這幾天一直在追幾本小說，這些小說有的還在連載當中，有的已經更新完畢，比爾說“斗破蒼穹”已經完結一段時間了，平時觀看的時候習慣在線搜索小說在線閱讀，或者有的小說就直接搜索小說名+txt下載，這種方式，但是呢，從這些簡單的模式中，卻找到了一些不同之處，那就是站長用戶的角度上的時候，你會看到很多的不同點和很多適合我們做營銷的方法。
第一點：用戶的搜索習慣和閱讀習慣(找突破口)
因為本身在追“斗破蒼穹”的時候，習慣了搜索，然后去百度上，然后發現有幾百上千個網站都有更新，于是乎，就隨便跳了幾個，可是彈窗廣告彈的實在受不了了，正在想有沒有哪些網站是沒有彈窗的，于是試著搜索一下，發現，如圖
竟然真的有無彈窗的在線小說閱讀平臺，從這一點中，就發現了這種商機，雖然那些有彈窗的網站可以短時間之內留住很多的人，但是呢，卻無法長時間的對用戶有價值，而那些無彈窗的網站，卻可以滿足用戶整本書的價值，同樣一個價值，從附加的角度上講，這些沒有彈窗廣告的網站做的好太多太多，這個也是我們所必須關注的一點。
關于用戶的習慣而言，其實他們也都明白，很多時候這些廣告都是被迫接受，除了小說網站，還有下載網站，也是廣告泛濫集中的地方，各種誤導點擊層出不窮，在這一點之中，都深受其害，模仿各種點擊下載的官方鏈接讓用戶的附加價值也收到了影響，如果是同樣一份價值的東西，你通過什么方式來提供下載鏈接呢?這就是我們所需要思考的地方，現在的天空軟件園還是這個樣子，如下圖
這種誤導，如果用戶可以找到其他干凈的下載資源網站的話，肯定是去別家了，如果下載下來一個竟然不是我想要的東西，這是對用戶多大的傷害，現在的網站雖然需要盈利，但是不能通過誤導盈利，這也是我們在網站之中所需要堅持的東西，如果可以的話，一個合適的下載網站肯定是可以起立的。
第二點：用戶的另一種閱讀習慣 - txt閱讀
的確，將小說下載下來就免掉了各種彈窗，各種網速不給力，txt閱讀是另外一種用戶喜歡的模式，提供txt文章下載不失是一種好的方式，在下載之中，我們已經提到過，一個網站一般提供的是在線閱讀，那么如果你提供txt下載的話，無疑又是讓用戶喜歡的，而閱讀之后，我們還能在這些小說之中做文章，如下圖
我們通過txt文章做手腳的時候，往往可以通過提供自己的網址宣傳作為一種方法，但是呢，如果你所提供的小說還在更新之中，那么你提供txt下載的時候就可以在每一章的前面和后面加上自己的網址，這樣對于用戶來說可以看到最新的txt文件，另一點也可以讓自己的網址盡可能出現，這種txt閱讀更加可以營造好的方式。
而關于資源推廣的話，你還有更多的事情可以做，比如說在新浪微盤中分享公開，現在微盤做的還不夠大，但是呢，如果有搜索的話，肯定是搜索出來你的資源，那么何嘗不是一種好的方式呢?除了微盤，我們還有狗狗下載資源，將資源提交上去，也是很好的模式，其實如果是資源的話，那么提供給更多的人，你會覺得這種模式真心不錯，值得推薦的。
第三點：用戶的問答需求滿足 - 交流和互動
比如說我在看斗破蒼穹的時候，看到了蕭炎在火山底下的奇遇，當時就像問下面到底是什么地方，于是就百度了一下這個問題，發現答案在千奇百怪之間，而且平臺更加的是雜亂無章，其實呢，每一個看到這種問題的時候，都想述說一下自己的一點見解，雖然現在百度貼吧做的很不錯，但是呢，還是以灌水為主，這種灌水讓貼吧失去了原有的互動價值，也是不想去的原因之一，少有真正的交流。
而如果一個網站可以有這樣的互動平臺，何嘗不是一種好的方法呢，QQ群是一種好的方法，如果可以的話，就選出自己擅長的小說見解，讓QQ群互動起來，這個也是滿足的一點需求之處，其實現在很多時候，興趣的交集網站并沒有完全挖掘出來，比如說蘑菇街和美麗說擅長的僅僅是用戶的興趣和愛好(關于購物的)，但是呢，如果有關于小說的興趣和愛好的互動，文學的互動，這種網站呢，很少有，這個也是一種缺少滿足的一點吧。
相關閱讀：
【霧霾天氣看商家如何借勢營銷】這幾天北京一直被霧霾籠罩著，整個城市灰茫茫一片，雖然15號凌晨下了零星小雪，空氣被凈化了很多，但是這樣的情況也沒能持續多久，隨著新一天的運轉、排放，加上無風靜穩的天氣，空氣中的污染物再次開始迅速累積。15日上午9時，北京城區各監測站點的空氣質量指數AQI在179到214之間，屬于四到五級，中度到重度污染，郊區除平谷郊區站點達到一級優外，其余站點的AQI指數均在200以上，屬于五級重度污染。被網友改編的《北京北京》唱出了我們心聲，“當霧彌漫在這里的每一條街道，空氣污染指數竟然不斷爆表，除了陷井般的樓閣把你我圍繞，元創已經看到了滿街滿眼的口罩。”
在惡劣的天氣中，很多人為了避免成為“人肉吸塵器”，就紛紛想招，來保護自己的肺，空氣凈化器、口罩就成為大家爭相購買的熱門產品，導致這兩樣產品銷量和價格飆升，但是也沒能阻擋人們搶購的熱情。
我們看下NXX口罩的百度指數，可以發現從7號開始到15號就直接上升到八千，增長了近80倍。
我們再看相關的新聞報道
下圖為百度相關搜索：百度相關會把用戶近期搜索量大，搜索頻率高、關注的詞出現在這個位置，可以看出近期新聞報道引起了用戶的搜索。
其實在之前，元創根本不知道什么是NXX口罩，相信很多人跟我也是一樣的，畢竟口罩一般都是用于御寒的，棉的，普通的就可以了，那些醫用的口罩覺得跟咱老百姓的生活好像沒啥關系。但是因為這次的霧霾天氣，網絡上和電視上很多關于惡劣天氣的報道，讓我們對PM2.5指數，霾橙色預警有了更多的認識，也引發了對口罩，對空氣凈化器的需求。這就是借勢營銷，從熱點中嗅出商機。
我們來看一組數字，根據淘寶和天貓的后臺數據顯示，僅11日和12日兩天，全國就有2.3萬筆口罩訂單，合計近50萬只口罩;其中口罩搜索購買最多的地區為北京，成交量占全國總成交的30.48%，銷量較平常增加130%。淘寶加天貓1月11到12日，北京地區共有3828個人在兩天內完成了6920筆口罩交易。特別是NXX口罩的關注度和搜索量也達到激增的程度，“NXX口罩”最近一周的搜索指數飆升了1162.6%，成交指數上升了1012.5%。從地域來看，北京地區的搜索和成交占比最高，分別達到18.55%和19.52%，均領先第二名浙江10個百分點以上。
下圖為淘寶賣家店鋪，第一個店鋪近30天銷量超過1萬件。
下圖為NXX產品在百度做的百度推廣(付費推廣)
下圖為京東商城，首頁左邊第一個圖片宣傳的凈化器，宣傳語是保護家人刻不容緩
我們看到商家借助媒體、電視，用戶傳播，利用淘寶、百度推廣、京東等渠道抓住時機，開展營銷。但也要注意：很多的文章也有點夸大，說NXX口罩可以有效的過濾PM2.5，普通的口罩就很難抵擋灰霾的“進攻”，據醫療業內人士介紹，防PM2.5效果最好的口罩主要有N95與KN90兩種，對PM2.5的過濾分別達到95%和90%。但這些是醫院不出售、藥店很難買到的。如果買到了這2款口罩，盡量不要長時間佩戴，否則會因缺氧出現呼吸困難、頭暈等不適。
文摘來源：網站目錄http://www.youdehui.com/，歡迎大家轉載并給明鏈接，謝謝。
