)化率還不到5%。
三、不要忽略了通知短信的潛力
由于通知短信往往是買家已經(jīng)拍下寶貝后的服務(wù)短信，所以有著極高的轉(zhuǎn)化率，平均在80%以上。但是親們不要抱著到嘴的鴨子飛不了的心態(tài)哦。細(xì)心的掌柜如果能在通知短信中加入客戶也許會感興趣的推薦商品，往往會收到事半功倍的效果。如：親，您拍過果子家的定金某蕾絲鉤花衫出余款開拍啦!拍下后聯(lián)系某某客服修改您的預(yù)定金優(yōu)惠價格噢!最近我們的腰帶裙褲正好特價，跟您的蕾絲鉤花衫很搭配的呢。不妨來看一下哦!
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