網絡營銷 從海爾砸冰箱事件淺談事件營銷

內容提要：海爾砸冰箱事件,85年中國剛剛改革開放，物品缺乏造成市場非常好，只要產品還能用，就可以堂而皇之地送出廠門，而且絕對有市場，絕對賣得掉。就是連等外品都能夠銷售得出去。實在賣不了的產品，就分配給一些員工自用，或者送貨上門半 事件營銷 網絡營銷資訊

對于一家公司來講，誠信和品質是消費者最關注的了，如果本著誠信的責任，那么，其用戶群體一定是非常的廣泛。不知道大家對于85年海爾“砸冰箱”事件是否記得，這是一次公司對于質量的考核讓很多人認識了“海爾”這個品牌，同時讓海爾至今在消費群體中占到了舉足輕重的位置。所以，在今天，我們不僅在回顧這個品牌，更要從這個品牌中學到一些什么，優得匯網站目錄來談下從海爾砸冰箱事件淺談事件營銷。

回顧海爾砸冰箱事件

1985年4月，海爾集團首席執行官張瑞敏收到一封用戶的投訴信，投訴海爾冰箱的質量問題。于是，張瑞敏到工廠倉庫里去，把400多臺冰箱，全部做了檢查之后，發現有76臺冰箱不合格。為此，海爾集團首席執行官張瑞敏找到檢查部問道，這批冰箱怎么處理?而檢查部的回答是既然已經這樣，就內部處理了算了。海爾集團首席執行官張瑞敏說，如果這樣的話，就是說還允許以后再生產這樣的不合格冰箱。就這么辦吧，你們檢查部門搞一個劣質工作、劣質產品展覽會。于是，他們就搞了兩個大展室，在展室里面擺放上那些劣質零部件和劣質的76臺冰箱，通知全廠職工都來參觀。員工們參觀完以后，張瑞敏把生產這些冰箱的責任者和中層領導留下，就問他們，你們看怎么辦?結果大多數人的意見還是比較一致，都是說最后處理了算了。

但是，海爾集團首席執行官張瑞敏卻堅持說：這些冰箱必須就地銷毀。他順手拿了一把大錘，照著一只冰箱，咣咣就砸了過去，把這臺冰箱砸的稀吧爛，然后把大錘交給了責任者，轉眼之間，把76臺冰箱全都銷毀了。在這個事件中，張瑞敏帶頭扣掉了自己當月的工資，以做警戒。這一事件作為海爾創業史上的一個重要鏡頭，也成為海爾發展史上的經典案例。

從此事件，你能看到其中的營銷嗎?

目前，海爾在國內品牌是非常給力的，然而，海爾砸冰箱事件卻給了海爾賦予了很多機會。因為從這海爾砸冰箱事件不難看出，一個企業的誠信，再因此事件進行營銷，讓更多的消費者看到海爾對于電器的認真程度，同時，為用戶對企業的品質服務加了分數，從中我們可以學到以下幾點：

1、沒有魄力，就別想打算做龍頭老大。

85年中國剛剛改革開放，物品缺乏造成市場非常好，只要產品還能用，就可以堂而皇之地送出廠門，而且絕對有市場，絕對賣得掉。就是連等外品都能夠銷售得出去。實在賣不了的產品，就分配給一些員工自用，或者送貨上門半價賣掉。就是說，就算那個時候即便是海爾集團首席執行官張瑞敏對其投訴信置之不理或者說立馬給他換一臺新的，不砸冰箱的話一樣可以很好的解決這件事情。

可為什么要砸呢?這就是沒有魄力，就別想打算做龍頭老大。對于海爾來說，看重的并非是損失，更多的是海爾在行內的品牌，如果說，沒有海爾砸冰箱事件，海爾可能在青島九沒有很大的口碑影響，那么，就更難說在溝內占到了很重要的位置。

2、誠信營銷才是商家最佳的營銷路線。

以目前的不管是電商還是其他品牌營銷，多多少少都有一些負面新聞，因為各位商家在在銷售的同時更多的考慮到，怎么去盈利，卻不想到誠信營銷給自己的品牌帶來了多大的營銷意義。為什么很多商家都在315這天搞活動，但是，最后還是很多的產品出現問題，而315并非成為商家的品牌監督，卻成為了產品銷量的節日。

如果商家真正意義上的誠信營銷，譬如“海爾”，海爾集團首席執行官張瑞敏說：“從現在開始，我們要確立質量方面的一種理念：“有缺陷的產品就是廢品”。以后我們的產品不能再一、二、三等品、等外品的分類了。我們的產品就分合格品、非合格產品。市場只有合格品，非合格品就不能進入市場，要再進入市場，就追究生產者的責任。他還說，從現在開始，我們要完善質量管理制度，以后誰再生產了這樣的冰箱，責任由自己負”，相信這番話在消費者的心理會有很多的觸動。消費者的口碑營銷才是商家的事件營銷的最佳目的，用消費者的口碑營銷來為自己省出多余的廣告費。但是，前提需要一點的是，你的事件營銷必須是真實的。

3、管理者懂得用“更高的眼光”看待問題。

我們想必看的多了，現在很多商家在搞活動的時候，管理者明明已經優惠，給了消費者，但是為什么，在付出了之后，很多消費者對于自己的品牌還是不夠信任呢?想必很多管理者都遇到過這樣的問題，筆者認為這是管理者懂得用“更高的眼光”看待問題。

在恰當的時候選擇更好的路線，才是對于自己品牌的營銷，更大的增加自己的產品銷量與發展。海爾集團首席執行官張瑞敏的眼光的確有遠見，他在投訴信中，看到了在當時那個社會如果想要占領市場是非常容易的，所以他有絕對的營銷理念，同時很誠信解決了這一事件，使得海爾有了今天的影響，由此可見，作為管理者，眼光和營銷是很有必要的。

事件營銷最佳狀態應源于“真實”

說到目前做的事件營銷，很多朋友都會想起“軟文”，不可否認的是事件營銷如果做的好，的確值得我們去學習，但是，筆者認為，對于事件營銷來說，其最佳狀態應源于“真實”，好比我們在寫一篇軟件來營銷的時候，都看重的其“真實”。對于我們生活環境來說，“真實”的往往太少，太多的偏離了營銷的意義。

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筆者關于雕刻機行業的網絡營銷有幾點建議：

一、如何通過百度推廣贏得訂單:做百度推廣是最直接的網銷方式。但是，投入百度推廣的廠家這么多，如何贏得客戶的青睞,獲取訂單呢?這就需要您的網站有足夠的吸引力。現在雕刻機各個廠家的網站內容都看不出什么區別?；旧袭a品展示占了網站的最大部分，而各個廠家的雕刻機產品都是簡單的說明加上參數，看起來都一樣，客戶為什么要選擇你呢?筆者建議一定要圖片、文字、視頻相結合，增加實景拍攝的廠房、雕刻機圖片，以及成功案例展示?？蛻粝矚g實際的東西，當您把現代化的廠房，雕刻機使用方法、結構等實景的照片拍攝出來放到網站上能不吸引客戶嗎?而且要在網站上加上及時溝通工具，如在線QQ,TQ或是百度商橋。既然花錢把客戶引導網站上了，就一定要把客戶留住。

二、如何優化自己的網站，排名靠前? 網站原創和站外鏈的重要性不用多說了，做過網絡營銷的肯定都明白。在雕刻機行業，相對于雕刻機的利潤來說，哪個企業也不會在意在網絡上投入幾千塊錢費用?，F在在雕刻機領域，如果一個新站想要排名到前面去太難了，甚至好多網絡優化公司都不敢接這種單子。筆者分析了幾個排名靠前的網站。這些網站大多數都在一些行業平臺性網站上做著廣告宣傳。特別是一些圖片帶鏈接性質的廣告效果特別好。不是說這種廣告能直接吸引到客戶，而是這些帶鏈接的圖片廣告模式能大大帶動自己公司網站的權重，提高自己的網站排名，而且費用不高。

三、視頻宣傳：做一些高質量的視頻，加上公司名字，聯系方式上傳到一些大的視頻網站，這種宣傳效果是很好的，也被很多公司所忽視。因為文字性的東西，客戶都沒有耐心去看。而一些有關于雕刻機的視頻，客戶看了能一目了然。好多客戶會直接在一些搜索引擎的視頻板塊里面看一些產品相關的視頻。但是提醒大家，視頻一定要高質量的，而且聯系方式不能大幅度的占據視頻界面，否則會被視頻網站審核不通過。同時不要過渡上傳，同樣的視頻。否則會有被封號的危險。

四、通過QQ群或微信來尋找客戶。加入一些木工QQ群，石材QQ群等。及時關注他們對于雕刻機的一些相關問題。

總之，網絡營銷是一個系統性的工程，真正做好并不容易，一定要用心，也要有耐心。只要認真，就一定能做好。當真正做好的時候，客戶資源、訂單和財富就會源源不斷地來了。

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