截至2012年2月，共有超過5.9萬余家服務(wù)商接入淘寶開放平臺，淘寶創(chuàng)業(yè)成為當(dāng)今電子商務(wù)時代創(chuàng)業(yè)開店的首選。但在這二八定律中，真正成功的僅是少數(shù)。為什么呢，我們現(xiàn)在來分析一下淘寶創(chuàng)業(yè)的誤區(qū)，讓你少走彎路。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，如今創(chuàng)業(yè)已不同十年前有那么多機會。巨頭壟斷是不爭的事實，沒有資源很難玩得轉(zhuǎn)。從草根的角度上來講，一沒足夠的資金就熬不下去，做長線投資養(yǎng)大用戶再賺錢的商業(yè)模式很不靠譜，想穩(wěn)扎穩(wěn)打現(xiàn)金流不斷，廣告投入有限制就引不來流量，只能靠出賣勞動力做推廣賺點辛苦錢。二沒人脈就找不到天使來打救自己，拿著打工的血汗錢兼職搞創(chuàng)業(yè)還得提防上當(dāng)。三沒創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗就像莽夫一樣?xùn)|碰西撞，頭破血流草草收場。四沒技術(shù)就學(xué)這個學(xué)那個，到頭來浪費時間啥也沒搞成。草根缺少互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)驗是死穴，往本質(zhì)上講不是人人都適合創(chuàng)業(yè)，也不是人人都懂商業(yè)，更不是人人都能成功地淘寶創(chuàng)業(yè)。
為什么感覺創(chuàng)業(yè)沒有找到一條光明大道，走的下去但又沒有太多激情?
不要將創(chuàng)業(yè)和打工看成天上和地下的兩重天，事實上對于絕大部分(我感覺99%的比例)人選擇創(chuàng)業(yè)并不明智，即便感覺多賺了錢，實際上按照投入產(chǎn)出比，還是趕不上打工來的合適，你沒有周六周日，沒有圣誕節(jié)，沒有元宵沒有端午，甚至你連白天和黑夜都沒有。
當(dāng)然不幸你是另外1%里面的幸運兒，估計這個比例最多也就是萬里挑一，你才會因為要花掉比自己想象多得多的錢而發(fā)愁。
創(chuàng)業(yè)有兩種形式:一種戰(zhàn)略型的，天天吵吵著要改變世界的那種，一種戰(zhàn)術(shù)型的，埋頭忙于和分銷商打交道，不小心能做個地區(qū)總代的那種。現(xiàn)實中，戰(zhàn)術(shù)型創(chuàng)業(yè)的成功率要千倍萬倍于戰(zhàn)略型，可惜，眾多的創(chuàng)業(yè)者總是把比爾蓋茨當(dāng)成偶像。
鐵就是鐵，鋼就是鋼，痛苦源于老是恨鐵不成鋼。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)不容易，這并不代表完全沒有機會。理性地壘實起步基礎(chǔ)，謀業(yè)在先，創(chuàng)業(yè)在后，看到前人掉進去的坑要想辦法繞過去，而不是跳過去。看再多創(chuàng)業(yè)圣經(jīng)與童話故事都不如自己摔一跟頭來得刻骨銘心，創(chuàng)業(yè)需要堅持但放棄不代表你徹底失敗。正如劉歡那句“心若在，夢就在”，既然選擇創(chuàng)業(yè)就別輕易換掉你的人生標(biāo)簽。看成敗人生豪邁，失敗了只不過是從頭再來。我們現(xiàn)在來分析一下淘寶創(chuàng)業(yè)的誤區(qū)，讓你少走彎路。
崇拜神話 一夜致富
張口閉口穿著睡衣搞網(wǎng)賺日進幾百，動不動馬云說要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)。自古成功者為梟雄，奉上神壇也不過是個普通人。既然成功沒法復(fù)制，那又何必相信跟賣彩票同樣機率的運氣會降臨到自己身上。幻想日進斗金又何嘗不是內(nèi)心浮躁，急于求成。想當(dāng)年某位名人著書鼓吹《我的成功可以復(fù)制》，可如今他人又何在。互聯(lián)網(wǎng)沒有神話，你也不是天才。成功百分之一靠運氣，百分之九十九靠腳踏實地不懈努力。
盲目自信 腳跟離地
每位創(chuàng)業(yè)都有堅信自己的選擇，相信自己相信伙伴，對項目充滿自信的權(quán)利。問題在于市場不是想出來的，利潤也不是從你嘴巴說出來的。你想到的別人也想到了，你沒想到的別人還是想到了。看看你的客戶，看看你的競爭對手，再回頭想想自己，很多時候方向沒有選對，再怎么努力也是白費力氣。創(chuàng)業(yè)是一場真刀實槍的戰(zhàn)爭，切忌紙上談兵。
辭職創(chuàng)業(yè) 本末倒置
業(yè)余始終是業(yè)余，興趣也好打發(fā)時間也罷，在你所操作的項目收入沒法抵消工資之前，辭職創(chuàng)業(yè)就是一種本末倒置。興趣不能當(dāng)飯吃，兼職也只是賺賺零花錢。搞清楚項目有沒有發(fā)展前景，自己還有多少獲利空間之后，再去想怎么樣把生意做大。一時半會的金錢誘惑，不代表你值得把它當(dāng)成自己的事業(yè)。創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險，下海需謹(jǐn)慎。
走馬觀花 一事無成
相信有此經(jīng)歷的人數(shù)不勝數(shù)，絕大部分人還真的搞不清楚方向。典型的做趨勢者苦，跟風(fēng)者亡。什么有前景就做什么，什么最流行就復(fù)制什么。趨勢就算是一片藍海，你背后那群巨鍔也同樣發(fā)現(xiàn)了。沒有把握一進入就能構(gòu)建堅實的壁壘，那到頭來還得苦苦地應(yīng)對強勢對手的入侵，更可怕的是做得太超前，自己撐不下去餓死了。跟風(fēng)順潮流時沒仔細(xì)看清楚狀況，那跟羊群效應(yīng)沒啥區(qū)別，前面是懸崖照樣跟著跳下去。全盤模仿沒有自己的優(yōu)勢，到頭來還是個山寨。無論是搶先做趨勢或是跟風(fēng)搞模仿，太早和太晚都不是好事。歸結(jié)到底，如此折騰下去也只是走個過場，湊湊熱鬧而已。
孤軍作戰(zhàn) 難成氣候
草根個人單打獨斗的時代早已過去，一個創(chuàng)意一個產(chǎn)品獲得資本競相追捧的歷史也很難再重演。無團隊不創(chuàng)業(yè)，這不僅僅是彌補自身的短板，更重要的是分?jǐn)傦L(fēng)險。不上一條船不是一條心，自己有沒有一個榮辱與共的團隊是創(chuàng)業(yè)的前提條件。
親兄難弟 利益明細(xì)
再怎么胸懷凌云壯志，滿腦青澀夢想的創(chuàng)業(yè)團隊，時間卻成了摧毀所謂情比金堅，兄弟義氣的殘酷現(xiàn)實。創(chuàng)業(yè)之前很有必要了解團隊成員的背景、能力，以合同形式確立好各自的責(zé)任與利益分配問題。合伙有協(xié)議，拆伙也有了說法，兵戎不相見，日后好打招呼。不只是團隊如此，曾幾何時與你稱兄道弟的客戶，僅僅是通過網(wǎng)絡(luò)牽線也不能過早地掏心掏肺，白紙黑字沒寫明白，你們倆真的一毛錢關(guān)系也沒有。
為求生存 不擇手段
這里沒有一棍子打死的意思，不能否認(rèn)有不少創(chuàng)業(yè)團隊兢兢業(yè)業(yè)，老實從商。但這不能排除那些坑蒙拐騙、瞞天過海，打一槍換一個地兒的江湖術(shù)士。誠信是商業(yè)的本質(zhì)，萬不能玩早前靠一個概念混上市撈一把就逃之夭夭的把戲。如果你懂互聯(lián)網(wǎng)，請不要欺騙不懂互聯(lián)網(wǎng)的人，那不叫為了生存下去，那叫造孽。
技術(shù)為王 自娛自樂
技術(shù)是基礎(chǔ)，這并不能說明懂技術(shù)就能創(chuàng)業(yè)成功。想想馬化騰和李彥宏，不是任何一款自認(rèn)為驚天動地的產(chǎn)品肯定會有無以倫比的需求。實驗室里的研究成果沒法商業(yè)化，那也不過是科學(xué)家茶余飯后的自我炫耀。沒有顛覆性創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，那也不過是程序員自我娛樂的玩具。
跪求天使 不知自救
天使和VC是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的福音，為了他們創(chuàng)業(yè)者可以拋頭顱灑熱血，但這也不過是草根創(chuàng)業(yè)者的普遍心態(tài)。理性有能耐的會擺矜持，唯獨窮酸不起眼的草根苦苦期盼那看似不可多得的青睞。殊不知有能耐的創(chuàng)業(yè)團隊不愁天使與VC的眷顧，草根不知自救是一廂情愿的根源，不要為了找風(fēng)投而創(chuàng)業(yè)。
知足常樂 不思進取
互聯(lián)網(wǎng)上還是有不少草根月入過萬，生活得十分滋潤。他們往往坐擁不錯的資源，卻僅以此為副業(yè)。旁觀者羨慕也罷，看不慣也罷。反倒是自己也有了如此成就之后，內(nèi)心那份原始的觀念不斷告訴自己見好就收。沒有野心，談何創(chuàng)業(yè)，坐失良機卻一點感覺都沒有，等到老一套玩不轉(zhuǎn)的時候才考慮是否該換種新玩法。有此心思的人談不上真正地創(chuàng)業(yè)，但卻始終與創(chuàng)業(yè)插肩而行。
含著金鑰匙的富二代可以不懂，頂著博士帽的海歸派可以不懂，苦苦奮斗在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)一線的草根明白點也少犯點錯誤。
推薦閱讀：
【寶貝標(biāo)題優(yōu)化大揭秘】如今的淘寶店鋪，不管新店還是老店，要想店鋪有生意，除了必要的準(zhǔn)備外，還得練就另外一門功夫——店鋪寶貝優(yōu)化！
店鋪優(yōu)化前，必須明白淘寶搜索規(guī)則的變化，以服務(wù)用戶為主要目的。每次調(diào)整變化都會考慮三方面利益：1丶客戶2丶淘寶3丶賣家。
排名是根據(jù)淘寶的規(guī)則進行排名的。根據(jù)多個因素不同的權(quán)重有自然排名，也有人氣排名。但是淘寶關(guān)于排名規(guī)則的幾個核心方面是一直沒有改變的，具體有：
1丶合理安排寶貝上下架時間；
2丶寶貝標(biāo)題關(guān)鍵詞布局；
3丶整店寶貝標(biāo)題關(guān)鍵詞布局；
4丶寶貝屬性關(guān)鍵詞布局；
5丶寶貝內(nèi)頁關(guān)鍵詞布局；
6丶支付寶交易排名；
7丶人氣綜合指數(shù)。
可借助數(shù)據(jù)魔方丶量子統(tǒng)計丶超級店長這三個軟件對標(biāo)題進行優(yōu)化。
以下逐點分析：
第一點丶合理安排寶貝上下架時間
我們先來看兩張趨勢圖：
1.1日成交人數(shù)走勢圖（數(shù)據(jù)魔方）
1.2近30天各時段平均流量分析圖（數(shù)據(jù)魔方）
第一張圖大家可以看一下2012-03-25（周日）的成交量，其實這是一個基本規(guī)律，那就是周末兩天的成交量一般不高。所以，周一至周五可以多安排一些寶貝上架；周末兩天稍微減少一點，當(dāng)然也不能完成不上架，不然會影響流量。
第二張圖是最近30天每日各時段平均流量信息圖，一般上午9點到晚上23點流量越多，大家可以看一下高峰來訪時段TOP5，這樣自己心里就有數(shù)了！
在這里總結(jié)幾點：
1.定位自己商品的消費人群，學(xué)生丶職員丶白領(lǐng)等人群消費高峰時段是不同的；
2.在黃金時段，盡量時隔20分鐘上架一件寶貝，原因下面有說明；
3.周一上午和周五下午這兩個時段一般成交率較低，因為多數(shù)人要么是忙要么是無心購物；
4.下午18點至晚上20點為下班用餐時間，可以考慮相對少上架寶貝；
5.周末兩天寶貝上架可以安排在晚上21點之后，當(dāng)然白天也可以上架一些寶貝，保持流量穩(wěn)定；
6.大家都知道淘寶現(xiàn)在有許多大賣家，大賣家不管是銷量丶人氣丶信譽都比較高，往往造成即使你的寶貝比他們的寶貝更接近下架時間，他們的寶貝仍穩(wěn)占前幾頁。如此，大家可以在相對冷門的時段上架寶貝，增加曝光度，如：上午8點半至10點半，下午13點半至15點半，零晨半小時；
當(dāng)然，如果你店內(nèi)各類目的寶貝數(shù)量足夠多，那么可以相當(dāng)?shù)厦娴陌才牛?br />
那么各類目的寶貝（比如：項鏈）要達到多少才能在各個時段都有機會曝光呢？經(jīng)過粗略計算大約在252個左右，這個數(shù)據(jù)如何得出的呢？下面將有介紹。
合理安排寶貝上下架時間可以借助超級店長里的兩個功能：
1.倉庫寶貝上架。倉庫寶貝上架可以制定寶貝的初次上架計劃，不過個人認(rèn)為軟件安排畢竟比較機械，設(shè)置參數(shù)后都是安固定模式上架的，不夠靈活。特別是寶貝較少時，無法合理應(yīng)對某些特殊時段。所以，在寶貝數(shù)較少的情況下建議自己定時上架；
2.自動調(diào)整。自動調(diào)整可以通過調(diào)整已上架的寶貝重新上架，調(diào)整各個時段的寶貝上架比率，非常好用。特別是應(yīng)對淘寶流量行情變化時做出調(diào)整；詳細(xì)圖如下：有下劃線的數(shù)字都是可以改動。
1.3自動調(diào)整詳細(xì)圖（超級店長—自動調(diào)整）
第二點丶寶貝標(biāo)題關(guān)鍵詞布局
首先，要了解淘寶關(guān)鍵詞搜索排名的刷新時間是多長。有人做過實驗是20分鐘刷新一次（如果有出入，歡迎大家提出），比如說搜索“項鏈”關(guān)鍵詞，第一頁有44個寶貝被展現(xiàn)，44個寶貝的排序可以固定20分鐘，20分鐘后排序?qū)⒂兴兓@就是為何上面說到要時隔20分鐘上架一件寶貝了；
其次，我們要算一下第一頁（算幾頁乘幾倍）7天（一周期）最多可以展現(xiàn)多少寶貝。20分鐘刷新一次，一個小時刷新3次，一天以10點至23點這12個小時黃金時段為基數(shù)，那么一周期（7天）內(nèi)，第一頁可以展現(xiàn)的寶貝數(shù)為：44*12*3*7=11088個。算這些似乎與寶貝標(biāo)題優(yōu)化沒什么關(guān)系，那么先來看一張數(shù)據(jù)圖：
1.4“項鏈”關(guān)鍵詞相關(guān)數(shù)據(jù)圖（數(shù)據(jù)魔方—淘詞）
由上圖可以看出，與“項鏈”相關(guān)的關(guān)鍵詞很多，那么我們要怎么選用這些關(guān)鍵詞呢？
要明白寶貝標(biāo)題的構(gòu)成：第一精準(zhǔn)熱搜詞+第二精準(zhǔn)熱搜詞+高點擊率關(guān)鍵詞+高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞+寶貝屬性詞（個人觀點，僅作參考）；精準(zhǔn)熱搜詞數(shù)量較多，不好準(zhǔn)確選取。在此提供一種算法，但這種算法都以理想狀態(tài)為基礎(chǔ)（如：沒有前三名被某些賣家穩(wěn)穩(wěn)占用的情況），所以只可以作為參考！
熱搜關(guān)鍵詞的選用分為四步如下：
第一步：先算出一周（期）里每天每個小時每20分鐘如果都有某個類目的寶貝下架需要多少此類目的寶貝。算法：12*3*7=252個。比如：你店內(nèi)“項鏈”有252條，每隔20分鐘上架一件，那么任何時間在淘寶搜索“項鏈”都有可能展現(xiàn)你的寶貝；
第二步：選熱搜詞的關(guān)鍵數(shù)據(jù)為“當(dāng)前寶貝數(shù)”和“搜索次數(shù)”；
第三步：我們需要算出一個參準(zhǔn)的基數(shù)=當(dāng)前寶貝數(shù)/搜索次數(shù)11088/252=44（這個數(shù)字是不是似曾相識呢！其實淘寶已經(jīng)制定好了“當(dāng)前寶貝數(shù)”和“搜索次數(shù)”的關(guān)系，從而保證每一個寶貝都有機會被展現(xiàn)，你可以自己算算，是不是得出的結(jié)果都小于44），在此把這個數(shù)字定義為“可選用基數(shù)”；
第四步：那如果店內(nèi)“項鏈”類目的寶貝數(shù)量沒有252個怎么辦呢？用百分比來計算，比如：你店內(nèi)項鏈類目的商品數(shù)量為56個，那么百分比=（56/252）*100%，那此時的“可選用基數(shù)”=44*56/252=9.8，即你選擇的熱搜詞的“可選用基數(shù)”必須小于9.8；
高點擊率關(guān)鍵詞的選擇方法主要參考關(guān)鍵詞可用性（與你寶貝的相關(guān)性）丶搜索量和點擊率。一般要選擇與寶貝屬性相關(guān)丶有一定搜索量和點擊率（30%就OK了，但不要選用如：點擊率100%搜索量很低的詞）的關(guān)鍵詞；
高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞一般是可欲不可求的，因為這類詞一般與寶貝屬性緊密相關(guān)，如果你能找到一個與自己寶貝屬性相關(guān)很好的高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞，那就趕緊用上吧！如果沒有也不用擔(dān)心，可以選用第三精準(zhǔn)熱搜詞或自己設(shè)置屬性詞；
第三點丶整店寶貝標(biāo)題關(guān)鍵詞布局
單個寶貝標(biāo)題優(yōu)化一般可以以類目為單元，形成自己獨特標(biāo)題結(jié)構(gòu)風(fēng)格，比如：項鏈 韓國 女 短款 鎖骨 施華洛世奇 水晶……可以在大多數(shù)項鏈寶貝標(biāo)題中用到。此種方法的優(yōu)點是流量較穩(wěn)定，缺點是展現(xiàn)面較窄！
當(dāng)然，如果寶貝數(shù)量較多，可以進行系統(tǒng)化的關(guān)鍵詞分布。可以收集某一類目寶貝的熱搜詞（盡可能多收集），但由于一個寶貝標(biāo)題只能用60個字符（約30個字），無法在一個寶貝中用到所有的熱搜詞，所以可以分布在多個寶貝中。此種方法的優(yōu)點是流量來源較廣，缺點是流量不穩(wěn)定（除非有一定的銷量基礎(chǔ)）。
第四點丶寶貝屬性關(guān)鍵詞布局
主要有三個方面：
1.寶貝自身特性決定，屬性框內(nèi)能填上的都填上，與寶貝特性越有相關(guān)性越好，這樣可以提升客戶購物感受！當(dāng)然，選用時也要參考“數(shù)據(jù)魔方”高轉(zhuǎn)化率的屬性關(guān)鍵詞。
1.5 寶貝屬性框
2.寶貝標(biāo)題中的屬性詞，寶貝標(biāo)題中的屬性詞往往表現(xiàn)該寶貝的獨特性，可以與店內(nèi)的其它寶貝區(qū)分開來。所以寶貝標(biāo)題中的屬性詞必須與寶貝屬性框內(nèi)的屬性詞緊密相關(guān)，如：蝴蝶丶愛心丶水滴等。
3.高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞丶寶貝屬性框?qū)傩栽~丶寶貝標(biāo)題中屬性詞三者需要緊密結(jié)合，最終決定寶貝屬性關(guān)鍵詞的選用。如：蝴蝶丶愛心等關(guān)鍵詞都是高轉(zhuǎn)化率高寶貝特性的屬性詞，可以提高店鋪轉(zhuǎn)化率。更多高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞可以在數(shù)據(jù)魔方—淘詞中自己淘淘。
第五點丶寶貝內(nèi)頁關(guān)鍵詞布局
這一點可能大多數(shù)人沒有考慮到。寶貝描述里只有圖片沒有文字，其實大家可以在里面寫上寶貝標(biāo)題和其它與寶貝相關(guān)的屬性詞，這一點與獨立網(wǎng)站SEO推廣方式相似；但是卻不一樣，希望做過獨立網(wǎng)站的親們一定要注意這點，最后希望大家都是SEO高手！
以上文章是優(yōu)得匯的觀點，如有意見或建議，請如實指出，歡迎各位的指正。如果您覺得文章可以，您可以轉(zhuǎn)載，但是請不要將文章改動的亂七八糟，并將我的地址保留完整 ，感激不盡！
